保险推销员必读手册目录
目录(共92章)
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第1章 序言
第2章 积极的心态比什么都重要
第3章 不自信就没有成功
第4章 培养坚定的信心是迈向成功的第一步
第5章 热情是一种振奋剂
第6章 用热情点燃自信
第7章 把热情当成一种习惯
第8章 挨家挨户推销而不是逃避
第9章 我自豪因为我是保险推销员
第10章 信念是动力的源泉
第11章 启动你心灵的力量
第12章 自我激励需要明确的目标
第13章 目标就是前进的方向
第14章 给你一双寻找客户的慧眼
第15章 学会分析那些影响顾客投保的因素
第16章 客户无处不在
第17章 客户资料也需要科学的管理
第18章 建立属于自己的客户名单
第19章 打造一个“顾客俱乐部”
第20章 广结善缘更容易成功
第21章 重视每一个人
第22章 仪表是保险推销员要过的第一关
第23章 最好的装扮不是最华丽的而是最得体的
第24章 推销中别忘了带上你的微笑
第25章 会让你功亏一篑的卫生细节
第26章 举止有礼才能让客户认同
第27章 名片虽小不能小看
第28章 你不能忽略的约会礼仪
第29章 买卖不成礼节在
第30章 无论何时何地都要学会控制情绪
第31章 顶尖的推销员都是好脾气的推销员
第32章 有亲和力客户才会喜欢你
第33章 言谈有“礼”是基本功
第34章 知道什么该说什么不该说
第35章 欲说先听效果好
第36章 来一个特别的开场白
第37章 “迷魂汤”要灌得恰到好处
第38章 赞美虽好可不要过度
第39章 推销电话：纯粹的嘴上功夫
第40章 借电话约见客户的学问
第41章 辞别得体给自己留下后路
第42章 选择让客户说“是”的话题
第43章 给竞争对手留点口德
第44章 因人而异采取不同的沟通策略
第45章 规划迈向成功的阶梯
第46章 没有行动就无所谓成功
第47章 为了成功的可能认真行动
第48章 不积跬步，无以至千里
第49章 机会总是垂青积极行动的人
第50章 行动之前充分的准备是必须的
第51章 急于求成只会起到反作用
第52章 循序渐进一步一步来
第53章 一切从训练开始
第54章 业务知识必须精通
第55章 学得越多赚得越多
第56章 一勤天下无难事
第57章 没有时间观念就没有业绩
第58章 细心安排约见事宜
第59章 帮你提高业绩的再访借口
第60章 接近顾客是不可忽略的细节
第61章 不拘一格做最吸引顾客的推销员
第62章 巧妙应付秘书小姐这一关
第63章 平等沟通双向交流
第64章 让客户为情感买单
第65章 记住顾客的名字
第66章 把客户当成自己的朋友
第67章 加深对客户的了解
第68章 想客户所想才能搞好推销
第69章 守信赢得顾客的信赖
第70章 诚信从小事做起
第71章 为顾客着想就是为自己着想
第72章 对客户的抱怨持欢迎态度
第73章 别让客户因为不满而流失
第74章 服务顾客绝不是浪费时间
第75章 决不轻言放弃
第76章 推销就是无数次的拒绝和失败
第77章 失败并不可怕重要的是坚持下去
第78章 最值得坚守的品质是恒心和毅力
第79章 修炼耐挫的好心态
第80章 让拒绝磨炼你的意志
第81章 在挫折中提升自己
第82章 成功就是持续不断地付出
第83章 走出令人闻之色变的推销低谷
第84章 开始你的101次推销
第85章 在推销中要始终把握主动权
第86章 牢牢抓住成交的信号
第87章 别让“煮熟的鸭子”再飞走
第88章 你必须掌握的成交方法
第89章 让优点盖过缺点
第90章 在谈判中达成交易
第91章 成功成交应做好的五件事
第92章 利用危机感达成交易