拓展人脉的能力是影响成功的砝码
朋友多多，机会多多
“千里难寻是朋友，朋友多了路好走”，的确如此，在现代社会中，谁的朋友多，谁办起事来就容易，成功的可能性也就更大。 一般说来，朋友的多少决定了我们未来的道路是平坦，还是曲折；是有人帮忙，还是要自己苦苦奋斗。大量的事实表明，谁的朋友越多，来往越密切，他办起事来就更高效，成功的几率也更大。
秦松下岗半年多了，如今他又上班了。令他意想不到的是，这次居然是工作主动找他的，当然这还得益于秦松以前结识的一位朋友。
两年前，秦松为了给孩子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，秦松认识了一家房屋中介公司的栗女士。在会谈中，双方谈得十分愉快。不久，秦松的家搬到了桥西区，与栗女士的公司离得远了，双方联系得也少了。
没过多长时间，秦松工作的厂子破产了，后来个人承包之后秦松被下岗分流了，赋闲在家。一次秦松去桥东办事，遇到了栗女士，双方聊了起来。得知秦松下岗在家待业后，栗女士说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道秦松是否愿意屈就。秦松想，他们只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，所以以为这是一句客气话，并未往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。
哪里知道，秦松刚办好事回到家，栗女士就打电话问他是否第二天就能上班。栗女士说，办房产手续对于公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心，秦松是个热心肠，又是熟人，如果方便的话，可以马上上班。
第二天，秦松就赶到栗女士的公司去上班了。如今栗女士的公司又扩大了，秦松成为桥西分部的经理。
秦松深有感触地说：“朋友多了路好走，这话一点儿也不假呀！”
是的，许多时候，你面临的生活问题、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是朋友多了就不一样了，朋友会出主意，出人力、物力为你解决难题。因此，世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”
朋友多多，机会多多，在具体的工作中，更少不了朋友的支持与合作。
如果你是搞新闻的，那么你就更需要四面撒网，广交朋友，以获取各种新闻线索。
有一位业余通讯员被多家报社、杂志社聘为特约撰稿人，他所写的稿件也常常被国家、省市级的刊物广泛采用。在他每年所发表的100多篇稿件中，其中有2／3的稿件不是他生活圈子里的事，而是他的朋友所提供的素材。他感慨地说，他的成功有大半要归功于朋友们的大力支持。
经商也是一样，商人在商海拼杀，总得凭借一定的资源，或是有一技之长，或是有关系门路，或是有独门秘方，等等。
现代社会，人脉已经是影响成功的重要因素，尤其在中国这样重视人情的国家，拓展人脉的能力已经成为衡量一个人是否成功、是否优秀的一个重要砝码。提高拓展人脉的能力，对于个人来讲势在必行。
拓展人脉才能得到更多的信息
现在是一个信息资讯化型社会。
资讯化社会是从工业化社会转换过来的，引发这一转换的不是土地或是资本，而是资讯。
在未来激烈的竞争中，谁拥有资讯谁就能成为赢家。
在中国古代实行科举制度，人们推崇“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”。在今天却不行了。因为窗外的世界每时每刻都在发生变化。如果两耳不闻窗外事，那么，很有可能你读的某些书在社会上根本无用武之地，更别说发展了。
财富大家之所以成功，是因为他们的收入渠道有很多种，既有主动收入，也有被动收入。当然，他们生命中大部分财富都是来自于被动收入，而信息是产生被动收入的主要来源。
他们知道两条真理。
第一条真理：拥有多个收入渠道的必要性。聪明的人认识到有必要维护多个收入渠道——不是一个或者两个，而是来自完全不同的多种渠道的收入。如果其中一个渠道“枯竭”了，另一个渠道还有，这也就是信息的灵活性。
第二条真理：沉淀收入的力量。比如，当你在银行户头里的资金为你赚取利息的时候，那种收入就是沉淀收入。它会每天24小时不断汇入你的户头，而不需要你额外付出任何精力与努力。
关于信息的重要性，在商场上更为突出。
商场上称人际信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上急需的情报呢？最可靠的方法是：①养成读书的习惯；②经常看报；③与人建立良好的关系。但是生意人最重要的情报来源是“人”，对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。
越是精明的经营人才，越重视这种“人的情报”。
日本三洋电器的总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”。对于情报的汇集他独出心裁，最有趣的是他自创的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上两个来源。我主张从人身上加以搜集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽，它才能随时吸收到足够的营养。”把人的情报比喻成鱼，简直恰如其分。
一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，从人身上得到情报并及时处理情报，其实是和做编辑一样。许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是如此，也许没有办法随时外出，那就利用电话来向朋友们讨教吧！
日本前外相宫泽喜有一个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷追不舍时，往往要求记者给予一个小时供他考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复就源于他的10名智囊团成员。 一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的情报网，成了决定事业成败的关键。或许你会说“我已经有很多朋友了”，我们这儿所说的“朋友”不是年幼时的朋友、同学或同事就能涵盖的，彼此间的交情也不是建立在快乐和利害关系上。严格一点说，我们所指的朋友应该是人生旅途中可以同舟共济、同患难共甘苦的朋友或工作伙伴。
而我们的“情报站”里储存的就是这样的信息。
具备沟通与拓展人脉的能力可以增加经营成果。发明“戴克公开演说法”的戴克就曾说：“沟通是一种接触运动。”
敞开胸怀打入人群，并与人分享信息，是个人成功的圆满状况。
认识的人愈多，获得信息的过程也愈快，信息也就越多。
广泛的人际关系网络对我们的工作与事业的好处是很多的。
让我们回顾一个洗发水的广告：“我告诉了两个人，他们又告诉了另外两个人……”接下来的屏幕便是数不尽的女性，个个拥有漂亮而干净的秀发。
与人沟通、分离资源并建立人际关系网络，不仅使我们有能力管理自己的生活，更让我们能充分享受生活并应付其中的可变情况。在决定选择这条路之前，仔细评估建立人际网络的好处。潜在的好处便是常说的“信息就是力量”，因此，我们有东西可以与人分享。一方面，我们通过公司的通知、报告与自己所做的研究获得“正式”的信息；另一方面，通过同事、朋友和闲聊与谣言的播散所获得的非正式情报，也同等重要。
社交能力测试
下面一共有20个问题，你可以选择“是”、“有时”或“否”来回答。操作方法：
前10个问题答“是”得2分，答“有时”得1分，答“否”得0分。后10个问题答“是”得0分，答“有时”得1分，答“否”得2分。最后计算总分。
1突然之间得到了初恋情人的消息，是不是会马上和他/她联系?
