当你与卖主谈判时,卖主同时要购买你的商品并要索取你的价格资料,你若不想提供,可运用下列艺术:
(1)为公司的政策所禁止。
(2)无法弄到更准确的资料。
(3)以某种方式提供资料,使那些资料根本不起作用。
(4)借口长期地拖延下去。
(5)向对方解释无法提供资料的原因。例如:防止商业秘密或者专利品资料外泄。
(6)使己方的高级人员也来表明:己方的价格一向很公道,否则早就经不起考验了。