书城管理揭秘服装店赚钱的门道
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第33章 加盟连锁,“钱”景还是陷阱(5)

多年来,LV的形象专业低调,但又不失高贵,其黑、白、灰、咖啡、天然色等基本色调的服装,再配上任何款式的LV皮包,无不时时衬托出穿着者的独特气质。

2.范思哲(Gianni Versace):意大利的奢华经典;

(1)品牌创始人:Gianni Versace詹尼·范思哲;

(2)注册地:意大利米兰(1978年);

(3)设计师:贾尼·范思哲当娜泰拉·范思哲;

(4)品牌风格:范思哲的设计风格非常鲜明,是独特的美感极强的艺术先锋,强调快乐与性感,领口常开到腰部以下,他撷取了古典贵族风格的豪华、奢丽,又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料,借助斜裁方式,在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡,范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志性地表达女性的身体。此外,范思哲像其他的意大利的设计师一样,将美式的运动休闲装同意大利对豪华高级材质的崇尚结合起来,造就了一种全新的“雅致”概念。

(5)品牌线:

①Gianni Versace范思哲:时装;

②Versus纬尚时:二线品牌;

③(Versace Classic V2)范思哲经典V2:男装品牌;

(6)品牌分类:女装系列、男装系列、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等。

(7)品牌识别:

①Gianni Versace实在是一个多产的设计师,他以品项分类的品牌就有男装女装的GIANNI VERSACE MEN&;LADY’S COUTURE、饰品的VERSACE ACCESSORY、珠宝VERSACE JEWELS、VERSACE HOMESINGATURE的家饰品、VERSACE OCCHIALE的眼镜、VERSACE INTENSIVE的内衣、JEANS COUTURE的牛仔装、运动装。

②如果是以不同对象定位的副牌,更分有成熟女性的ISTANTE、年轻男女的VERSUS、男装的V2、VERRY、小朋友的YOUNG VERSACE。

③在所有产品分项与副牌的设计中,都可以容易地在图案或吊牌上看到“Mdusa蛇发魔女”头像,象征Gianni Versace带着神话色彩的设计精神。

(8)品牌发展:

①1978年3月28日,范思哲在米兰的永恒大厦举办了他的第一个有他自己签名的女装展示会。

②1979年,一直对品牌形象倍加关注的范思哲开始了与美国摄影师理查得·艾维登(Richard Avedon)的幸运的合作。

③1982年,在年度秋冬女装展中展示了著名的金属服装,现在这成为他的时装的一个经典特征。

④1987年3月31日,毕加特在斯卡拉剧院上演的《列德与天鹅》,范思哲还为这部芭蕾舞剧设计服装。

⑤1988年9月,在马德里开张了一个600平方米的展厅,这是他在西班牙的第一家时装店。

⑥1989年1月25日,在Gared’orsay举行的有密特朗夫人参加的晚会上,“阿迪利亚·范思哲”(专业培养高级时装模特的工作室)宣告成立。

⑦1990年4月,范思哲在纽约的麦迪逊大厦开张了他的第二家时装店,这也是他在美国的第11家店。1991年3月,“Versus”香水推出。1991年6月,“Signature”范思哲正装推出。1994年,在柏林著名的Kurfurs tendamm开了一家600平方米的服装展厅。1993年,两种新的香水:Red和Jeans向世界推出。1997年7月25日,在迈阿密的别墅不幸遇刺身亡。

⑧1997年,当娜泰拉·范思哲接管范思哲品牌,负责设计时装和价格较为便宜的Verses和Isfante系列,并研制了独特的Blonde香水。

⑨2004年6月30日范思哲品牌由范思哲生前最疼爱的外甥女年仅18岁的少女阿莱格拉正式接掌。

3.Dior:法国时装文化的最高精神

(1)创始人:Christiandior克里斯汀·迪奥;

(2)注册地:法国巴黎(1946年);

(3)设计师:

①1946-1957年,克里斯汀·迪奥;

②1957-1960年,Yves Saint Laurent(伊夫·圣罗兰);

③1960-1989年,Marc Bohan(马克·博昂);

④1989-1996年,Gianfranco Ferre(詹弗兰科·费雷);

⑤1996年以后,John Galliano(约翰·加利亚诺);

(4)品牌线:Christian Dior克里斯汀·迪奥:高级女装、高级成衣;

(5)品类:高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、香水、化妆品、珠宝、配件等;

(6)品牌故事:

Dior,在法语中意味“上帝”与“金子”的组合,淋漓尽致地表达了现代女性的追求——性感自信,激情活力,时尚魅惑!

