书城成功励志人一生要知道的博弈学全集
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第69章 合作不可耍小聪明

通过对猎鹿博弈的学习,许多人都懂得处于猎鹿博弈中的两个猎人,选择合作将为他们带来最大的收益,这一博弈原理只有在合作的双方都没有敌意、没有嫌隙的情况下才能实现。如果两个猎人之间曾经为了某些事情发生过龃龉或是争斗,合作在他们之间将很难出现,尽管合作的收益是那么可观,他们也宁愿选择单独行动。

在猎鹿博弈中,如果存在分配不公的问题,那么,合作性博弈将会走向非合作性博弈。

某中型煤矿取得了生产和安全的双丰收。特别是在安全方面,100万吨原煤生产死亡率降到了2人以下,跻身于同行业的先进行列。为此,上级主管部门特拨下15万元奖金作为奖励。该矿矿长召集中层领导开了一个“分配安全奖金”会议,确定了奖金的分配方案:矿长550元,副矿长500元,科长400元,一般管理人员200元,工人一律5元。

奖金发下后全矿表面上显得风平浪静,但几天后矿里的安全事故就接连不断地发生:先是运输区运转队的人车跳轨,接着采区割煤机电机被烧,随后就是开拓区冒顶两人受伤。矿长坐不住了,亲自组织带领工作组到各工队追查事故起因。首先追查跳轨事故。机车司机说钉道工钉的道钉松动,巡检维修不细心;而钉道工说是司机开得太快,造成了跳轨。

背地里,大家说出了心里话:“我们拿的安全奖少,没那份安全责任,干部拿的奖金多,让他们干吧。”甚至有一些工人说:“老子受伤,就是为了不让当官的拿安全奖。”矿领导进行了多方面的调整工作,总算把安全事故压下去了,然而该矿以前那种人人讲安全、个个守规程的景象已经再也看不到了。

表面上的程序公平无法保证效率,如果像上面这个煤矿分配安全奖一样,没有任何的公平性,又怎么能够保证效率呢?

因此,在与人进行合作性博弈时,博弈的参与双方都不能让合作流于表面形式,否则,就会得到令人遗憾的结果。

一只狮子和一只野狼同时发现了一只小鹿,于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们配合得很默契,当野狼把小鹿扑倒后,狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念,不想和野狼共同分享这只小鹿,于是想把野狼也咬死,可是野狼拼命抵抗,后来狼虽然被狮子咬死了,但狮子也受了很重的伤,无法享受美味。

每个人都有一定的自私心理,好的东西,谁都想拥有得更多。那么,在竞争激烈的当今社会,如何才能拥有得更多呢?唯有合作,合作便意味着互助互利。故事中的狮子如果不咬死野狼,而是和野狼合作,平分猎物,不但自己不会受重伤,也可享受美味。

有三只老鼠结伴去偷油喝,可是油缸非常深,油在缸底,它们只能闻到油的香味,根本喝不到油,它们很焦急,最后终于想出了一个很棒的办法,就是一只咬着另一只的尾巴,吊下缸底去喝油,他们取得一致的共识:大家轮流喝油,有福同享,谁也不能独自享用。

第一只老鼠最先吊下去喝油,它在缸底想:“油只有这么一点点,大家轮流喝多不过瘾,今天算我运气好,不如自己喝个痛快。”夹在中间的第二只老鼠也在想:“下面的油没多少,万一让第一只老鼠把油喝光了,我岂不是要喝西北风吗?我干吗这么辛苦地吊在中间让第一只老鼠独自享受呢?我看还是把它放了,干脆自己跳下去喝个痛快!”第三只老鼠则在上面想:“油是那么少,等它们两个吃饱喝足,哪里还有我的份,倒不如趁这个时候把它们放了,自己跳到缸底喝个饱。”

于是第二只老鼠狠心地放了第一只老鼠的尾巴,第三只老鼠也迅速放了第二只老鼠的尾巴。它们争先恐后地跳到缸底,浑身湿透,一副狼狈不堪的样子,加上脚滑缸深,它们再也逃不出油缸。

在动物界中,合作时存在的利己主义思想使它们的合作最终功亏一篑,落得个三败俱伤的结果。令人遗憾的是,类似于这样的事件,在有着高等智慧的人类合作中同样存在。

在春秋时期,郑国与宋国一直不和,两个国家之间常常有战争发生。公元前607年,郑国又准备出兵攻打宋国。宋国派华元为主帅,统率宋军前往迎战。两军交战之前,华元为了鼓舞士气,杀羊犒劳将士。忙乱中忘了给他的马夫羊斟分一份,羊斟便怀恨在心。交战的时候,羊斟对华元说:“分发羊肉的事你说了算,今天驾驭战车的事,可就得由我说了算了。”说完,他就故意把战车赶到郑军阵地里去。结果,堂堂宋军主帅华元,就这样轻易地被郑军活捉了。宋军失掉了主帅,因而惨遭失败。羊斟也因自己的背叛而无法再待在宋国,最后逃亡到了鲁国。

从上面的故事中我们可以看出,当博弈的双方在进行合作时,如果仅仅想到自己个人的利益,那么这样的合作往往无法进行下去,有时甚至会得到一个极其令人心痛的结果。

在当今竞争激烈的社会中,许多人已经认识到,单凭一个人孤军奋战不可能获得成功,不合作就会加速灭亡。因此,合作在今天的商业竞争中已显得非常重要。但更为重要的是在合作中,不能将合作仅仅流于表面形式,只有双方真诚以待、齐心协力才能获得共同的成功。

赵先生精明过人,人称“小精灵”。在与一家企业合作共同开发项目时,为了让自己占到更大便宜,他在脑子里把小算盘拨了又拨,极力寻找合作条款的空当,不按合约规定办事,屡屡推诿、延迟、压缩投资时间和数额,寻找各种借口让对方替其出资、垫资。对方也并非傻瓜,他的小九九很快被察觉。因为他的失信行为,使对方对合作丧失了信心,从而在投资上与他相互扯皮,大大延长了项目的开发时间。当他们共同开发的产品上市后,竞争对手的产品早已在市场上广泛推广,剩给他们的只是残羹冷炙,投资回报少得可怜。

生活中,无数的事实证明:一个人如果私心太重,合作时缺乏诚意,不信守承诺,最终的结果往往是以失败而告终的。

在我们的生活中、学习中和工作中,合作性博弈无时不在。在合作的过程中,一个人太过聪明,总企图在合作中占点小便宜,把合作伙伴当做傻瓜,结果一般都会是“聪明反被聪明误”。一旦双方反目或互相扯皮,受损失的是合作双方。作为一个投资者,如果你打算寻找一个合作伙伴,你就一定要有与对方真诚相处的准备,1加1等于2,1减1就是0,1虽比2小,但却大于0.所以,如果你不能做到与对方真诚合作,还不如一个人单干。

博弈论小贴士

合作不能只流于表面形式,博弈参与者在合作中一定要遵守游戏规则,如果只想耍小聪明,总想占别人的小便宜,最终吃亏的还是自己。