书城成功励志读《水浒传》学生活
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第28章 得人:识人为先,手段多样(9)

王伦因为妒心太重,容不得林冲之长,又容不得晁盖等七雄之长,最终被林冲火并而亡。宋江就不大同了,宋江有容人之度,那一百零七员好汉,个个身手不凡,各怀绝技,宋江不但容之,还好生相待,那一百零七员好汉谁不服宋江?战国时期魏国的庞涓容不得孙膑之长,变着法儿地害孙膑,最后在马陵道战役中被孙膑打败,终至自杀身亡。不能容人之长,不但葬送事业,也会被天下人耻笑,毁了名声。

容人之长更需大度量。容人之长难于容人之短。容人之短,既能体现自己的宽宏大量,又使有短缺者感恩戴德,两全其美。而容人之长却不同了,因为“珠玉在侧,觉我形秽”。

容人之长更需大涵养。18世纪的法国科学家普鲁斯特和贝索勒是一对论敌,他们对于定比定律争论了9年之久,各执一词,谁也不让谁。最后,普鲁斯特以胜利而告终,成了定比定律的发明者。普鲁斯特真诚地对曾激烈反对过他的论敌贝索勒说:“要不是你一次次地质难,我是很难深入地研究下去这个定比定律的。”同时,他向公众宣告,发现定比定律,贝索勒有一半的功劳。普鲁斯特容人反对,充分看待论敌的长处,并吸收其营养,这种宽容让人感动。

容人之长,特别是敢于、善于任用才能高于自己的人,必然会使四方人才汇集麾下,使事业发达,同时,名声大振,形成“孟尝之风”。人抬人高,水涨船高,用人者容人之长,会越发受到下属的敬重。与此相反,一个嫉妒心重的人会使同僚不睦,使伙伴相拼,使下属难安。容人之长,不仅是用人观念的体现,更是道德品质的升华。古代有诸多尊才敬贤的典范,像鲍叔牙荐管仲,徐庶荐诸葛,诸葛荐庞统,萧何追韩信,这些容人之长的典范万古流芳。

国外一家大公司的总裁,有一天召集中层领导开会,他拿出大、中、小三个木偶,说:“如果我是这个大木偶,你们是这个中木偶,你们的部下又是这个小木偶,那么我们的公司就是这个小木偶。”这一生动的比喻清楚地说明了一个道理,用多高的人才,企业就有多大的实力。

北京某文化传播有限责任公司一则招聘启事写得好:

如果我们只雇佣比我们小的人,

我们将变成一个侏儒公司。

如果我们雇佣比我们大的人,

我们将会成为一个巨人公司。

美国钢铁大王卡内基是一个有智慧的人,因为他容人之长,他把自己成功的秘密留在了他的墓志铭上:“墓里躺着一位知道用比自己能力强的人来为他服务的人。”

是金子到哪里都能发光,是人才到哪里都能大展宏图。因此,受损失的反而是不能容人之长的人。

容人之长不容易,因为一些有才能的人常有傲气,所以要容人之长,还需容人之傲。有些历来喜欢惟命是从的人,一见“傲慢无视”之态,怒气便油然而生,他们不懂得“良弓难能,然可以及高入深;良马难乘,然可以任重致远;良才难令,然可以致君见尊”。一般才高识远之人,往往个性独特。他们看问题透彻并有远见,技艺超人,说话处事不随大流,有独到之处,有时不分场合出“狂言”、行“狂举”。但是,绝不能因此而不接近他们、不重用他们。闲居隆中的诸葛亮,虽“躬耕陇亩”,但常论晏婴,自比管(仲)乐(毅),高唱“大梦谁先觉,平生我自知”。那桃园三兄弟三顾茅庐,雪天跑空路,两吃闭门羹,这诸葛亮“狂傲”得够可以的了,然而刘备忍之容之,但也使刘备三分天下有其一。

容人之长不容易,因为能者都有功,常会“功高盖主”,所以还需容人之功。亚柯卡是一位高才,在福特公司总经理的位置上干了8年,为公司净挣35亿美元立下大功。亚柯卡功勋卓著,在公司内外获得一片赞扬声。亚柯卡干得越好,他的上司福特越怕亚柯卡“功高盖主”,他的妒火越旺。对亚柯卡深信的每一件事,福特都竭力攻击,最后将亚柯卡解雇了。福特不能容人之功,受损失的反而是福特,他赶走了亚柯卡,大大削减了自己的力量,5年后公司易手。

容人之长不容易,因为一些有本事的部属常有正义之言、正义之行,有时可能伤及到领导者本人尊严和利益,所以还需容人之正。正气有时伤尊。容不容?许多领导人伤利可以,伤尊是万万不行的。正气有时伤亲。容不容?诸情之中,亲情为重,伤亲即如伤己,非一般人所能容。对伤尊、伤亲的正气能够给予理解和支持,这就是容人之正。领导若能容人之正,何愁人才不尽力而效!