1946年创立于巴黎Dior女装是华丽优雅的典范,从好莱坞明星英格丽·褒曼、艾娃·嘉德纳到现今之妮可·基德曼和麦当娜,都是Dior的追随者;从英国皇室玛格丽特公主新婚大典的婚纱,到温莎公爵夫人及戴安娜王妃出席重大宴会时穿的礼服,都是Dior的工艺……

Dior女装选用高档上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的气质,继承着法国高级女装的传统,始终保持高级华丽的设计路线,做工精细,迎合上流社会成熟女性的审美品味,象征着法国时装文化的最高精神。

迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。大V领的卡马莱晚礼裙,多层次兼可自由搭配的皮草等,均出自于天才设计大师迪奥之手,其优雅的窄长裙,从来都能使穿着者步履自如,体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。

1957年后,迪奥仍是华丽优雅的代名词。第二代设计师圣洛朗在1959年将迪奥推向了莫斯科,并推出迪奥的新系列——苗条系列。第三代继承人马克·博昂,首创迪奥小姐系列,延续了迪奥品牌的精神风格,并将其发扬光大。

1989年迪奥品牌由意大利设计师费雷主持设计,他的到来为迪奥传统的较夸张、浪漫的风格融入了新的严谨与典雅。如今的迪奥公司由LVTH集团管理;1997年,年轻的英国藉设计师加里阿诺被推上了迪奥的前台至今。

进入20世纪九十年代后的迪奥品牌,其品类范围除高级女装、高级成衣以外,还有香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。几十年来,迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会,新的爱情故事”。

4.Burberry:浓烈的英伦色彩

(1)创始人:Thomas Burberry(托马斯·柏帛丽);

(2)注册地:英国贝辛斯托克(1856年);

(3)设计师:

①1856-1926年托马斯·柏帛丽,1856年创建柏帛丽公司,专门制作风雨衣;

②1926年后为设计师群。

(4)品牌线:

①Burberry(柏帛丽):服装;

②Prorsum Horse(普朗休·豪斯):饰品及其他;

(5)品类:轧别丁风雨衣、女装系列、化妆品系列、缝制设备、精细食品、童装、行包、表等;

(6)品牌识别:Burberry;

(7)品牌传奇:典型的英国传统风格品牌——柏帛丽。

著名杂志《男装》很好地概括了柏帛丽服装的性能特征:柏帛丽服装最能承受冷风、热风、雨、风暴,在寒冷气候下能形成良好的服装人体环境。

柏帛丽是英国老资历的服装品牌。1835年托马斯·柏帛丽设计了一种防水大衣,把它称为“轧别丁”,因为爱德华七世的习惯性命令“给我柏帛丽”而得名“柏帛丽”。

早期的猎装和钓鱼装必须要有理想的防风雨效果,能承受相当大的风雨,同时又要有良好的透气性。柏帛丽服装满足了这一要求,提供优异的服务性能。

汽车发明后,柏帛丽马上推出驾驶穿着的男装、女装,不管是敞篷汽车还是封闭汽车,柏帛丽都能调整自己使与之相适应,满足不同人的口味和风格。

实际上,满足顾客对“品味和风格的要求”正是柏帛丽设计的源动力。传统的“柏帛丽格子”以及“新豪斯格”受到英国商标管理局的登记保护,目前已广泛应用在柏帛丽设计上,以Prorsum Horse(普朗休·豪斯)为商标的系列配件、箱包、化妆品以及在瑞士制造的手表也都是典型的柏帛丽风格特征。

如今,柏帛丽,这个典型传统英国风格品牌已在世界上家喻户晓。它就像一个穿着盔甲的武士一样,保护着大不列颠联合王国的服装文化!