是 否 有时
2你急着要赴约会，可是在半路上碰到了一个多年不见的老同学或者朋友，拉住你要聊天，你是不是会宁愿迟到也要和他多聊几句?
是 否 有时
3有没有在学校或公司的活动中做过主持人?
是 否 有时
4参加某次派对或者宴请，大家都不太熟悉，餐桌上很沉闷，你会主动挑起一个话题吗?
是 否 有时
5你每天打的电话超过10个吗?
是 否 有时
6一个人坐长途汽车，你能很自然地和邻座聊天吗?
是 否 有时
7每周超过两次和同学、朋友或同事共进晚餐吗?
是 否 有时
8别人给你的E-mail你每次都回复吗?
是 否 有时
9逛街购物每次都要叫上别人一起去吗?
是 否 有时
10别人经常说你的语速很快吗?
是 否 有时
前10题得分
11和领导交谈以后，你会不会试图回忆每一个细节，以便发现自己有没有说错什么?
是 否 有时
12明天你要参加一个重要的面试，你是不是会因此而失眠?
是 否 有时
13参加重要活动前，是不是比平时更频繁地上厕所?
是 否 有时
14在公开发言的时候，开头的几句话是不是很紧张，甚至语音颤抖呢?
是 否 有时
15在参加自己感兴趣的讨论时，是不是几次想开口表达自己的意见，但总是找不到好的时机，以至于还没有开口说话，讨论就已经结束了?
是 否 有时
16碰到一个过去要好的同学或要好的朋友，是不是简单问候以后就没话可说了?
是 否 有时
17和家人沟通时，常常因为表达不清而遭人误解吗?
是 否 有时
18和年轻异性说话时，会脸红吗?
是 否 有时
19觉得出门不带手机和通讯录也没有什么关系吗?
是 否 有时
20每天看电视或泡在网上的时间超过两小时吗?
是 否 有时
后10题得分
总分
根据你的总分，分析调整你的交际能力：
30～40分
在人际交往中，你热情洋溢、性格开朗、口齿伶俐、人缘极好，是一个天生的外交家。在与陌生人交往时你从容、大方，容易吸引人们的注意。因此，在那些陌生的环境里，你可以很快融入他们的圈子，并且与很多人成为朋友，总是能得到最新的消息，成为各种人际圈子里的重要人物。
每一次朋友聚会，你都是不可或缺的人物，离开了你各种活动都会逊色不少。但你投入在社交活动中的精力和时间过多了一点，这使你失去了不少和亲人或者亲密朋友之间的情感交流，同时你会觉得时间总是不够用，不能充分地阅读、娱乐和休息，而且经常不能做自己喜欢的事。要知道，一个具有影响力的青年人，高水平的交际能力只是其中一个较为重要的因素而已。
18～29分
你做事情很有原则，说和做的关系处理得比较好，什么时候该说，什么时候该做，你心里十分清楚，因此深受别人信赖。在公共场合，你说话或者行为有些紧张，但这是一般人的毛病。不过，适度的紧张反而能使你准备充分、精神集中，把事情做得更好。你的朋友并不是很多，但有几个知心的朋友。你的话并不是很多，和朋友交往的时候虽不能舌吐莲花，但有时能一鸣惊人。在社交活动中，你虽不是一个举足轻重的人物，但会有很多人关心你的去向。
8～11分
你是一个平凡的人，交际活动也比较平淡。可能认为家人最重要，家里是最让人舒服的地方。只有一两个要好的朋友，平时的应酬也很少。相信权威，认为他们做的肯定比自己好，所以很少公开表达自己的意见，同时也不会拒绝别人的无理要求，有时候难免被别人欺负。你很少参加聚会，偶尔参加几次，大多也是被自己要好的朋友拉去的。很有可能是一个追星族。
0～7分
你是一个沉默寡言的人，喜欢独处，周末可以一个人在家里待上一天。几乎没有朋友，厌恶参加社交活动。家里人看不惯你，你也懒得和他们解释，就是解释恐怕也解释不清。喜欢技术性的东西，有可能从事技术性工作，也许会沉溺于虚拟的网络世界，经常把大把的时间用在网络游戏上。你的口才不好，在公开场合更显得紧张，一开口经常结结巴巴甚至颠三倒四。