书城管理年轻商人必备的35条商业智慧
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第22章 赚钱就意味着冒险

既走经商之道,就要有敢于冒险的胆略和精神。任何的温室暖居,都造就不出超常的人物。

冒险的价值在于考验人们在逆境中锻炼自我的抗争能力、适应能力、意志能力以及对未来结果超常的评估能力。

冒险,并不是对所有人都适用的,有如胆小如鼠的从众之辈,自己没有主见,依在别人后面唯唯诺诺、亦步亦趋地爬行,那是没有冒险的骨子,也没有冒险的素质。

商界的冒险,是属于有理性的投资者的事。所以,成功也是属于勇于冒险的商人的。尽管当他们在冒险时都要承受痛苦,但他们深知,只要他们敢去冒的险,其险处后边就是一成的失败和十成的成功。

有意义的冒险是值得的,这在所有具有超常素质的冒险者的冒险事例中足可以得到证明;无谓的冒险则不应提倡,因为那不叫冒险,而叫冒失。

冒险是一种快乐的痛。这种感觉,只有经历过冒险的人才能体会到。

冒险本是一种痛苦,因为你不知道这个冒险是否值得。所以,从事冒险工作的人,首先要有承受痛苦的准备,否则,就不要参加这样的“游戏”。但从长远处着眼,成功的期待和失败的伤感在系数上反差之大,就会更坚定你的信心。因此,你也可以在冒险游戏中得到快乐,而不只是痛苦。

不过,假如你想成为一个成功的投资家,你就要有冒险精神。假如你有心冒险,你就要在事先做好承受痛苦的思想准备。这样,在你成功的时候,你享受的快乐就无与伦比了。

从事经商活动就要冒风险,风险意味着有失败的可能,失败就要赔钱。仅从这个单层面上看,这是一件痛苦的事。当你从失意中找到了重新奋起的感觉,这种感觉不是与生俱来的,而是风险所给你带来的启迪,你岂不另有一番快意?

谁都痛恨在投资中赔钱,这使你的心情变坏。但请勿把这种因赔钱导致的痛苦埋在心中。隐藏痛苦只能使事情变得更糟糕,要冷静、超然地对待亏损,不必害怕与别人谈亏损的事。学会向别人倾诉你的痛苦,你会感到很舒心,并且很快就能从痛苦中走出来。

如果做生意赚钱的事很简单,不用冒险,没有痛苦,那么谁都可以随随便便到商场玩几招。问题是,投资经商是一种十分复杂、高风险的工作,它需要磨炼、需要自信,并且不能感情用事。更重要的是,要随时准备承受痛苦。

想在商场上闲庭信步是办不到的。你要准备冒险,更要准备吃苦头。正如索罗斯所说:“痛苦也是财富,它促使我看看到底什么地方出了毛病。”毛病找到了,铲除病根,重整旗鼓,继续上阵,这时候的快乐,是那些在险阻面前畏手畏脚者永远也体会不到的。

康奈集团公司董事长郑秀康就是这样一个人。二十世纪八十年代初,他辞去公职,准备自己办皮鞋厂。因为他看准了这个项目,相信自己的决策。所以为了筹集资金,他敢于卖掉手表、自行车、老婆的嫁妆。这还不算狠,他得知一位邻居老人手中有五百块钱,但那是老人的“棺材本”,为了创业,郑秀康厚着脸皮向老人借到了那五百块钱。凭借这种敢借“棺材本”创业的勇气,郑秀康硬是将一家小的皮鞋厂发展成为中国鞋业龙头企业。公司年销售额七亿多元,利税近亿元。

不怕做不到,就怕想不到。成功商人认为,想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔,而很容易做到的事情不去尝试,则会终生遗憾。

需要指出的是,胆识是胆量与见识的合称,二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大,胆大艺更高”的关系。拿破仑说过:一个优秀的指挥员,他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏极。

犹太人哈默也是冒险家的杰出代表。

哈默最大的一次成功在利比亚。无论是哈默本人,还是西方石油公司的3万名职员和35名股东,一提起此事,他们都会惊叹不已。对于一个像西方石油公司那样的一个企业,从来没有碰到过近似利比亚的事情,这类事情也许是百年不遇的。

在意大利占领期间,墨索里尼为了寻找石油,在利比亚花了大概1000万美元,结果一无所获,埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后,正准备撤退,却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元,但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候,正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判,出租地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律,石油公司应尽快开发他们的租借地,如开采不到石油,就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括若干孔“干井”的土地,但也有许多块与产油区相邻的沙漠地……来自九个国家的四十多家公司参加了这次投标。

尽管哈默他和利比亚国王私人关系良好,但他也感到前途未卜。因为,他不仅这方面经验不足,而且同那些一举手就可推倒山的石油巨头们竞争实力悬殊太大,真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。

哈默的董事们坐飞机都赶了来,他们在四块租借地中投了标。他的投标方式不同一般,投标书用羊皮证件的形式,卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中,哈默加了一条:他愿意从尚未扣税的毛利中拿出5%供利比亚发展农业用。此外,还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。

另外,他们还将进行一项可行性研究,一旦在利比亚开采出水源,他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

最后,哈默终于得到了两块租借地,使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他们钻出头三口井都是滴油不见的干孔,仅打井费一项就花了近300万元,另外还有200万元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是,董事会里许多人开始把这雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”,甚至连哈默的知己、公司的第二大股东里德也失去了信心。

但是哈默的直觉促使他固执己见。在创业者和财东之间发生意见分歧的几周,第一口油井出油了,此后的另外八口油井也出油了,而且是异乎寻常的高级原油。更重要的是,油田位于苏伊士运河以西,运输非常方便。与此同时,哈默在另一块租借地上,钻出一口日产703万桶自动喷油的珊瑚油藏井,这是利比亚最大的一口井。接着,哈默又投资1.5亿元修建了一条日输油量100万桶的输油管道,而当时西方石油公司的资产净值只有4800万元,足见哈默的胆识与魄力。之后,哈默又大胆地吞并了好几家大公司。这样,西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹。

哈默一系列事业的成功,完全归功于他的胆识和魄力,他不愧为一个让世人惊叹的大冒险家。