书城成功励志读《水浒传》学生活
21445400000027

第27章 得人:识人为先,手段多样(8)

史进来到妓女李瑞兰家,实话相告,却被虔婆出卖,遭官府捕去,囚在死牢。宋江只好又派顾大嫂前去探望,趁机告诉史进举事的时间。不想史进弄错了时间,提前在牢中闹事,被官府加紧看住,没有成功。董平披挂出阵,杀奔宋江营寨。宋江见董平一表人才,十分喜爱。董平大战宋江部将韩滔、徐宁,宋江使人围住,被董平杀出,回到城里。当夜宋江加紧攻城,董平出战,宋江军马诈败,引董平追赶,用绊马绳将其擒住。宋江对董平以礼相待,董平便归顺了,并领兵回城,引宋江等杀人,打开府库,取了钱粮;回师途中,白胜来报东昌府战事,宋江听罢,又领起众将向东昌府杀去。

宋江以礼相待降将,表现出了自己豁达的胸怀。

无论在战争年代还是在和平年代,无论对于政治家还是对于平常人,宽容是做人的基本原则。宋江因为他的宽容而受人们爱戴,而美国著名政治家富兰克林则是因为吃了苦头才学会宽容的。

有一天,富兰克林到一位前辈家拜访,当他准备从小门进入时,因为小门低了些,他的头狠狠地撞了一下。出来迎接的前辈告诉富兰克林:

“很痛吧!可是,这将是你今天拜访我的最大收获。要想平安无事地活在世上,就必须时时记得低头并以宽容之心看待一切事情。这也是我要教你的事情,不要忘记了!”

从此,富兰克林牢牢记着这句话,并把“宽容”列入一生的生活方针之中。

美国前总统里根曾是一名电影明星,作为一个明星,里根每天都要收到一些影迷索取签明影照的信。一次,有一封署名为“身患绝症的中年妇女”的信,希望在临死前能收到一张里根的照片。里根当时认为这是编造出来的谎言,便不屑一顾地把信扔了,里根的父亲把扔在地上的信又重新拣了起来,结果由父亲回了信。

几个月后,里根收到了一家医院护士的来信,说那位妇女,手里捧着里根的照片,幸福地合上了眼。这件事给里根极大的震动,里根从父亲的行动中体会到了对人的尊重,在后来的交往中,他总是以宽容和尊重别人作为自己的第一原则,从而赢得了朋友们的喜爱。

石油大王洛克菲勒与好友福特有一次在合资经商中失败。他是帮助洛克菲勒创建标准石油公司的伙伴之一。但是这一次,他竟因投资过大而惨遭滑铁卢。

接着发生的事情,却使福特惊异不已。

福特事后回忆说:“有一天下午,我走在路上,看到洛克菲勒和其他两位先生就在我的后面。但我没脸回头,假装没发现他们,一直向前走。可是他叫住了我,并在我肩上诚恳的拍了一下,说道:‘我们刚才才谈起关于你的事情。’我想或许他要责备我了,也或许他听了一些不确实的消息,我于是回答说:‘那实在是一次极大的损失,我们损失了……’。‘啊,那已是难能可贵的了。这全靠你处理得当,我们才能保存剩余的60%。这真的出乎我们意料之外,谢谢你!’洛克菲勒立刻打断了他的话说道。

洛克菲勒在应该斥责的地方,反而一反常态,找出一些值得赞美的地方来。

原谅对方是一种博取好感和维系好感最有效的方法,它更是能勉人继续努力的源泉。

的确,只有大度才能容人。对此,美国红十字会到办人克拉拉·巴顿女士有着很好的经验,有一次她因过分相信别人而吃了大亏。几年以后,她的朋友去看她,特别提起当年旧事,可是巴顿女士似乎已经想不起来了。

她的朋友问她:“难道你不记得了吗?”

