书城管理年轻商人必备的35条商业智慧
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第9章 深藏锋芒,保持低调

最有益的做人态度是谦虚,真正达到顶级的成功人士都具有这样的修炼。你觉得他们骄傲,那是由于他们分分秒秒都流露出自信心,实际上他们必能礼贤下士,面对有才干的人,他们的谦厚情操就会流露,显示出他们对知识的尊重。

凡有头脑的成功老板,他们愈是成功,就会愈尽力保持低调,行事为人的动作不会太大,待人处事沉静得体,有锋芒却收敛锋芒,不喜欢炫耀自己。他们只不过是脚踏实地做事,花巧的事情可免则免,除非花巧和高调具有战略性的用途,否则他们宁可低调行事。

人怕出名猪怕壮。成功老板知道大名大利易招人妒,所以减少锋芒,这是明哲保身之道。反而是那些在商界发展不久,开始有点成绩的人,由于不像已经成功的人那样富有成功经验,一两件得意的事情,已经令他们感到十分骄傲,就会有意地露一露。好比那些艳星,天生丽质难自弃,要想有电影商人垂青,就要找机会,在公众场合亮相。

成功老板也有这种情况,经常要显露自己的才华,要在社交场合中扮演明星的角色。一些人在没有生意战略意义的场合中,却不甘低调寂寞,总要做点事情吸引其他人的注意。这类人在社交圈子中,真是语不惊人死不休,或是做一些大动作引人注目,女人则穿得花枝招展,性感非常。

另一类过露锋芒的情况,是在竞争手腕方面,争取生意时,他们总是高调处理,运用各种各样手段以取得生意,赢得订单,而且用高姿态炫耀自己的胜利,对那些竞争中的失败者,冷嘲热讽,不可一世,把电视台收视率之间的竞争,引进自己的事业中去。

商场是竞争的地方,原则上,这是按照公平竞争进行,自由企业精神的发挥,就是要公平,而且要在法律容许的情况下进行。竞争的手腕会受情绪的影响,很多经营者的竞争手段可能并不光采,对竞争对手会不择手段,采用非法的、具有伤害性的行动,这样对自己并没有什么好处。

展露锋芒只能在具有争取生意的策略性意义时进行。生意人平时应该保持低调,这是避免当箭靶的不二法门。另外,过露锋芒,每每影响人际关系,大家都喜欢和一些谦虚的人结交,太骄傲,必然破坏关系。商业发展要依赖很多人事帮助,天时地利人和三者都很重要,人和就是要注重人际关系,谦虚可以让人际关系更和谐,太露锋芒的结果,却恰好相反。

“螳螂捕蝉,黄雀在后”,是许多成功老板的一大特色。他们身藏不露,运筹帷幄,尤其是抛头露面的事情,一般不会亲自出马。

浙江新湖集团,在上海磁浮列车冠名权拍卖会上一举成名,可以说是一夜之间扬名海内外。但出此大手笔的新湖集团的幕后人物——黄伟,却游离于公众的视线之外。

黄伟早年毕业于温州师范学院,后到了温州市委党校工作。20世纪90年代初,他到杭州掘金,在杭州国际大厦租下几个柜台卖眼镜,从中赚到了第一桶金。

1991年前后,随着股市的兴起,黄伟用开眼镜店赚来的两万多块钱,在上海果断买进800多张认购证。这笔投资为黄伟换来了800多万元的原始资本积累,开始游弋在股市的一级市场,哪里有新股的发行,哪里就能看到他的身影。

随后,凭借雄厚的资金实力,黄伟又在国债期货和商品期货的舞台上赚满腰包。1997年左右,黄伟开始把在资本市场上的收获投资到房地产等实业项目上。黄伟个人到底有多少资产?即使是新湖集团的高层也没几个人清楚。不过,从其控股的一些公司的资产情况来分析,大概可以猜出几分来。

据了解,新湖集团目前的总资产大约在20亿元左右,其控股的公司有包括浙江新湖房地产在内的20多家房地产公司,以及宁波昌达贸易有限公司、浙江石化工贸公司、浙江天地期货经纪公司等近10家实业公司。上述这些公司互有控股。因此,想借此了解黄伟的具体资产情况愈发困难。

据悉,新湖旗下的20多家房地产公司在建、已完成和待建的房产面积已累计有500万平方米,而其他公司运作的资金则有四五十个亿。黄伟到底有多少身家,从中也许可以窥见一斑。

然而,就是这样一个“金字”号人物,处世极其低调。比如说他不爱出风头到了极点,董事长名都不要挂,好端端的奔驰车也不要坐,宁愿打的或者步行上班。据透露,40多岁的黄伟不嗜烟酒,最喜欢的活动除了下围棋外还十分钟情于打羽毛球。

常言道:人往高处走,水往低处流。但在生意场上,不一定要这样,采取低姿态没有什么不好,居高临下往往没有从下仰视看得高。

大家知道,在古代,钱币被称为之为“泉”,如“泉布”、“泉宝,’等。《汉书》云:“故货,宝于金,利于刀,流于泉”。取名于水泉,其流行无不遍。“泉源不竭,流布四海”,形象地说明了钱币在商品市场上的流通功能。

金钱就像流水一样,由高处往低处流。正是因为如此,有涵养、稳重,而且采取低调、低姿态的人,金钱自然而然会向他顺流而去。

中国古代伟大的思想家老子曾经说过:“江海所以能为百谷王者,以其善下之。”其意是,江海之所以能成为一切小河流的领袖,就是因为它善于处在一切小河流的下游。

人,难道不应当如此吗?尤其是经商之人。