“那李姑娘觉得这笔生意应该怎么谈？”
徐掌柜的语气，如同刚才一样，没有一点变化，李晓柔听在耳里，温和一笑，“我会同芳华戏坊签订一年的契约。签订契约时，我需要芳华戏坊一次性支付一百二十两银子。而在往后这一年的每个月，我为芳华戏坊提供两种新的点心，这两种点心再按着提货量和零售价付款。”
“不知道徐掌柜的觉得我刚才说的如何？”
徐掌柜微微眯眼，笑道：“还真是没有看出来，李姑娘这如意算盘打的……你可要知道，我们芳华戏坊是个怎样的地方，别人家为了能把东西拿到我们这边卖，都是主动降价。”神色间已经多了几丝锐利，看来需要给眼前这个小姑娘一点压力了。
虽说他欣赏眼前的小姑娘，可作为商人，这生意该怎么谈，还得怎么谈。他当然不会放弃为自己牟利。
“徐掌柜抬举了，我不过是初出茅庐，怎敢在你面前打如意算盘。”李晓柔笑笑，“我不过是为了让这笔生意公平的谈判，提出一些建议而已。”
“的确，正如徐掌柜所说，能和芳华戏坊做生意，对我们来说，是求之不得的好事儿。也承蒙徐掌柜看上。这种情况下，徐掌柜要是来我们铺子里直接采购点心，因为提货多，便是你不说，价钱方面，我也会给予一些优惠的。但是。”
“徐掌柜并不是直接采购，而是让我做新品供给芳华戏坊，而且这些新品短时间里还不能在我自家铺子里卖——徐掌柜既然想要独家卖我做的点心，就肯定要多支付一笔费用。”
李晓柔看向徐掌柜，“我想，这笔费用和芳华戏坊在这点心上赚的，肯定还是有不少差距的。”
小小年纪，谈起生意来，头脑清楚，条例清晰，一点也没有被眼前的蝇头小利冲昏头脑，还真是难得。这样的人才，不会一直困在一个小摊子上，假以时日，肯定有所作为。
徐掌柜微微颔首，满意的点了点头，目光的欣赏之色流露于表。
“听你这么一说，我好像赚得更多了？”徐掌柜微微一笑，“只是，我怎么觉得，这样算下来，还是我们戏坊吃亏呢？小姑娘这是想借我们的手打响名声呢？”
“这个徐掌柜不用担心。我给你们戏坊提供点心的时候，你们太可不必说这些点心哪里来的，就是说自家做的也无妨。”
“嗯？”徐掌柜没料到她回答得这么干脆利落。
“常言道，酒香不怕巷子深。我这点心也是一样的。我相信就是不借助芳华戏坊，有朝一日，它的名声也会传遍整个南阳城的。”李晓柔对这一点还是充满自信的，“就像今日一样，连你芳华戏坊的徐掌柜不都找上门来了？”
说起来，李晓柔不知道的，这事儿，她还得多谢林云浩。
因为林云浩把她家的饼干拿回去后，出去戏坊听戏的时候，就带上了一些饼干。那天在戏坊碰见小叔的熟人，他倒是大方的把饼干拿出来分享了。然后就去了自个儿的包厢。不料，那熟人家的孩子吃了饼干，觉得不够，嚷嚷着要吃。那家人就以为饼干实在戏坊买的，结果问了戏坊，不曾想没卖的。