至于他的第二个要求，张之洞反反复复想了很久，最后给自己找了这样一个台阶：一来，捐官的风气由来已久，不足为怪，二来即使孔老板做了道台，他依旧要做他的票号生意，并不会等着去补缺，也就不会去抢别人的位置，所以对孔老板来说不过是得了个空名而已。再者按朝廷规定，捐四万便可得候补道台，孔老板要捐五万，已经超过了规定的数目，给他个道台的虚名，于情于理，都不为过。还是答应他算了，要不，他五万银子怎么肯出手?为了五万两救民解困的银子，张之洞终于自己“说服”了自己，而孔老板最后也答应了张之洞的折中方案。
智慧铭：
“家有万亩良田，不如有个好人缘”。好的人缘会给人和谐融洽的人际氛围，使人的心情舒畅、遇事左右逢源，有助于提高自己的生活质量，还有利于形成于事创业的环境。当然，每个人都希望有一个好人缘，但好人缘不是靠一团和气和甜言蜜语吹出来的，也不是通过耍小聪明、玩小伎俩换回来的，好人缘是靠良好的人品、宽广的胸怀和真诚的待人赢来的。
谋求厚黑与孔孟的最佳结合
正如台湾塑胶集团总裁王永庆所说：“一个公司经营的成败，人的因素最大，属于人的经验、管理智慧、品行、观念、勤劳等无形资源比有形的更重要。因此，企业的经营首需人才。”
你有时花费许多时间使你的员工符合你的要求，这种努力完全是浪费时间。你努力的方向应该是安排适合他们特点的工作，以发挥他们的专长。
如果可能，应准许你的员工在保证工作质量、数量和符合企业总目标的条件下，尽量发挥他们的个性，使他们拥有自己的独特风格。你允许他们在工作中发挥特长的面愈广，他们成功的机会就愈多。
任何人都有他的长处，但任何人又都有他的弱点，而同一个人身上的长处和弱点，往往是一个问题的矛盾的两个方面：有长处必有弱点，有弱点必有长处，长处的另一面就是弱点，弱点的另一面就是长处。
对于他们，与其设法去改变他们的个性，不如设法使他们发挥原有的个性特点把工作做好。
假使有人认为他自己竭尽时间及精力于事务的操作，比花费时间及耐心用情感来引导员工工作更为有效的话，就是说明他本人不适宜当公司老板，或者说不能管理。
在许多场合，人们常常会碰到这种“无效”的公司老板。可以称这种“只会做事，不会管人”的公司老板为浪费资源的“杀鸡用牛刀者”，假使他的企业在这种状态下继续存在，或者成长，那么该企业的恶运必是指日可待的。
显然，从“管理之道在于借力”、“管理是人力发展，而非事务指导”的推理下，可以得到另一种简单的事实，即“管理是人事处理”，人事管理中尤以员工关系的处理最为重要。
一个人有胆量、有魄力，具有开拓精神，给他适合的工作，即使周围荆棘丛生，他也能开出一条道路来。
这对于充满机会和风险的私营公司的生存和发展来说，是多么需要的。
说白了，这就是“谋求人和事的最佳结合”。这也是实现管理的一条捷径。
你应当明白，我们之所以要用人，是因为有事情需要人去做，而且需要人去做好；所以不但要讲究人和事的结合，而且要讲究人和事的最佳结合。
由于用人的基本出发点是谋求人和事的最佳结合，由于任何人都有长处，也都有对应的弱点，所以你必须用人所长。
人的长处，才是真正的机会。使员工发挥长处，是管理的目的之一。你的任务即在于运用每一个人的长处，作为共同绩效的建筑材料。
如何谋求人和事的最佳结合呢？其方法可一分为二：一为“计划”；二为“控制”。
“计划”指所有决定未来要求部属完成的“目标”及采用“办法”的用脑思考的过程。包括：确定市场顾客的需求；研究环境变化及竞争者的行为；分析本身的强点及弱处；设定行业、产品、盈利等数量上的目标；设立达成这些目标的策略及作业方向、步骤；指派责任目标给团队或员工个人。
“控制”指确保达成计划目标的措施。分为两大类：一是“组织结构”；二为“人员督导”。组织结构应该代表一体三面的作用：应把各人的职位层次表达清楚；应把各人上下沟通的管道明白指出；应确定员工间协调及合作的中心，使人人的努力朝向同一目的，而非互相争斗。人员督导是指上司（主管）日常纠正及指导下属行为，以期达成目标的活动。