巴顿女士回答:“我不记得了。我仍能清楚记忆的是:当时我决心要忘记这件事。”

说到宽容,有一个著名的故事,可以告诉你怎么做。一个女作家在旅游途中,到一个并不很熟悉的妇女的住处借宿。主人不在家,但她刚到门外就看到了“欢迎光临”四个字写在牌子上。来到卧室,在洗净放好的卧具上有一张“祝你有个甜美的梦”的字条;走进橱房,冰箱装满了食物;桌上还有一张便条,上面有附近医院、市场、餐厅的地图,及有困难时可以求助的电话号码。女作家看到这一切不禁万分感激未曾见面的主人。人人都希望自己富有魅力,而要赢得别人的赞赏和信任,那么就象文中的房主人那样多怀一些诚意。

当然,表达诚意的方法有很多种,举例来说,向朋友道歉就需要学习。我们许多人道歉,有很多时候会这样说:“如果是我错了,我道歉,希望没有伤害你”,或者说“我抱歉我做的那件事,没想到会令你不开心”;这样的道歉,使人觉得你并没有真正认错的诚意,只是想减少自己的责任而已。

【智慧金言】

《周易·乾》中说:通过学习来培养自己的德性;通过质疑问难来弄懂自己不明白的问题。用对待事物的仁爱之心来支配自己的行动,并使天下百姓受到恩惠。这段话是讲进德、修业的具体方法和待人处世的原则的。认为培养高尚的道德品质要通过学习的办法来解决,弄懂疑难问题要通过询问、商讨的方法来解决。只要能大度容人,就能得到他人的爱护和拥戴,这也是获得好人缘、好口碑的前提之一。

从对手队伍中发现人才

且说山寨里宰了两头黄牛、十个羊、五个猪,大吹大擂筵席。众头领饮酒中间,晁盖把胸中之事,从头至尾都告诉王伦等众位。王伦听罢,骇然了半晌,心内踌躇,做声不得。自己沉吟,虚应答。筵宴至晚席散,众头领送晁盖等众人关下客馆内安歇,自有来的人伏侍。晁盖心中欢喜,对吴用等六人说道:“我们造下这等迷天大罪,那里去安身!不是这王头领如此错爱,我等皆已失所,此恩不可忘报!”吴用只是冷笑。晁盖道:“先生何故只是冷笑?有事可以通知。”吴用道:“兄长性直,只是一勇。你道王伦肯收留我们?兄长不看他的心,只观他的颜色,动静规模。”晁盖道:“观他颜色怎地?”吴用道:“兄长不看他早间席上,王伦与兄长说话,倒有交情。次后因兄长说出杀了许多官兵捕盗巡检,放了何涛,阮氏三雄如此豪杰,他便有些颜色变了,虽是口中答应,动静规模,心里好生不然。他若是有心收留我们,只就早上便议定了坐位。杜迁、宋万这两个,自是粗鲁的人,待客之事如何省得。只有林冲那人,原是京师禁军教头,大郡的人,诸事晓得,今不得已而坐了第四位。早间见林冲看王伦答应兄长模样,他自便有些不平之气,频频把眼瞅这王伦,心内自己踌躇。我看这人倒有顾眄之心,只是不得已。小生略放片言,教他本寨自相火併!”晁盖道:“全仗先生良策,可以容身。”当夜七人安歇了。

晁盖等一行带了家私并劫得官家财物投奔梁山泊王伦等,席间,吴用观察出王伦有不肯收留之心,遂将此秘密告诉晁盖。二人看准昔日八十万禁军教头林冲是个有勇有谋之士,定计让梁山泊落草的王伦与林冲分别为首的两派火拼,乘机联络林冲,夺取梁山泊。

尽管一个小小的梁山湖泊,当时却矛盾重重,危机四伏,作为客人的晁盖等如何才能打入内部,争得弹丸之地,以图发展?吴用善于观察和分析当时形势,最主要的是他认准了林冲是个英雄好汉,然后与之合作,才使得他们有了立足之地。

