引言
一个成功的管理者，无疑是一个聪明的人。他不仅会用人、善管理，还是一个处世的高手。管人者先要学会看透人性，了解自己的下属或老板的秉性，做到心中有数，这样在处理问题时自然会考虑周全，做到一个令大家都满意的结果。多一点厚黑的味道，在管理中你会更有手腕，处理麻烦或问题时也会更加得心应手。
1.吴起吸毒治疽收买人心
宗吾曰：疯狂的人，想逃走的心，与禁锢的力成正比例，越禁锢得严，越是想逃走，有时不禁锢他，他反不想逃走了。父兄约束子弟，要明白这个道理，官吏约束百姓，也要明白这个道理。
领导离不开部属的拥护、支持。部下忠心耿耿，领导指挥起来得心应手，队伍才有战斗力。古往今来，领导者为了收买人心，想尽了办法！在这方面，战国时期着名军事家吴起的做法就很有代表意义！
吴起领兵打仗，以爱惜士卒、能够与士卒同甘共苦而闻名。有一次在行军路上，一名士兵的背上生了个大疽（一种皮肤肿胀坚硬而皮色不变的毒疮），一时之间找不到医生来进行治疗，大疽开始化脓溃烂，士兵疼得哇哇大叫！同伴们见他那么痛苦，都不忍心看下去！这时候吴起知道了，亲自去看望了这位士兵！当得知没有医生治疗时，吴起就用嘴把疽中的脓汁吸出来。士兵们看将军如此爱惜士兵，都非常感动！那位生疮的士兵更是感动得泪流满面，下定决心要为将军拼死效命！
有人将这件事告诉了这名士兵的母亲。老人闻讯后号啕大哭起来。邻居都大惑不解，问：“吴将军为你儿子吸毒治疽，是多么看重你儿子呀！你为什么这么悲伤呢？你应该高兴才对啊！”老人回答说：“我是为我的儿子伤心啊！”众人更加迷惑了！老太太擦擦眼泪，接着说：“我丈夫以前也在吴将军手下当兵，他背上长疽后，也是吴将军为他吸出毒汁治好的。我丈夫为报效吴起，打起仗来总是冲在最前头，不久就战死了！现在，同样的事情又发生在我儿子身上！他的性命肯定不会长久了！”说完，又哭了起来。邻居听了，都将信将疑。不久，果然有消息说老太太的儿子战死了！
在平时，吴起也很注意收买人心。行军打仗的时候，吴起与普通士兵一样，背着粮袋，徒步行走，而将自己的坐骑让给体弱的士兵骑。吃饭的时候，吴起也不吃“小灶”，而是与士兵们坐在一起，围着大锅，喝大碗汤、吃大碗饭，有说有笑，俨然一名普通的士兵。吴起穿得也很朴素，有赏赐的时候，他全部拿出来分给部下，自己一点儿都不留下！
由于吴起爱惜士兵，士兵们都愿意听从吴起指挥，打起仗来更是连命都不要。吴起指挥这支强大的军队，连战连胜、所向无敌，立下了赫赫战功！魏文侯非常看重吴起，委以重任，任命吴起为西河郡（今陕西华阴附近）守将，把保卫魏国西部边疆的重任交给了他。
身为大将军，竟然亲自为士兵吸毒疗伤！这一吸不打紧，父子两人的性命就为他丢了！吴起这收买人心的活可真做绝了！如果领导者都能做到像他这样，也就不愁下属不忠心了！
现代厚黑经
古代军队里讲究“打仗亲兄弟，上阵父子兵”；现代企业里讲求“团队精神”“服从与执行”，二者的意思是相通的，即调整好上下级关系，做到同心同德、荣辱与共。要维系这种关系，最好的办法就是：将爱兵，领导爱下属。俗话说“带人如带兵，带兵要带心”。企业主管只有真正关心下属，才能赢得下属的充分信任和忠诚，才能高效、高质量地完成管理工作。
成功学大师如是说
日本麦当劳董事长藤田田说：“感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。”
2.赵高李斯二虎相争，害人终害己
宗吾曰：对人相让，以让至不妨害我之生存为止，对人竞争，以争至我能够生存即止。