从由计划到控制，我们不难看出情感在这个过程中所起的作用。
一个计划明确不明确，并不是成功的关键，关键在于情感投入的恰当与否。如果不能适当地投人情感，光靠组织结构去发挥作用是远远不够的。设想，如果组织结构本身是一个不能自动协调合作的机构，那么上下意见则无法沟通，带领一群乌合之众如何能打胜仗。人多只消耗资源，不能创造成果。人们常常说某某机构组织散漫，大而不当，就是指企业对其属下人员失去“控制”，毫无效果可言。也是无情感投入或少情感投入的结果。
但是，仅有严密秩序而且有效率的组织结构，没有情感系统支持，还是不能解决问题，这就需要在“督导”上下功夫。
智慧铭：
成功的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。
人性之辩：巧诈不如拙诚
“巧诈”，是指心怀鬼胎，有目的有意图地故意表现出某些能够吸引人迷惑人的假像，是自以为聪明的奸诈之举。这种做法，乍看起来，机动灵活，善于应变，一容易抓住别人的心，很有好处。实际上，这种做法只适合与一次性的人交往，即打过一次交道后便各奔东西，互不相遇了。在这种情况下，施巧诈有时能够欺住对方从而达到自己的目的，获取利益。但如果交朋友施此巧诈之术，则往往会搬起石头砸自己的脚，弄巧成拙。朋友不像别的关系，朋友之间相处的时间长，而巧诈往往带有欺瞒哄骗之举，这种巧诈一旦经过一段时间就会露出破绽，让人识破。鬼把戏被人戳穿之后。便失去了别人对自己的信赖，朋友们会唾而弃之，最终非但获利不多，反而会损失更大，赔了夫人还要再折兵。
“拙诚”则是指心中不存恶念，诚心诚意地做事，或许有时行为举止略显愚直拙笨，但从不欺瞒别人。这种做法的缺点在于不能当即抓住别人的心，不适宜用于一次性交际活动，但最适合交朋友时运用此道。都说，“路遥知马力，日久见人心”。
朋友之间毕竟长久相处，拙诚的人貌似愚拙，却因其诚而赢得别人对他的信赖，从长远角度来说，拙诚的眼前利益不大，但长远利益源远流长。
曾有一个名叫谢福慕的人，为人不够诚实。他在某单位上班，他初到那里时，他担心自己会受“外来户”的待遇。于是在一次聚会时，他给大家讲了一个故事。“大家可能都以为我叫谢福慕，其实，我本不姓谢，而是姓解。在我三岁那年，我们沧县，对，是沧县、我本来是沧县人，我们沧县发了大水、巨大的洪水吞没了村庄，吞役了房屋，还有我可怜的爹娘——。” 说到这里谢福慕声音凄切，眼睛里竟也挤出几滴泪来，众人听了又惊又同情，
他看看大家接着说：“我娘怕我淹死，把我裹好放在一个大木盆里。我便随着大水四处漂流，后来被承德的我现在的父母救起，他们把我养大，给我起了名字“谢福慕”，实为“谢谢浮木”之意。到我长大后，才知道我亲生父母并未过世，曾四处找过，登了启示，并与我的养父母取得了联系。实际上，我也应跟沧县是老乡呢！”
这一番话激起了大家的的同情心，特别是沧县的老乡更是纷纷关心他，真真把他当作老乡看待。他的日子顺心如意，他暗喜。自己这一绝妙的欺骗。但是，好景不长，后来人们都知道了他的话不过是信口捏造的。顿时，大家对他格外小心无论他说什么，大家都认真考虑一番，不敢确定是真是假。时间一长，一他便难以在单位里干下去，只好调换了单位。
诚实是信用的基础，信用出于诚，不诚则无信。这就是诚信。诚信不仅是社会中每个人所应遵从的最基本的道德规范，而且也是处理好人与人之间关系的准则。诚信待人才能感动他人，而说话不算数，处处欺骗别人，就算是在家门口也寸步难行。
诚实是无价的，是人际关系及商业行为中的至上原则。没有了诚实，人们再也不会相信你，没有了诚实，社会也会抛弃你!诚实是金的格言，是人生永远的绩优股!
