书城成功励志人一生要知道的博弈学全集
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第32章 弱者结盟的策略

在枪手博弈的模型中,越是实力强大的枪手,能够活下来的概率越小。这显然是一个强者的悲剧。那么,作为强者参与类似于枪手博弈的竞争时,要如何才能扭转这样的局面呢?

许多生活中的事例证明,弱者面对强大的威胁,要想保住自己的最好办法就是与同为弱者的另一方结成同盟。同样的道理,在强强对垒中,强者要想扭转这种两败俱伤的局面最好的办法也是与弱者结盟。

在中国历史上,蒙古联合南宋灭金就是一个很好的例子。南宋末年,处于北方的蒙古军事实力最强,金国次之,南宋最弱。本来,对于南宋来说,和金国结盟,帮助金国抵御蒙古的入侵才是上策,或者至少保持中立。但是,基于对金国灭亡北宋、俘虏徽钦二帝的仇恨,当时的南宋朝廷采取了和蒙古结盟的政策,先是糊涂地同意了蒙古王子拖雷借到宋地伐金的要求,随后又与蒙古夹击金国。但是,金国灭亡之后,同样的命运很快就轮到南宋了。1279年,南宋也亡于蒙古的铁蹄之下。如果南宋的当政者有战略眼光,能够摒弃前嫌,与世仇金国结盟,对抗最强大的敌人蒙古。也许南宋和金国都不至于那么快就灭亡。

上面故事中蒙古的当政者无疑是一个颇具博弈智慧的高手,他懂得如果光凭蒙古的实力去攻打金国,不但要耗费自己巨大的人力物力和财力,还有可能落得个“鹬蚌相争,渔人得利”的结局。唯有联合实力最弱的南宋,才能轻而易举地消灭金国,等到回过头来再收拾弱小的南宋就不费吹灰之力了。事实上,蒙古的策略也正如他所想见的那样,在灭了金国之后,随后一举就扫平了南宋,建立起了强大的元朝政权。

从枪手博弈中我们看到,在一个有弱者、次强者、强者的三方对决中,如果次强者水平较高,弱者最好是挑起强者之间的争斗,自己袖手旁观坐收渔人之利;如果次强者水平也较低,那么弱者为了争取更大的生存机会,就应当先帮助次强者一起对付强者。否则,一旦让最强者消灭了对手,那么弱者也将自身难保。

反过来,强者为了避免弱者与次强者采取联盟的策略,更为了避免自己与次强者形成两败俱伤的结局。他就应该想方设法,拉拢对自己威胁最小的一方,从而实现强者胜出的目的。

现在社会是一个强弱分明、弱肉强食的社会。在社会角色的扮演中,有人需要充当强者,同时也需要有人充当弱者。如果没有了弱者的参与,所有的人都成了强者,那么强者也就不能称之为强者了,所有的强者之间相互争斗结果只可能是两败俱伤。正是因为这样,强者有时更需要与弱者结盟而不是消灭弱者,所以弱者往往就能得到强者的保护。

小王、小李和小刘是同一家贸易公司的三位优秀职员,小王在他们三人之中工作能力最强,资历也最老,小李的工作能力也很强,但资历没有小王老,而小刘是三人中实力最弱的一人。

三人得知下个月公司将在他们所在的部门提拔一位部门经理,需要从公司选定的两位候选人中选出一人,而落选的候选人也能够得到涨工资的待遇,于是三人纷纷为之努力。小王认为小李是自己最大的竞争对手,小刘对自己的威胁不大,他决定要与小刘合作排挤小李。这天小王主动找到小刘希望与他达成默契,并帮助小刘取得一个候选人名额。小刘心想,按常理候选人理应是小王和小李,但如果我与小王合作就可以为自己争取到这个候选人名额,所以决定与小王合作。

最好的结果果然是小王和小刘共同排挤掉小李,小王如愿当上了部门经理,而小刘也如愿得到了涨工资的待遇。

上述的事例在当今的职场之中、商业竞争中比比皆是,强者与最弱者结合排挤次强者往往能够达到双赢的局面,既避免了身为强者的一方与次强者拼得两败俱伤,又能让最弱者从中得利。

博弈论小贴士

弱者面对强大的威胁,要想保住自己的最好办法就是与同为弱者的另一方结成同盟。