张仪是魏国人。他当初曾与苏秦一起拜鬼谷子先生为师，学习游说之术，苏秦自认为其才学比不过张仪。
张仪完成学业后就去各地游说诸侯。他曾与楚相一起喝酒，席散后，楚相丢失了一块玉璧，相府的门客们怀疑是张仪拿的，说：“张仪贫穷，品行卑劣，一定是他偷了宰相的玉璧。”于是，众人一起捉住张仪，打了他几百竹板。张仪始终没有承认，后来只好释放了他。他的妻子又悲又恨地说：“唉！你如果不读书也不游说，又怎会受到这样的侮辱呢？”张仪对他的妻子说：“你来看看我的舌头还在吗？”他的妻子笑着回答：“舌头还在呀。”张仪说：“那就够了。”
那时，苏秦已说服了赵王，得以去和各国缔结合纵的联盟了，可是他担心秦国趁机攻打各诸侯国，那么盟约在结缔之前就会遭到破坏。苏秦又考虑到没有合适的人能派往秦国，于是派人暗中劝说张仪：“当初您与苏秦感情很好，现在苏秦已经当权，您为何不去他那里做事，以实现您功成名就的愿望呢？”于是张仪就去了赵国，呈上名帖求见苏秦。苏秦就传令手下人不给张仪通报，又设法让他好几天都不能离去。此后苏秦才接见了他。苏秦让他坐在堂下，让他吃奴仆、侍妾们吃的饭菜，还屡次责备他道：“凭着您的才能，竟把自己弄到如此穷困潦倒的地步。难道我不能够举荐您让您富贵吗？只不过您不值得录用啊。”说完这些话后就把张仪打发走了。张仪之所以来投奔苏秦，是自认为大家都是老朋友了，能够得到苏秦的帮助，不料反而被苏秦羞辱，张仪感到很生气，他考虑到诸侯中除了秦王没有谁是值得侍奉的，只有秦国有能力侵扰赵国，于是就去秦国了。
苏秦在张仪离去后，对他的一个门客说道：“张仪是天下少有的贤士，恐怕我比不上他呀。幸亏如今我比他先受到重用，而也只有张仪才能够掌握秦国大权。然而，他非常贫穷，没有进身的资本。我担心他会满足于小的利益而无法成就大的功业，所以就把他召来羞辱他一番，用以激发他的斗志，请您替我暗中侍奉他。”苏秦接着把自己的想法禀明了赵王，赵王拨出财物和车马，派人暗中跟着张仪，与他投宿同一间客栈，逐渐接近他，供给他车马金钱，凡是张仪需要的，全都供给他，却不向他说明是谁供给的。这样张仪才有机会拜见秦惠王。惠王任用张仪为客卿，与他商讨攻打各诸侯的计划。
此时，苏秦派来的门客来向张仪告辞，张仪说：“我是靠了您的鼎力相助，才得到显赫的地位，我正要报答您的恩德，您为什么要在这个时候走呢？”门客说道：“其实我并不了解您，真正了解您的人是苏先生。苏先生担心秦国会攻打赵国，从而破坏合纵联盟的计划，他认为除了您之外，没有谁能掌握秦国大权，所以他才故意激怒先生，派我暗中供给您钱财，这都是苏先生的谋略啊。如今先生您已被重用，请允许我回去复命吧！”张仪说道：“唉呀，这些权谋本来都在我研习的范围内，而我却未能察觉到，我实在没有苏先生高明啊！况且我刚被秦王任用，又怎么能图谋攻打赵国呢？请您替我感谢苏先生，只要在苏先生当权之时，我张仪又怎么敢与他作对呢？”张仪出任秦相以后，写信警告楚相说：“当初我和你一起喝酒，我并没偷你的玉璧，你却派人鞭打我。现在你要好好地守护你的国家了，我要偷你的城池了！”