诚实的人也许会因为不会说谎，不会耍奸而吃亏，但是吃亏失去的往往是物质的、暂时的利益，而诚实换来的是人们的信任、敬佩，是个人意志的锻炼和道德水平的提高以及人性的完善。
智慧铭：
“人无信不立。”诚信，是我们的做人之本，它与狡诈、欺骗、虚伪是天生的冤家对头。这个人终落得自己做了夹板自己戴，而这一切又都是他施的骗术毁了他自己。因此说交友应以诚信为本。
刚柔并济，以免被看不起
元代的马皇后通常都会在朱元璋大发雷霆，扬言要杀大臣的时候，对他柔和劝谏，从而救了许多大臣；波斯匿王在将要杀御厨的时候，也是茉莉夫人以柔和的方式，救了御厨。所以，刚强的波斯匿王可以听从柔和的茉莉夫人劝谏，威武的皇帝朱洪武可以在马皇后面前屈服，这一切都是利用了“以柔克刚”的策略。
阿阇世王有一次执意要弑母，刚直的耆婆医生拍桌斥曰：历史上从未有儿子杀害母亲的案例，若王执意弑母，会遭千古骂名。耆婆的义正词严，终于使得刚强的阿阇世王为此而改变了主意。乾隆皇帝仗着自己的才华、威势，多次面露肃杀之气；但在姿态低下的纪晓岚智能的说服下，也能降服他的气势，因此柔也能够克刚。
柔中含刚，刚中存柔，刚柔相济，不偏不倚，才是中国人处世的正宗。
曾有一个“四两拨千斤”的成语，讲的就是以柔克刚的道理。俗语说：“百人百心，百人百性。”有的人性格内向，有的人性格外向，有的人性格柔和，有的人则性格刚烈，都各有不相同的特点，同时他们还各有利弊。纵观历史，我们就可以发现，那些性格刚烈的人们很容易被柔和之人征服利用。为职者需要做到善于以柔克刚。
一块巨石一旦落在一堆棉花上，就很容易会被棉花轻松地包裹在里面。以刚克刚，两败俱伤，以柔克刚，则马到成功。
大多数性情刚烈之人，其情绪极容易激动，情绪激动则很容易使人失去人所应该具备的理智，仅凭一股冲动去做或者不去做某些事情，这就可称作为刚烈人的优点，与此同时又恰恰是其致命的弱点。俗话说的好：“牵牛要牵牛鼻子，打蛇要打七寸处。”
一个人要做到以己之所长克己之短，对待那些刚烈之人如果以硬碰硬，就很容易使得双方一起失去应有的理智，从而头脑发热，做出不计后果的事，到最后，两败俱伤，事情也必然会闹砸。这样过犹不及，悔之晚矣。
如果我们以柔和的态度去对待那些性情刚烈火暴之人，就必然会出现另一番局面，恰似细雨之于烈火，烈火熊熊，细雨蒙蒙，虽然说不能快速地将火扑灭，却能够有效地控制住火势，并一点点地将火扑灭。但若暴雨一阵，火灭去，就会出现洪水泛滥之灾，一浪刚平又起一浪，从而就会有得不偿失的效果出现。
春秋战国时期，郑国的宰相子产在治理国家上采用的正是以柔克刚的策略。
子产为政刚柔并济，以柔为上，善于以柔制刚。郑国是一个非常小的国家，国力甚弱，要想在众多林立的大国中间求得生存的空间，那么对于增强国家的实力实在是一件刻不容缓的事情。子产提倡振兴农业，兴修农事。同时还对征税做了重新的调整，从而确保有足够的军费供应和给养。
