书城成功励志博弈论的诡计全集
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第69章 避免骑虎难下

在懦夫博弈中,勇猛的一方获胜的概率会高一些。当然,真正赢得博弈的人未必是真正勇猛的人。试想如果一方坚持要进行博弈,那么另一方就难以退出博弈(退出博弈也会被视为“懦夫”),即形成“骑虎难下”的局面。而此时,冒险选择向前而获胜的一方,将自己的幸福建立在了对方的痛苦之上。假定博弈参与的一方是鲁莽、不顾后果的人,另一方是足够理性的人,那么鲁莽者极有可能是博弈的胜出者。如果这种懦夫博弈进行多次,则冒险选择向前而成功的参与人就更有信心继续采取这种战略,他很可能会树立起一种粗暴的形象使得对手在未来的对局中害怕从而获得好处。

通用食品公司和宝洁公司之间的“咖啡大战”就很好地说明了这一点。

20世纪70年代,在通用食品公司与宝洁公司的斗争中,通用食品公司就凭借其鲁莽和粗暴而获得了斗争的胜利。当时美国通用食品公司和宝洁公司都生产非速溶性咖啡,通用食品公司的MaxwellHolise咖啡占据了东部43%的市场,宝洁公司Folger咖啡的销售额则在西部领先。1971年,宝洁公司在俄亥俄州大打广告,试图扩大东部市场,通用食品公司立即增加了在俄亥俄地区的广告投入并大幅度下降MaxwellHlouse咖啡的价格甚至低过了成本,通用食品公司在该地区的利润率从降价前的30%降到了降价后的-30%。在宝洁公司放弃该地区的努力后,通用食品公司也就降低了在该地区的广告投放并提升价格,利润恢复到降价前的水平。后来,宝洁公司在两家公司共同占领市场的中西部城市扬斯敦增加广告并降价,试图将通用食品公司逼出该地区。作为报复,通用食品公司则在堪萨斯地区降价。几个回合之后,通用食品公司树立了一个粗暴的报复者形象,这实际上向其他企业传递了一个信号:谁要跟我争夺市场,我就跟谁同归于尽!于是在以后的岁月里,几乎没有公司试图与通用食品公司夺取市常

通用食品公司这种自杀式报复其实跟懦夫博弈中的选择向前是完全类似的。它通过冒险采取这种策略最终成功地制服了对手,并使对手感到害怕而退避三舍。

然而,一旦对手没有被你的冒险策略吓退,继续选择了前进的策略,那么你就进入了“骑虎难下”的尴尬境地,这个时候,尽早退出是明智之举。不过,当局者往往是做不到的,这就是所谓的“当局者迷,旁观者清”。

骑虎难下的局面在国家之间也经常碰到。20世纪60年代,英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机,即协和飞机。这种飞机机身大、设计豪华并且速度快。但是,英法政府发现:继续投资开发这样的机型,花费会急剧增加,但是这样的设计定位能否适应市场还不知道;而停止研制将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入,他们更是无法做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功,但因飞机的缺陷(如耗油大、噪音大、污染严重等),并不适合市场,最终被市场淘汰,英法政府为此蒙受了很大的损失。在这个研制的工程中,如果英法政府能及时放弃飞机的开发工作,尽早从骑虎难下的局面中抽身而退,会使损失减少,但他们没能做到。

博弈智慧

这种骑虎难下的博弈经常出现在企业或组织之间,当然也会出现在个人之间。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本,这就是骑虎难下。其实,赌徒从进入赌场开始,他已经进入了骑虎难下的状态,因为从概率上讲,赌场是不会输的。