三十二 以舍胜——舍得小兔套大狼
李代桃僵
【原典金言】
势必有损，损阴以益阳。
【计名阐释】
李代桃僵，语出《乐府诗集·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘？”本意是指兄弟要象桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。此计以“李”表示做出牺牲的一方，以“桃”表示被保全的一方。因此，“李”与“桃”之间要具备内在的联系，否则无法完成替代任务。
【妙用“李代桃僵”计】
营救赵氏孤儿
春秋时期，晋国大奸臣屠岸贾鼓动晋景公灭掉了晋国有功的赵氏家族。屠岸贾率三千人把赵府团团围住，把赵家全家老小，杀得一个不留。幸好赵朔之妻庄姬公主已被秘密送进宫中。屠岸贾闻讯必欲赶尽杀绝，要晋景公杀掉公主。景公念在姑侄情分，不肯杀公主。公主已身怀有孕，屠岸贾见景公不杀她，就定下斩草除根之计，准备杀掉婴儿。公主生下一男婴，屠岸贾亲自带人入宫搜查，公主将婴儿藏在裤内，躲过了搜查。屠岸贾估计婴儿已偷送出官，立即悬赏缉拿。赵家忠实门客公孙杵臼与程婴商量救孤之计：如能将一婴儿与赵氏孤儿对换，我带这一婴儿逃到首阳山，你便去告密，让屠贼搜到那个假赵氏遗孤，方才会停止搜捕，赵氏嫡脉才能保全。程婴的妻子此时正生一男婴，他决定用亲子替代赵氏孤儿。他以大义说服妻子忍着悲痛把儿子让公孙杵臼带走。程婴依计，向屠岸贾告密。屠贼迅速带兵追到首阳山，在公孙杵臼居住的茅屋，搜出—个用锦被包裹的男婴。于是，屠贼摔死了婴儿。他认为已经斩草除根，放松了警戒。在忠臣韩厥的帮助下，一个心腹假扮医生，入宫给公主看病，用药箱偷偷把婴儿带出宫外，程婴已经听说自己的儿子被屠贼摔死，强忍悲痛，带着孤儿逃往外地，过了十五年后，孤儿长大成人，知道自己的身世后，在韩厥的帮助下，兵戈讨贼，杀了奸臣屠岸贾，报了大仇。
程婴见赵氏大仇已报，沉冤昭雪，不肯独享富贵，拔剑自刎，他与公孙杵臼合葬一墓，后人称“二义冢”。他们的美名千古流传。
试想，如果程婴不忍痛割爱自己的儿子，公孙杵臼不代赵家受过，那么赵氏孤儿早就成了刀下之鬼。程婴、公孙杵臼的李代桃僵的计谋挽救了赵氏孤儿的性命，为给赵氏家族报仇雪恨留下了条根。
孙膑的赛马战术
战国时，齐威王平时很喜欢与人进行赛马，并且以黄金作为赌注。齐国大将田忌在赛马比赛中输的多，赢的少。
一天，孙膑陪田忌去赛马。他看到对方的马按速度可分上、中、下三等，田忌的马虽然在总体上劣于对方的马，但各等马的足力相差无几，只要策略得当，完全可以赢得比赛。
在比赛即将开始时，孙膑向田忌建议用自己的下马对对方的上马，用自己的上马对对方的中马，用自己的中马对对方的下马。结果，田忌以下马对上马这场失败为代价，换取了上马对中马、中马对下马两场的胜利，最终以二比一赢得了这次赛马。田忌赢了赌注千金，孙膑本人也因此受到重用。
孙膑在这里所用的就是李代桃僵之计，主动取败一局，是为了其余两局的胜利。
司马昭李代桃僵，成济反为替罪羊
魏景三年正月下旬，曹魏的第二代帝王曹睿病危，于是，把八岁幼子曹芳托付给曹爽、司马懿。司马懿老谋深算用假痴不癫之计，趁曹芳、曹爽等兄弟谒高平陵祭先帝之机，一举夺得兵权，杀了曹爽等一班曹氏忠臣。
魏主曹芳封司马懿为丞相，加九锡，司马氏父子三人同领国事。