在新税征收的开始阶段，民众怨声四起，沸沸扬扬，甚至有人扬言要杀死子产。朝中也有很多朝臣站出来表示反对，然而子产却丝毫不去理会，也从不作过多的解释，耐心等待事态的发展。只说：“国家利益为重，必要时自然需得牺牲一点个人利益，服从国家利益。我听说做事应当有始有终，不能虎头蛇尾。有善始而无善终，那样到最后必然就会一事无成，因此，我决定一定要坚持把这件事做完。”
新税仍然照常征收，由于他还采取了振兴农业的办法，很快农业得到了快速的发展，民众由怨到赞，众人便对他另眼相看。
子产在各个地区还遍设乡校，乡校言论自由，有一些对政治不满的人常常把乡校作为政治论坛。有些人担心长期下去会影响到统治，就建议取缔乡校。子产却说：“取缔乡校根本没有必要，百姓民众劳累一天，到乡校中发发牢骚，评谈政治实乃正常。我们完全可以把它作为参照，择善而从，鉴证得失。若强行压制，岂不如以土塞州，暂时可能还会堵住水流，可是又必然将招来更猛的洪水激流，冲决堤坝。到了那时，恐怕就无力回天了，还不如慢慢地加以疏导，引水入渠，分流而治，这样才能更好。”
众人为他讲的这些话深深地折服，子产采用的也正是以柔克刚的为政之道。
智慧铭：
人体中骨头是硬的，需要柔软的皮肉来包装，这样才不怕外界物体的趾撞；乌龟壳里面的肉是软的，要有外壳来保护。硬的物品，要用软布、海绵包装，这样才不怕损坏；精细柔美的物品，要用木盒、铁箧来包装。柔软的水，必需要用硬的容器来盛装；硬的钻石黄金，需要软柔的棉絮来包装，由此可以看出刚与柔并不冲突，而是相互相成的。
不必太在意别人的脸色
茜佳认为自己是个善良的男孩，但他又总为自己的“善良”而苦恼。
茜佳最怕别人向他借东西，这绝不是因为他自私，自己的东西舍不得借人。相反，他内心是非常想把自己的东西借给别人用的。但是当别人向他借东西时，他总担心别人从自己的表情、语言看出一丝不悦——尽管他绝没这种意思。
借东西这种事不是天天发生，茜佳的烦恼还能够忍受。茜佳最怕的事情，还是自己日常的言行举止。在表情上，他老担心自己脸上会露出清高、骄纵的神色；走路时，他老怕头抬高、腰挺直，让人觉得盛气凌人；说话时，他怕自己言语不当，得罪伤害了别人；甚至他遇到什么高兴的事，也不敢表露在脸上，怕别人认为自己是洋洋自得。茜佳曾这样感叹道：“我最在意别人的脸色，也最怕别人的脸色。我总是看别人的脸色行事，生怕引起别人一点儿反感和不快。”
茜佳日常所怕的所谓“脸色”，其实就是他内在情绪的外部表现。无论你的老师、同学、父母、亲友、邻居，每人每天都要经历许多事，这当中，不仅要动脑动手动身，还要动容。随着各种事的性质及心里经历的酸甜苦辣，人的表情上会有喜怒哀乐的表现，对此，你看到也罢，看不到也罢，人家的脸色依然是人家自己的脸色，就像人家的呼吸一样，并非是你决定得了的。