做生意的人，都是精明的，她可不想一个不小心就让人算计了。
双方简单认识了一下，便纷纷入座了。
“让小二上菜。”徐掌柜率先开口，“我们一边吃一边谈。”
“徐掌柜，我们还是谈事吧。”李晓柔温和一笑，“我们才从家里吃了饭出来到夜市的。”
“这么说已经吃了晚饭？”徐掌柜笑着点头，便吩咐田武，“那这样吧，你让小二上点茶水上来。”
不一会儿，茶水送茶来，徐掌柜抿了一口，放下茶杯，方才开口，笑道：“我想和李姑娘做一笔生意。”
“徐掌柜请说。”
“我们戏坊想要问李姑娘采买点心。”徐掌柜缓缓说道。说话时，他注意着面前的小姑娘。待得话完，却不见小姑娘神色间有多大的变化，依旧是气定神闲的坐在那里。他是没想到一个小姑娘坐在自己的跟前，能有这样的气度。
“嗯。”李晓柔点点头，表示知道了，接着问道：“只是不知道徐掌柜要怎么谈？”
李晓柔摸爬滚打那么多年，怎么会看不出徐掌柜刚才说那话的用意。他估计以为自己一听说可以和芳华戏坊做生意，就会显得迫不及待，急于求成，要真是那样的话，这生意还没开始谈，她就已经落于下风了。最后的结果，可想而知。
只是，要让他失望了。
她要是这些东西都不懂，前世怎么会那么年轻就从厨房里冒出头来？要知道，厨房虽然只是个做饭菜的地方，但要想在一家五星级酒店的厨房，冒出头来，哪里是只会做菜就行……
徐掌柜有些欣赏眼前的小姑娘了，却仍旧不动声色，笑道：“除了你们现在卖的几种点心以外，不知道李姑娘还会不会做其他的？”
李晓柔点头。
“会就好办了。李姑娘做几种新的点心出来，你们夜市上的摊子不卖，只供给我们戏坊。”徐掌柜笑盈盈道：“价钱方面，我们好商量，保证比你们在夜市上卖赚得多一些，而且还没有那么费时间费精力。”
“这笔生意听着确实不错。”李晓柔笑着点点头，突然话锋一转，“只是不知道徐掌柜说的价钱会是多少？比我们在夜市上卖又能多赚好多？”
徐掌柜沉吟一声，方才说道：“除了按着点心的零售价付款以外，我们根据点心的种类，再额外支付一笔钱。比如你每个月提供两种点心，我们就多付二两，提供三种，我们就多付三两，以此类推。你看这样成吗？”
“嗯？”李晓柔笑着摇了摇头，“徐掌柜可不能看我是个小姑娘，随便的就打发了呢。”
“这是什么话？”徐掌柜朗声一笑，“李姑娘可要知道我们芳华戏坊是怎样的地方，每天进进出出多少客人，只要你家的点心能拿到我们那里卖，这销路是肯定不用愁的。到时候，哪里还用得着你们像现在这样，做夜市生意那么辛苦。更何况，你这要是每个月给我们提供五六种好吃的点心，我们额外支付的，就是五六两银子，一年下来的话，也有六七十两了。”
“这应该要比你们做夜市生意划算得多。”徐掌柜语速不急不缓帮着分析这笔生意的好处。
如果是换了旁人，说不得这笔生意一下子就敲定下来了，可是此刻他对面坐着的是李晓柔。
“徐掌柜还说漏了一点，那就是做夜市生意，如同老农种地，得看天吃饭。这天要是下雨，生意不就做不成了？更何况冬天的夜市，也没这么热闹，生意也会受影响呢。”
李晓柔也不着急，这笔生意能做就做，不能做就不做，她并不担心。这样一来，没有了得失心，心态上也就更加平和了，面对徐掌柜这样谈生意的老手，一点都不慌了。
“只是徐掌柜有没有想过一个问题，那就是我家的点心不可能一直在夜市上卖，说不定明天，我家就盘了铺子，搬进铺子里卖了？”李晓柔笑着，“有了一家铺子，我就可能有两家，三家……徐掌柜或许会说，我这小姑娘把生意想得天真了，说做生意没那么容易。但这些的确就是我想的。”
“到了那时候，我这铺子里每天的销量肯定会比把货物供给你们戏坊多。那样一来，我想你多给的一两银子我怎么也能赚到的。你说，这样的价钱，我是把新的吃食留下来以后放在铺子里卖划算，还是卖给你们戏坊划算？”
徐掌柜知道自己到底还是有些低估了眼前的小姑娘。他没想到小姑娘把问题看得这么透彻的同时，还被小姑娘言语间所散发出来的自信和拼劲儿所折服。