5.Hugo Boss:优雅的德式风格

(1)发源地:德国;

(2)创始人:胡戈波士(Hugo Boss);

(3)注册地:德国Metzingen;

(4)品牌线:Hugo Boss品牌分为Boss Hugo Boss、Hugo Hugo Boss、Baldessarini Hugo Boss三个品牌营销;主营男女服装,香水,手表,及其他配件。

(5)品牌故事:

这个崛起于20世纪70年代的德国品牌,不论设计或形象都非常男性化,而且是那种不化妆,也不戴多余的首饰,很注重社会认同的男性形象。

此品牌在1923年由Hugo Boss创建,以生产工作服、防水套装、雨衣和制服起家,一直到1972年才正式涉足时装界。

Hugo Boss男装有很完备的系列商品,是许多中高级主管心目中的标准典范。并且,在品质和做工上,维持欧洲最大男装生产商的一流水准。

Hugo Boss品牌分为Boss Hugo Boss、Hugo Hugo Boss、Baldessarini Hugo Boss三个品牌营销。

Hugo Boss仍是公司的核心品牌,以上班族套装为主。hugo hugo boss则特别为潮流触角敏锐的男士而设计。Baldessarini Hugo Boss以品味超凡,要求严谨的男士为对象。

波士品牌的创始人胡戈波士(Hugo Boss)1923年在德国梅青根注册了“hugo boss”这一品牌,开始主要生产工作服装及制服。1948年推出男装和童装系列。

20世纪60年代开始推出高级成衣系列,当时该品牌的决策者们从自己喜爱的中等价位的皮尔卡丹(Pierre Cardin)成衣中得到启发,从德国进而至欧洲市场中找到波士的市场定位,针对白领中产阶级,设计生产小批量、高品质、高档次而价格适中的服装并很快就获得成功,波士品牌随之走向世界。

现在波士的形象与职业白领阶层联系在一起,这大概是20世纪20年代时主要生产工作服的波士在创业之初始料不及的。

在经营策略上,针对旗下各品牌的特点,其销售点亦有区别。Boss Hugo Boss主要在高素质的男装零售店发售;Hugo Hugo Boss的发售是一些时尚的服装店;Baldessarini Hugo Boss则以高级豪华的男装店铺为销售点。

在德国市场,它们会以最快速度从一些不适合于波士最新流行形象的零售商(店)里撤出来,宁可遭受损失亦不愿使品牌降级,这个策略目前已被普遍成功地应用。

Hugo Boss旗下的三个品牌Boss,Hugo和Baldessarini分别代表三种不同的气质和生活信念,不论是服装,皮具还是眼镜,都秉承这一分类,在服装王国获得成功以后,Hugo Boss于80年代初开始进军香水世界。它的香水产品依然遵循这三大系列。

Hugo Boss集团主席及首席执行官Bruno Saelzer先生说:“中国市场一直是我们全球战略中最令人鼓舞的一部分。到2004年年底,在上海、北京、广州等30个中国主要城市中,Hugo Boss将总共拥有60家店铺。”

国际时尚品牌Hugo Boss的男、女成衣一直以其优雅的品位、极富现代感的设计和无可挑剔的品质在全球范围内受到人们的钟爱,而今的Hugo Boss品牌在人们心目中早已成为了时尚服饰的同义词,并始终在国际时尚舞台上扮演着引领者的角色。

(6)标识解读:

Boss的男装系列有三种不同颜色的标识,不同的标志所代表的风格迥异,适应现代人不同的生活需要。

黑色标志:优质的面料、精致的手工制作、在完美的穿着中体现了自信、品位。不论是在办公、外出及正式场合都适用。

橘色标志:休闲服系列,它远离了工作,带有一些新鲜的、不经意的、非传统的意味,适合于独特的个人风格,却保有了Boss的良好质地。

绿色标志:充满智慧的细节处理及完美的剪裁,贴合运动的设计,适合于优秀的运动员及活跃的户外运动爱好者。

(7)Hugo Boss的分布:

Hugo Boss遍及世界各个地区:欧洲(17个国家),亚洲(12个国家),大洋洲(2个国家),南美洲(2个国家),北美洲(3个国家),大约有550家专卖店。