达尔文认为，人类要生存，就必须竞争，这话并不全对。依情而论，达尔文教人竞争，无有限度，固有流弊，我们教人相让，无有限度，也有流弊。那么如何才无流弊呢？可以定出一个原则：对人相让，以让至不妨害我之生存为止，对人竞争，以争至我能够生存即止。用中国一句老话说，就是“杀人不过头点地”。如果违背了这个常理，一定要把对方赶尽杀绝，人家示弱了求饶了还死咬不放，肯定自己也没什么好果子吃。
秦朝的赵高与李斯，就是这样的一个例子。赵高为了自己的生存，不让李斯，而李斯为了自己的生存，向赵高低头。低头也是一种竞争，也是一种为了生存的进取。不幸的是，赵高最终也没有给“低头”后的李斯一条生路。其道理，也无非是为了自己的“生存”。
赵高原本是秦国从赵国掠来的小太监，他发现秦始皇平时非常宠爱小儿子胡亥，就挖空心思地接近胡亥，博得了胡亥的欢心。赵高给胡亥讲解法律条文，讲解各种案例的处理，还教胡亥学书法，实际上成了胡亥的老师。秦始皇见赵高很有才干，就提拔他当了中车府令，掌管皇宫中的车马。秦始皇出游，除了要带左丞相李斯帮助处理政事以外，还要带这个赵高去管理车马。
后来，秦始皇在出游的途中病死，赵高企图掌管最高权力，于是怂恿胡亥害死扶苏，自己称帝，然后由他辅佐政务。可是，当时赵高名不正，言不顺，没有多少实权，要想实施计划，就必须取得李斯的同意。于是，赵高找到李斯，秘密地对他说：“现在皇帝死了，印玺都在胡亥那里，始皇帝写给扶苏的信也在我手里，还没有发出去，您看谁即位更好一些呢？”
李斯勃然变色道：“这难道是你说的话吗？谁做皇帝始皇帝早有安排，你这样不守人臣之礼，岂不是要亡国吗？”
赵高知道李斯是个不惜一切代价换取官位的人，把官位看得比生命都重要，要想说服他，只有从官位入手，于是问道：“丞相想一想，在才能、功绩、谋略、有惠于百姓及与扶苏的关系这五个方面，您哪一方面能高过蒙恬呢？”
李斯愕然，只得据实回答说：“我哪一样都赶不上蒙恬！”
赵高说：“那好，既然您知道赶不上蒙恬，扶苏一旦当了皇帝，您的丞相位置还保得住吗？”李斯默然。李斯本来还有些正直善良之心，但人在官场久了，其权欲也就压倒了读书人的品格，对切身利益的考虑也就压倒了对正义的坚持。考虑到自己的官位及身家性命，李斯最后服从了赵高的建议，帮他一起辅佐胡亥，诛杀扶苏、蒙恬等忠良。
胡亥顺利地当上了皇帝，是为秦二世。在赵高的一手策划之下，胡亥沿秦始皇当年东巡的路线出游，并沿途刻石纪念，以证明胡亥是秦始皇选定的接班人，遮掩天下人的耳目。赵高为了巩固自己的统治，去掉异己分子，让胡亥实行严刑峻法。在赵高的亲自主持下，撤换了朝中的大多数大臣，并分别将其处死，蒙恬的弟弟蒙毅当然首当其冲。对于胡亥的兄弟姐妹，也绝不留情：一次杀掉胡亥的12个哥哥，关押至死3个哥哥，车裂了10个姐妹，其家属受株连而死的不计其数。这样，朝中的大权差不多全掌握在赵高一人手里，只有丞相李斯，因拥立二世有功，才未被废。
在进行过这场大屠杀之后，赵高得意地对胡亥说：“现在事情办得差不多了，朝野上下人人自危，自我保全尚且不及，哪里还有心思去搞别的呢？陛下您可以尽情享乐了，一些琐碎的小事交给我来处理就行了！”就这样，胡亥完全落入了赵高的掌控中。
但是，赵高还剩唯一的权力障碍，那就是李斯。在赵高看来，李斯完完整整地知道他当年的“秘密”，留着他在，早晚会反咬自己一口。为此，赵高设计了一整套完备的计划，让李斯一步步地陷入死地。他向胡亥进言，诬陷李斯父子谋反，并且对其严刑逼问。李斯父子熬不过酷刑，屈打成招。就这样，李斯和小儿子被处五刑而死，其族人也一并被处死。李斯一死，胡亥立即任命赵高为丞相，赵高终于独揽了朝廷大权。