嘉平三年秋八月，司马懿病重，在病榻上嘱咐完司马氏弟兄后而死。曹芳令人厚葬，然后封司马师为大将军，总领尚书事；封司马昭为骠骑大将军。自此司马氏弟兄专制朝权，群臣不敢不服。魏主曹芳每见司马师入朝，便战栗不已。曹芳欲联合夏侯霸等人剿除司马师等，不料事泄，曹芳被废，曹髦为帝，改嘉平六年为正元元年。从此，司马师上朝不行叩拜之礼，带剑上殿。
正元二年正月，扬州都督、镇东将军、并领淮南军马毋丘俭，听说司马师专权乱政，不禁大怒，尽起淮南兵马讨贼。司马师带着眼疾出征，结果病势严重，遂班师回许昌。
司马师自知难保，便嘱咐司马昭说：“我现在权重，想卸去也做不到了。我死之后，你继承我的位置吧，切记大事不可托付他人，不然就会自取灭族之祸。”说完大叫一声而死。
于是司马昭发表申报魏主曹髦。曹髦命司马昭继续屯兵许昌，以防东吴。但司马昭怕朝廷有变，于是率兵到洛水之南屯扎。
曹髦见司马昭不奉诏，即命王肃持诏，封司马昭为大将军，录尚书事。
司马昭以大将军拜相国，又封晋公，加九锡，独揽朝政大权。曹髦年龄虽小，却有雄心大志，被朝臣誉为“才同陈思（曹植），武类太祖（曹操）”。但是朝中上下，司马昭都安插心腹亲信，曹髦被牢牢控制，丝毫不能有所作为。
这一年正月，有人上报朝廷，说宁陵井中两次出现黄龙，以为祥瑞。可是曹髦心里清楚自己现在上不在天，下不在田，屈居于井中，这又哪里是吉祥的兆头呢？想到自己类似傀儡的处境，不由地哀叹，随口吟了一首《潜龙诗》，以自我解嘲。诗曰：
伤哉龙受困，不能跃深渊。
上不飞天汉，下不见于田。
蟠居于井底，鳅鳝舞其前。
藏牙伏爪甲，嗟我亦同然。
曹髦把自己比作藏身井中的飞龙，被泥鳅、黄鳝之类的爬虫所欺凌戏弄，其意明显是指向司马昭。
后来司马昭见了这首诗，马上与谋臣贾充商量，贾充告诉司马昭：“曹髦是个很危险的人物，要早早杀掉。”司马昭点头同意，要贾充准备此事。
曹髦见自己身边的人都不可靠，便召侍中王沈、尚书王经、散骑常侍王业进京密商。曹髦说：“司马昭之心，路人皆知。朕不能坐等被废。今天，我与你等商议讨贼之策。”哪知三人一听此话，大吃一惊。
王经对曹髦说：“春秋时鲁昭公因为不能忍受季氏专权，与之交兵失败而逃，失去了国家，更为天下人耻笑。如今司马氏掌权已久，朝廷之上只知有司马昭而不知有陛下。而且陛下宫中卫兵很少，凭借什么同司马昭相斗？不如缓而图之。”
曹髦年轻少谋，头脑冲动，武断地说：“朕意已决，即使死也没什么可怕的，何况还未知胜负呢？”说完自己进内宫禀告太后。王沈、王业害怕司马昭的权势，跑到司马昭府中告密去了。
第二天，少年皇帝曹髦挥剑登辇，率领数百人，直奔相府杀来。司马昭接到王沈、王业密报，早已令贾充严密准备。
曹髦领兵与贾充相战，贾充所领兵士有千余人，曹髦奋力冲杀，走在前面。众兵见曹髦冲来，赶紧后退，因为曹髦毕竟是当今天子。
贾充一见，恐大事不成，大声对成济说道：“司马公豢养你们这么久，正是为了今天，不赶紧动手，还等什么？”成济连忙挥戈上前，一戈刺向曹髦胸口，曹髦挥剑抵挡不住，戈当胸穿过，立即丧命。余下之人一看魏帝已死，一哄而散。
司马昭在府中接到手下报告曹髦已死的消息，心中大喜。但他表面上还是装出悲痛的样子，立即跑出相府，大哭不止。
曹髦已死，司马昭召群臣上殿商议，尚书左仆射陈泰拒不上朝，后来还是司马昭逼着陈泰的舅父有觊把他请来。
司马昭问陈泰：“玄伯，今天的事，你是怎样看的？”
陈泰说：“只有斩贾充，才能以谢天下。”
司马昭不愿让贾充做替罪羊送死，又对陈泰说：“再没有其他的办法了吗？”
陈泰说：“并无其他办法。”