【智慧金言】

容人之长不容易,因为一些有才能的部属常会进谏。有的领导者“议事议人则可”,一旦议及自己,则恼羞成怒,风流大度之气一扫而光;有人自尊心太强,谏者态度和缓,尚可接受,而一旦态度激昂,则难以接受,所以,还需容人之谏。拥有权力的人,常常自以为自己是全能,于是不自觉地沉溺在这种“全能感”之中。一旦执迷于“全能感”,就会听不得进谏之言,容良口诤言易,容苦口诤言难。容人之诤,必得有服“良药”之耐心,听直言之诚意。良药虽苦口,但能治病;直言虽逆耳,但能治“过”。“直言者,国之良药也;直言之臣,国之良医也。除肤疡,不除症结者,其人必死;称君圣,谪百官过者,其国必亡。”

宽容他人等于厚待自己

敌人不是绝对的,朋友也不是永恒的。人世间化敌为友、化干戈为玉帛的事情不少,变友为仇的事也不罕见。孙二娘和武松,在十字坡酒店大打了一场,最后不打不相交,成了好朋友,因此,对待敌、友也需持变化的观念。

母夜叉孙二娘伙同丈夫张青,在十字坡开了家黑店。只等客商过往,有那入眼的,便用蒙汗药与他吃了便死。

这日,武松由二位公人押送发配孟州,途经十字坡,进了孙二娘开的酒店。孙二娘在酒里下了蒙汗药。两个公人忍不得饥渴,只顾拿起来吃了。武松对十字坡酒店早有耳闻,起了防备之心,等得孙二娘转身入去,便把酒泼在僻暗处,口中虚把舌头来咂道:“好酒!还是这酒冲得人动!”

孙二娘出来拍手叫道:“倒也,倒也!,,那两个公人望后扑地便倒。武松也把眼虚闭,扑地仰倒在凳边。孙二娘大喜,吩咐伙计将两个公人扛进去,她把武松提将起来,武松就势抱住孙二娘,两手一拘,拘将拢来,两腿挟住孙二娘,压在孙二娘身上。那孙二娘被按压在地上,只叫道:“好汉饶我!”哪里敢挣扎。正在此时,张青赶到,问明武松姓名,夫妻纳头便拜。原来,张青、孙二娘早闻打虎英雄的大名。从此,武松与张青夫妇成了朋友。

后来,好汉武松大闹飞云浦,血溅鸳鸯楼,连夜出城。武松在十字坡酒楼,将息了三五日,张青推荐武松去二龙山鲁智深、杨志那里落草。孙二娘心细,对武松说:“如今官司遍处都有了文书,出三千贯赏钱,画影图形,到处张挂,阿叔脸上现今明明地两行金印,走在前路,须赖不过。”孙二娘出了个主意,让武松把头发剪了,做个行者,遮住额上金印。武松凭着出家道人的装扮,逃避了灾难。

梁山好汉大都是不记仇的人。晁盖七雄劫了生辰纲,给杨志造成了多大的麻烦,后来杨志不计前嫌,痛痛快快地上了梁山。李逵杀了朱仝看护的小衙内,朱仝恨死了李逵,后来朱仝上了梁山,并没有记李逵的仇。李逵与张顺在陆上、水上打得你死我活,在宋江、戴宗的劝解下,立马又在一起喝酒。武松在十字坡酒店大打了一场,最后谁也不记谁的仇。徐宁、李应、卢俊义日子过得好好的,被梁山用诡计赚上山,这几位对梁山好汉的行为均给予谅解。梁山好汉之所以不记仇,是因为胸怀大、不小肚鸡肠,宽容为上。宽容他人等于厚待自己。武松宽容了孙二娘其实是厚待了自己,使自己难中避祸。

宽容是一种善良的表现,更是一种宽阔的胸襟。人类的和谐、社会的稳定都需要宽容。在复杂的社会活动中,有时候自身的利益难免受到别人的侵犯,自己也会在自觉和不自觉中侵犯别人的利益,宽容才能使我们摆脱这种无休止的利益纷争。社会生活是矛盾的统一体,有朋友,也会有敌人;在恩人,也会有仇人。如果没有宽容,社会就成为充满仇恨、报复、争斗的“险恶江湖”。

宽容,于人是施恩行善。宽容有时胜过关爱,它虽然不是物质和精神的给予,但可以帮人避免损失;它虽然不是从正面帮人克服困难,但能够从侧面帮人摆脱困境;它虽然不是直接助人成功,但也能改变一个人的命运。