可惜，好景不长，由陈胜、吴广首先发起的农民大起义节节胜利，大有席卷全国之势；秦朝的大将章邯也投降了项羽，王离当了俘虏。秦朝已处于风雨飘摇之中了。赵高看到天下正乱，朝中又多是自己的心腹，决定杀掉胡亥，立子婴做秦王，因为当时秦朝的大部分土地已被农民军夺去，秦朝只剩下不到原来秦国大小的一片土地。赵高这一建议，朝廷上无人敢于反对。虽然大家都明白赵高取消秦国的帝国名分实际上就等于宣布秦朝的灭亡，是为自己开立新朝做准备，但也无人敢于发表不同意见。只是子婴非常清楚，赵高很快就会杀掉自己的。于是，子婴趁赵高来看他之机，预先埋伏好士兵，让自己的两个儿子突然出击，杀死了赵高。不久，刘邦率农民军攻入咸阳，子婴投降，秦朝灭亡了。
现代厚黑经
赵高跟李斯，其实是半斤对八两。李斯当年为了保全自己的地位，曾设计害死了韩非；赵高为了保全自己的地位，又设计害死了李斯，最终玩火自焚。说来说去，他们都犯了李宗吾说的那种“大忌”，没有把握好“让”与“争”的尺度。表面上看，秦朝是被农民起义军推翻了，究其实际却是被自己推翻的。因为他们不懂“对人相让”这个力学道理，最终丧失了自己的生存空间。
成功学大师如是说
康德拉·希尔顿说：“在德克萨斯州办旅馆时，我就相信，合伙人比自己重要。直到现在，我的事业越搞越大，职位越升越高，也越来越觉得同事重要。”
3.孙武杀宫女立权威
宗吾曰：驭下要会“绷”，即俗语所谓绷劲，指对下属及老百姓而言。分两种：一是仪表上，赫赫然大人物，凛不可犯；二是言谈上，俨然腹有经纶，大才。
作为一个领导者，必须要拥有权威。如果没有权威，领导者就统领不了众人，就会出现下属“令不行而禁不止”的局面。着名军事家孙武树立领导权威的事例很有借鉴意义！
吴王阖闾即位三年后，吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，向西进兵征伐楚国的准备工作基本就绪。伍子胥向吴王阖闾推荐“文能安邦、武能定国”的孙武做军事统帅！由于孙武一直隐居着书，吴王从来没有听说孙武这个名字。吴王想考验一下他的“将兵之才”，就下令将宫中美女180名召到宫后的练兵场，交给孙武去演练。
孙武把180名宫女分为左右两队，指定吴王最为宠爱的两位美姬为左右队长，让他们带领宫女进行操练，同时指派自己的驾车人和陪乘担任军吏，负责执行军法。分派已定，孙武站在指挥台上，认真宣讲练要领。他问道：“你们都知道自己的前心、后背和左右手吧？向前，就是目视前方；向左，视左手；右，视右手；向后，视后背。一切行动，都以鼓声为准。你们都听明白了吗？”宫女们回答：“听明白了。”
一阵鼓声，命令“士卒”向右方前进。宫女们哪见过这样的阵势，闻军鼓后乐不自支，平时笑不露齿的她们，一个个捧腹大笑，队形大乱。孙武首先自责道：“规则不明确，对约令不熟悉，这是为将者我的错。”于是又“三令五申”，重新把操练的方法和要领反复作了交代。再次击鼓，命令“士卒”向左方前进。可宫女们还是满不在乎，视同儿戏！
孙武严厉地说道：“这里是演武场，不是王宫。你们现在是军人，不是宫女。申令不熟，那是我的错；既然已经三令五申交代明白，你们仍不照着去做，那就是你们的错！我的口令就是军令，不是玩笑。你们不按口令训练，这就是公然违反军法，理当斩首！”说完，便叫军吏将担任队长的两个宠姬依照军法斩首。