司马昭见陈泰一定要杀贾充，心想，不如把杀死曹髦的责任全部归罪于成济。于是令人起草语书，然后进宫逼郭太后下诏，诏书说：“魏帝曹髦生性暴戾，诽谤太后，伤害大将军。以至自陷大祸，着废为庶人，以民礼安葬，使内外皆知其所作所为。”
诏书一下，司马昭就有冠冕堂皇的理由捕杀成济，成济自然不服，登屋顶拒捕，并将司马昭、贾充幕后指使的事全盘托出，结果被贾充命人乱箭射死。
事情过去十几天，司马昭为了进一步掩饰杀君的罪名，收捕成济家属族人，交付廷尉处置。其实满朝文武，包括郭太后在内，谁都明白，这不过是司马昭为了掩饰杀君之罪的障眼法而已。
完子为齐国舍身
春秋末年，齐国大夫田成子独揽了齐国大权。由于田成子上台的名分不正，所以国内怨气很大，外部诸侯不服。
终于有一天，越国借口田成子谋逆篡权，出兵攻打齐国。田成子一听慌了手脚，急忙召集幕僚商量对策。幕僚们的意见分歧很大。有的说，“越国来犯，实属欺人太甚。我国虽兵力尚弱，但可以全民动员，共同抗敌。”有的说：“时下国内人心浮动，如果倾城出动，恐怕难得民心，难以服众。”有的说：“大王何不效仿他国，割让几个城池给越国，或可免动干戈。”
田成子觉得上述建议都非破敌良策，因此陷入苦恼之中。正在这时，他的哥哥完子献计说：“我请求大王准许我率领一批贤良之士出城迎敌，迎敌一定要真打，打一定要战败，不仅战败而且一定要全部战死。唯有如此，才能退越兵，保齐国。”此语一出，满座皆惊。田成子也感到迷惑不解，问道，“你为什么要带一批贤良之士出城迎敌？”
完子回答说：“王弟刚刚拥有齐国，老百姓还不知道你的治国本领，甚至有人说你是窃国大盗、无能之辈，所以老百姓不一定为你卖力气。只有那些认为齐国蒙受了耻辱的贤良之士，才愿意冒死迎敌。”
田成子又问：“为什么要战必败，败必死呢？”
完子答道：“越国出兵无非是在诸侯面前抖抖威风，捞个‘正义’的名声。他们知道现在就吞并齐国是不可能的。我带贤良之士，出兵迎敌，战而败，败而死，这叫‘以身殉国’。越国见杀死了大王的兄长，‘教训’齐国的目的也就达到了。况且，越国知道齐国尚有这样一批视死如归的勇士，必然有畏惧之心。所以，越国军队在我们死后定会班师回国。”
田成子边听边流泪，他为兄长的自我牺牲精神所感动。为挽救齐国，他只好听从了兄长的意见。果然不出完子之所料，在越国军队杀死包括完子在内的一批贤良之士之后，立即撤走，齐国终于转危为安。
在这个故事里，完子在权衡利弊之后，果然做出了以身殉国的决定。完子用李代桃僵的办法，使齐国避免了一场灾难。
典仓吏当了替罪羊
东汉末年，军阀割据，出身于贵族世家的袁术占据了淮南，并于公元198年在寿春称帝。袁术的做法引起了各军阀的普遍不满。割据兖州的曹操首先发难，以汉室丞相的身分，公开兴兵讨伐袁术。
这一年，曹操与袁术在寿春一带相持几个月之久，袁术坚壁不出，曹操攻打不入，战争处于胶着状态。由于曹操远离后方，旷日持久的对峙使军中粮草快要用尽了。兖州运来的粮草不能马上运到，为节省现存的一点粮食，曹操把典仓吏召来，命他以小斗付粮以解燃眉之急。
过了几日，士卒因口粮不足，普遍产生不满情绪。曹操知道，军心不稳，必败无疑。于是，曹操又把典仓吏叫到帐内，对他说：“我想借你一样东西稳定军心，不知你是否肯借？”王至说：“只要能为丞相排忧解难，我什么都在所不惜！”曹操陡然变色，厉声说：“就是你的头！”说完，手起刀落，典仓吏的头早已提在曹操手中。
曹操走出营帐，通告全军：“典仓吏王至故意克扣军粮，现已查实，特斩首示众。”士卒们都不知详情，见到典仓吏的头，都认为曹操公正无私，不满情绪很快就消失了。由于争取了时间，兖州的粮草过几天就运到了。