现实生活中,也要善于识别人才,善于利用人才,然后才可以成大事。

在以上的故事中,晁盖吴用一群人对于胸怀大志,身怀绝技的林冲才采取了主动交结的手段,这样就在当时尚未形成大事的梁山伯上打下了结义成事的基础。事实证明,晁盖等人采取的广结人缘的办法确实奏效了,在随后的两派火併中,林冲杀了王伦,推举晁盖为王,从而奠定了成就大业的基础。从这里,我们可以得出如下结论:

一、好的人缘是成功的前提

中国人成功靠人缘。没有好的人缘,不知要失去多少成功的机会,干多少事倍功半的事情。缘是一根无形的磁力线,彼此的情,全赖缘才得以相通,连结人缘,必有主动的一方,你取得主动的地位,你就是有连缘的方法,别人的情,就会向你播撒,建立了大家对你的人缘,人人愿意被你所用,你才成为无往而不得,所求无不遂愿的会办事儿能办事儿的人。

二、善结师缘,有助进步

许多人认为依靠自己学习、读书,很难有成果。但如亲近贤能的师友,彼此探讨学习君子之道,可以养成高贵的人格;在处世的待人接物上,就没有不周之处。古人有欲成大志者,必先拜访名师,求师的目的是为了养成高贵的人格。使人际交往做到有礼有节,不无周到之处。

三、乐于倾听、善于倾听

世界上不存在全知全能的人。因为,倾听别人的意见和建议,集合众智,就成为人生中必不可少的内容。既然自己并非万能,不可能知晓一切事物,所以需要用别人的忠告来弥补自己的不足。要结好人缘就要培养乐于倾听、善于倾听的谦虚心胸,无论在哪一个时代,每个人都需要用谦虚的心胸,来注意倾听别人的意见。如此则人人都会视你为知己。

四、有道君子择良缘而结

有道的君子,居家必选择风俗淳厚的乡里,出外交游必亲近学博行洁的贤士,环境对人的影响关系极大。昔日孟母择邻三迁,实有必要。

五、宽容大度、理解体谅

俗语说“千人千面”,而人心的差异和特别,则又胜过人的面孔。所以凡事要尊重别人特点,不应该以自己的标准去评价别人、衡量一切,应该多为他人着想,凡事忍让,尊重他人的存在价值,彼此和睦相处。唯有如此,个人的智慧、潜能才能得到真正的发挥。交际范围才会越来越广。

六、融会贯通、左右逢源

对世间人情进行细微视察将所学彻底融会贯通,便能灵活运用于世间各种情态,使人格亦可达于真善美的完美境界。定能有益于处世能力的提升,人际关系的左右逢缘,不至于堕落成一个大恶人。

七、摒除私欲、不图私利

为了求生存,人们难免有私心或私欲。完全没有私心的境界,只有圣人才能达到,一般人是无法企及的。但我们在处理日常生活中的各种事物时,千万不能使自己成为私心、私利或私欲的奴隶。这是因为私心本来是出于私欲和私利而考虑的,实际上往往事与愿违,玩弄私心的人最后总是自食恶果。

八、保持热忱、洞察真理

目光短浅,只盯着眼前,常会失去结交君子的机会,只有把目光放远,才能于就中条理出事物的规律、洞察真理,才能得到人的真正友情。

做人时对事物全面细致的观察,会激起你对人的热忱增加,对社会的了解,培养出远大的眼光,洞察世事的能力。

九、识破虚假、看清真貌

看人要看到真实的人,就一点也不要主观,观察事物,要反映它们的面貌。这样,无论对己对人,还是对事对物,就会有正确的判断,而正确的判断又必须以观察的真实为前提。如今社会上的种种龃龉冲突,就是因为缺乏率直的心胸,对人和事物的观察有误。

十、明辨好坏、认清价值

作为朋友,对于别人的好建议,会有三种截然不同的态度,一是以感谢的心情接受,进而实行;二是意见相反,并不接受;三是断然拒绝,并怀疑别人的好意。而后两种都是对朋友有害的,处世时最好做到能分清什么是好、什么是坏,又能用感谢的心情接受别人的好意见。这样,不仅对个人是有益的对朋友也是愉快的。