吴王见孙武要杀掉自己的爱姬，马上派人传令说：“寡人已经知道将军能用兵了。没有这两个美人侍候，寡人是食不甘味，寝不安席啊！请将军赦免她们。”孙武毫不留情地说：“臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。”孙武立即杀掉了两位队长。
宫女们见他连吴王宠信的妃子都敢杀，谁还敢闹着玩？当孙武再次击鼓发令时，众宫女前后左右，进退回旋，跪爬滚起，全都合乎规矩，阵形十分齐整。吴王见孙武带兵很有一套，觉得他真是个难得的人才！虽然失去爱姬，心中不快，但还是拜孙武为将军。后来孙武带领吴国的军队一举伐楚成功，立下了赫赫战功！
孙武用带队的宫女人头，换来了自己至高无上的权威！在练兵场上，连吴王都不管用！对这样一个强硬、残酷的领导者，谁还敢不听从呢？
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需要强调一点，并不是所有时候管理者都需要这样“杀鸡儆猴”。当公司里所有员工士气正旺，干劲十足的时候，管理者忽然心血来潮捕风捉影地找了一个员工的麻烦，其他员工的积极性就很容易被挫伤。只有当军心涣散，没有前进动力的时候，管理者才需要刻意制造一点紧张的气氛，杀一儆百，这样可以让员工感受到压力，从而产生新的干劲。
成功学大师如是说
陈安之说：“做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。领导者是带别人的心，管理者是管理事务。”
4.武则天的“酷吏政治”
宗吾曰：每起一念，都是以我字为中心点，凡有两个物体，同时出现于我的面前，我无须计较，无须安排，心中自然会有亲疏远近之分。
武则天是中国古代历史上唯一的一位女皇，她善于权谋，在领导用人上很会使用厚黑手段！她任用酷吏，打击异己，巩固了统治！利用完了之后，她又抛弃酷吏，杀了他们！
武则天临朝称帝，李唐宗室和一些元老大臣极端仇视武则天以及大周朝，反抗很激烈。为了对付反对势力，武则天运用铁的手腕，残忍的手段，实行了十余年的“酷吏政治”。她采纳了侍御史鱼承晔之子鱼保家的建议，在朝堂上设置铜匦，收受天下投书。敕令正谏大夫为知匦使，侍御史为理匦使，受理天下来访信札。通过这个专访制度，武则天很快培养出一批酷吏。这些人大都出身无赖，性情残忍，专以造谣生事、无端陷害为能事。其中臭名昭着的有周兴和来俊臣等。
上面有武则天的庇护，这些酷吏就放手使用惨无人道的酷刑。不管是谁稍微露出一点儿反对武则天的形迹，立刻就遭到连根铲除。短短几年时间，被杀的和遭流放的就达上千人。武则天通过这种残酷手段，扫除了反对势力，稳稳当当地坐到了皇位杖上。
武则天任用酷吏，只是利用他们的凶残来打击异己、震慑人心，决不单纯凭着这些人肆虐蛮干。她任用过的二十七名酷吏，没有一个授给他们较高的官职，只让他们执法不给他们执政的大权。在执法机构的上层管理中，她又保留了狄仁杰、徐有功、杜景全，李日知等一批执法公正而且能力很强的优秀大臣。酷吏千方百计的给他们编排罪名，写黑呈子告黑状，一再诬陷这些优秀大臣。武则天心中有数，总会出面予以保护。有时为了从大局出发，将其中某个人，当众贬了官职，过些日子，又官复原职或者换个位置再升一级。这样一来，这些遭到诬陷的优秀大臣就对武则天很感激，甘愿尽全力为她治理国家！
天下稳定后，酷吏就没有利用价值了，并且酷吏造成的民愤极大，武则天又想办法杀了这些酷吏。那些遭到酷吏打击陷害的人，都出了口恶气，这时候又都感谢武则天为他们还回了公道。