用小斗付粮，是曹操为节省粮食让王至这样做的。在这种做法引起士卒们不满的情况下，曹操采取李代桃僵的手段，舍弃他人，保全自己。典仓吏在稀里糊涂之中做了替罪羊。
丘吉尔忍痛割爱考文垂
从1939年8月，英国掌握了破译德国“超级机密”技术。此后，英国人便能及时得到准确的情报，使皇家空军总是在关键时刻出动作战，屡屡挫败德国人的空中进攻。这时，德国人开始考虑“超级机密”的泄密问题，并决定进行一次空袭试验。
1940年11月12日晚，英国人从“超级机密”获悉：48小时后，德国空军将空袭英国工业名城考文垂，这次行动代号为“月亮奏鸣曲”。当时，英国有足够的时间加强考文垂的空中防务，但是这样一来，无异于告诉德国：“超级机密”已被英国破译。
面对这一两难选择，只有首相丘吉尔有权做出最后的决定。丘吉尔经反复权衡，认为“超级机密”在未来的战争中将是英国人手中的法宝，它的安全比一个城市的安全更为重要。为了全局的利益，为保证整个战争的胜利，只好牺牲考文垂来保住“超级机密”。
两天后，德国空军的“月亮奏鸣曲”行动如期进行，不加任何防范的考文垂城痛苦地承受着德国飞机长达10个小时的空袭。5000多枚重磅炸弹使考文垂变成了一片废墟，600多人在空袭中丧生。考文垂被炸毁了，但保住了“超级机密”，从此德国人不再怀疑“超级机密”被英国人破译。在后来的阿拉曼战役中，英国人破译了希特勒与隆美尔之间的全部电报，为赢得战役的胜利提供了可靠的前提条件。
【施计要诀】
“李代桃僵”用现在的说法就是，舍得小兔套大狼。指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很象大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。
在现实生活中，要想摆平各种纷繁复杂的事情，可以肯定地说，“舍得小兔套大狼”策略，运用确实很多。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是舍得小兔套大狼谋略的中心，在我们的管理工作中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。我们在谋职和追求高薪时，视时而动，牺牲小利益，确保整体利益方为上策。
在现代管理活动中，管理者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的管理者都会“以退为进，”以达到自己的目的。事物发展的过程中，必然会有所损失，但正应了那句老话，“有所失，必有所得”，我们要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。此计并非既定方针，应为应变之策。
三十三 以诱胜——以利诱之，方可灭之
抛砖引玉
【原典金言】
类以诱之，击蒙也。
【计名来源】
抛砖引玉，出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。“抛砖引玉”就是抛出砖头，引来玉石。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是绣饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。
【妙用“抛砖引玉”计】
楚国轻松取绞城