十一、存心仁厚、博爱互助

当今世界,看别人洋相的多,幸灾乐祸的人多,真心诚意帮助别人的人少。其实,世间不仅人人需要帮助,人性中也有帮助别人的天性。要广结人缘,就要无私、和平地看待一切人和事物,就能回复爱心和侧隐之心,互相尊重,互相爱护,互相帮助。如此你的爱心和恻隐之心,就会像泉水一样涌流出来。朋友就会越来越多,人缘也会越来越好。

十二、觉着冷静、泰然处世

许多人失去朋友,常是因为遇事火爆,引起争吵导致关系破裂的,从这个角度来看,处世中的冷静十分重要。过去,身经沙场的人,都经受过战阵的紧张和激烈。在那种生死关头,要保持觉着冷静确实不易,现代生活中,虽然已经很少战争,但造成紧张的情形还是多之又多。

如何培养这种沉着冷静、泰然处世的风范呢?一定能够培养出冷静的心情,进而能用冷静的态度,观察和判断一切事物。一个人之所以失去冷静,是因为心中有杂念。如果能做到冷静、无私,那么处世就十分圆满了。

十三、谦虚学习、转益多师

生活当中,处处都有学习的机会,关键是看你能否有虚心向学的态度。如果有了这种态度,平常空泛的谈话中,也可以得到一些知识和经验。如果没有这种虚心向学的态度,就既不会随时随地反省、检讨自己,总结自己的经验教训,也不能发现别人的长处,更失去良师益友。

十四、积极灵活、随机应变

人生难免坎坷和挫折。一些人遭逢此种境遇,往往一蹶不振,甚至就此了却生命。这种固执、胶着的不变通心态,是率直心胸所没有。

【智慧金言】

有了率直的心胸,不但能临危不乱,也能随机应变,即时调整,更正自己的看法和作法,无论失败和打击多大,都能重整旗鼓、从头做起。

容人之长更需大度量

林冲雪夜上梁山。梁山首领王伦拆开柴进的举荐信,便请林冲坐第四位交椅,排在王伦、杜迁、宋万之后。

王伦寻思:“我是个不及第的秀才,因鸟气,合着杜迁来这里落草,续后宋万来,聚集这许多人马伴当。我又没十分本事,杜迁、宋万武艺也平常。林冲是京师禁军教头,必然好武艺。倘若被他识破我们手段,他若占强,我们如何迎敌。不如推却事故,发付他下山去便了,免致后患,只是柴进面上却不好看,忘了日前之恩,如今也顾他不得。”

当下,王伦请林冲赴席,将要终席时,王伦叫小喽罗托出五十两白银、两匹纻丝。王伦道:“小寨粮食缺少,屋宇不整,人力寡薄,恐日后误了足下。略备薄礼,请寻个大寨安身。”王伦非要撵林冲走。朱贵、杜迁、宋万都劝王伦收留林冲,王伦于是给林冲出了个难题,让林冲三日内下山杀一个人,将头献纳,直至林冲大战过山的杨志后,王伦这才肯教林冲坐了第四把交椅。

晁盖、吴用等七雄劫了生辰纲,大闹了石碣村,投奔梁山泊入伙。王伦心胸狭窄,怎肯容纳七雄。晁盖和王伦盘话,但提起聚义一事,王伦便把闲话支吾开去。王伦对晁盖说:“敝山小寨是一洼之水,如何安得许多真龙。烦投大寨歇马。非是敝山不纳众位豪杰,奈缘只为粮少房稀,恐日后误了足下,因此不敢相留。”好汉林冲此时再也忍耐不住了,林冲大喝道:“前番我上山来时,你也推道粮少房稀。今日晁兄与众位豪杰到此山寨,你又发出这等言语来。是何道理?”林冲拿住王伦,骂道:“你是一个林野穷儒。柴大官人这等资助你,周给盘缠,与你相交,举荐我来,尚且许多推却。今日众豪杰特来相聚,又要发付他们下山去。这梁山泊便是你的?你这嫉贤妒能的贼,不杀了要你何用!你也无大量之才,也做不得山寨之主!”林冲杀了王伦。