书城经济三十六计与现代市场经济
21438400000016

第16章 第十五计李代桃僵

一、综释讨名

【李代桃僵】僵:干枯。原来是用桃李共患难比喻兄弟相爱相护,后转用比喻互相顶替或代人受过。

此计用于军事:在敌我双方势均力敌或者敌强我弱的情况下,要因势利导,以“丢卒保车”、牺牲局部利益换取全局利益的谋略,最终取得胜利。

古今着作常用:《乐府诗集·相和歌辞三·鸡鸣》桃生露井上,李树生桃旁。虫来啮桃根,李树代桃僵。树木身相代,兄弟还相忘。”

郭沫若《从典型说起》:“甚至把作者的姓名任意改换,李代桃僵,偷梁换柱。”

延伸到经济领域:以小的代价换取大的利益;或者企业之间、人与人之间相互顶替、为对方受过,以达到某种经济目的。经营者所有活动应在法律范围内进行。

二、军事计由

【赵李牧李代桃僵 匈单于中计上当】

战国后期,赵国北疆经常遇到匈奴骚扰,边境不得安宁。赵国派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧到阵并未出兵杀敌,而是杀牛宰羊,犒劳将士,坚守边关。同时精训军队,强兵蓄力。

公元前250年,李牧认为时机成熟,准备出击匈奴。开始,李牧派少量士兵保护边关牧民放牧,匈奴见状,便派小股骑兵抢劫,此时,李牧之兵佯装交战,后败阵而走,丢下牛羊,匈奴占得便宜。

数次之后,匈奴单于认为李牧部下不堪一击,便择日亲自领军直逼雁门。李牧料到单于中计,即兵分三路给单于设了个“口袋阵”。匈军被李牧分割多处,一一围歼,单于大败,丢失部落。李牧用小小的代价,换取了全局的利益。从此,赵国北疆安宁,国泰民安。

三、市场计谋

一场李代桃僵计 国家损失三百万

一天,一个叫武云的人,手持中国农业银行某县支行的汇票,来到中银信托投资公司某营业部开户。营业部验证,300万元汇票无可疑之处,于是便决定在汇款尚未到账的情况下,先将款划至武的账户上,并允许其在该营业部进行股票和国债期货交易。

4天后,营业部发现武的股票及期货交易成了一堆烂账,基本上全部亏损了,可现款仍未到账,便打电话向某县人民银行查询。同时,某县农业锒行称,虽然汇票是从他们县农业银行下属的营业所开出的,但从未受理过这笔业务。

营业部发现武有犯罪的嫌疑,便向当地公安局报了案。公安局经警队接到报案后,立即采取措施,搜出了包括汇给另一家证券公司营业部在内的两张汇票,并将武拘留。审讯结果令经聱队大吃一惊:原来,武称其行为不是诈骗,而是由某县农业银行有关领导决定让其迸行非法股票及期货交易的。武在公安局写了一份交待材料,其内容是:去年夏天,县农业银行某某行长和某副行长与我商讨了两次关于证券投资的问题。他们说,银行可以投资,让我操作。地点均在某人的办公室内……

由于这一犯罪嫌疑的线索涉及县银行有关领导,事关重大,公安局便立即前往该县。第一次,他们见到了被犯罪嫌疑人武某指认与其共同策划这起诈骗的县农业银行某副行长,此人坚称没有与武某进行过交易。公安局的经警们认为,这名副行长也是本案的犯罪嫌疑人,应对其拘留审查。但以后公安局数次派人到该县,均无法见到这名副行长,不是称他出差去了,就是开会去了。

根据法律有关条款的规定,在押的武已经超过了法定期限。最后,由于重要嫌疑人未到案,无法提起公诉,公安局只得将武某交还给原地公安局,不久,武某释放。至此,国家受损失的300万元人民币,就这样不了了之。

某县农业银行正副行长导演的李代桃僵之计也到此结束。行长幕后指挥,武某幕前充当替罪羊,这场李代桃僵计最终是国库资金受损。

四、评议计策

李代桃偃吴某代 他人幕后巧安排

李代桃僵计通常需要二人才能实施,幕后操纵,幕前操作。上述计谋也是有正、副行长和职工武某共同施行的。行长台后作指挥,武某台前当角色。武代行长“僵”,保住了行长,武某进了班房。但武某最终是不吃亏的,真正吃亏的倒是国家损失了300万元人民币。

这起案件发生在农行内部,行民利用职工进行股票和期货交易,出了问题不但不负责任,而是冠冕堂皇,一推了之。被武某指认与其共同策划这起诈骗的农业银行副行长反映,武某有诈骗嫌疑。他还反映了这样一个情况:此事发生前不久,武某还用农业银行的担保,与另一家公司进行了交易。事后,武某拒不交款。对方告到法院,法院根据农业银行的相保证书,要求农业银行支付这笔款项。该县农业银行经调查,发现武某使用该银行担保的所有材料都是银行正式出具的,并非仿造。最后,只得按规定交纳了这笔不知从何而来的保证金。

这名行长还表示,虽然他们对农行内部进行了调查,但一直未发现是什么人串通武某作案,此案最后也不了了之。他最后承认武某交给营业部的银行汇票是真的。

这名行长真“聪明”,对自己固然不承担责任;对武某,既认为有共同诈骗嫌疑,又认为武某是个人作案,银行又为其出了保证金,还承认武某的银行汇票是真的。这是一起标准的李代桃僵之计,既代僵又相帮,一切违法、违规责任都赖光。

从这起案件看,银行部门首先要加强政治思想工作,从行长到职工都应有一个思想再教育、认识再提髙的学习教育过程。特别是在市场经济条件下,如何提高银行全体员工的思想政治业务素质,是一个当务之急,迫不及待的重要问题。

在此基础上,还要强化制度建设。如:武某出具的汇票,钱未到账,就将钱划到武某的账下,并允许武某在该营业部进行股票和期货交易,这是否符合银行制度?

此外,武某还用农业银行的担保,与另一家公司交易;事后武某拒不交款,对方告到法院,农行还支付了担保金;而且武某手中进行诈骗的汇票又都是真的。可见,该银行的制度很不完善,或者有制度根本无人执行。违规违法的事情有人做,可出了问题却找不到责任人,这岂不是咄咄怪事吗?