宽容给人出路。人有时会犯错,往往是被逼无奈,做出出格的事来,但对于被侵犯的一方未必有多大损失,放人家一马,他便有了出路。人的过错伤害了他人,过错者大多会满怀歉意,并会想方设法去弥补过错。而这种反思能否兑现,就取决于受害者的态度。假如你能宽容,矛盾就会向积极的方向转化;假如你斤斤计较,歉意就可能转化为敌意。别人有了过错,何不给他一个台阶下,使别人有了一个反省和悔过自新的机会,过错者就会放下包袱轻装上阵,把以后的路走好。

宽容并不只是对别人的谦让、施舍、谅解、友善,自己同样是宽容的受益者。宽容行为会给自己减少很多不必要的麻烦,还会为自己赢得信任、尊重、友谊和忠诚。

宽容解脱烦恼。人的胸襟开阔,就能海纳百川,在与他人的交往中,就不会因别人触及了自己的利益而恼怒,就不会因为别人提了自己的意见而不悦,也不会得理不饶人。在看待别人的时候,就不会求全责备,吹毛求疵,就能够容纳别人的缺点。况且,每一个人都会有缺点和过错,同样需要别人的宽容,如果你懂得宽容别人,就不必担心别人憎恨你、报复你。

宽容化解敌意。人生中有许许多多的恩怨情仇,尤其是结下的仇恨,只有宽容才能帮助我们化解。在我国古代,齐桓公不计前仇重用管仲,成为世人赞颂的明君贤臣;蔺相如大人有大量,原谅了廉颇的无礼,两人成为刎颈之交。美国总统林肯曾说:“把敌人变成我的朋友时,难道不是在消灭我的敌人吗?”林肯认为,对手也可以成为朋友,即使对方满怀敌意,但为我所用时,这种敌意就化作动力。

一个人宽宏大量,就会拥有一个良好的人际关系。因为你宽容,人家就信任你,愿意向你吐真言、表真情、显忠诚。特别是在事关他人前途命运的时候,你的那份宽容会使人感恩。古人云:得人心者得天下。要成大事,宽容是必备的品质。

【智慧金言】

仇恨不能化解仇恨,宽容才能化解仇恨。多一个朋友多一条路,多一个冤家多一堵墙。

身在底层,名气在天上

积攒信誉如同积攒银子,日积月累,到需用之时,便从中随心所欲的支取。信誉就是面子,有了面子好做事,有了面子好出牌。请看宋江怎样利用平日一点一滴积攒的信誉,彬彬有礼,稳住何涛,救了晁盖。

宋江计赚何涛。

《水浒传》第十七回《美髯公智插翅膀宋公明私放晁天王》讲宋江祖居郓城县宋家村,刀笔精通,吏道纯熟,在郓城县做押司;他有一个兄弟,唤做铁扇子宋清,自和他父亲宋太公在村中务农,守些田园过活。

当时宋江带着一个伴当,走将出县前来。

只见这何观察当街迎住,叫道:“押司,此间请坐拜茶。”

宋江见他似个公人打扮,慌忙答礼道:“尊兄何处?”何涛道:“且请押司到茶坊里吃茶说话。”宋公明道:“谨领。”

两个人到茶坊坐定,伴当都叫去门前等候。

谈话间宋江向此人套话,一旦套出要害:心知何观察是前来提晁盖。马上使计说道:“本官发放一早晨事务,倦怠了少歇。观察略待一时,少刻坐厅时,小吏来请。”

何涛道:“望押司千万作成。”

宋江道:“理所当然,休这等说话。小吏略到寒舍,分拨了些家务便到,观察少坐一坐。”

何涛道:“押司尊便,小弟只在此专等。”

宋江起身,出得阁儿,分付茶博士道:“那官人要再用茶,一发我还茶钱。”

离了茶坊,飞也似跑到下处。先分付伴当叫直司在茶坊门前伺候:“若知县坐堂时,便可去茶坊里安抚那公人道:‘押司稳便,叫他略待一待’。”

却牵上了马,牵出后门外去袖了鞭子,慌忙的跳上马,慢慢地离了县治。出得东门,打上两鞭,那马拨喇喇的望东溪村撺将去,早到晁盖庄上。

晁盖慌忙出来迎接。宋江把事说清,回身便走,嘱付道:“哥哥保重,作急快走,兄弟去也。”

宋江出到庄前,上了马,打一两鞭,飞也似望县里来了。

赞曰:

彬彬有礼,稳住对方。

趁其不备,出牌一张。

宋江心知:面子要大才稳得住人,礼节要周才哄得住人。

宋江平日里最好结交江湖好汉,为人仗义疏财,挥金如土,毫不吝惜,于是博得个美名“及时雨”。

及时雨及时雨,及时下的才叫雨。天上十雨,无不损失什么,宋江做及时雨,于自身也并没什么损失。不但没损失,而且收获极大。因为他深知钱财乃身外之物,扔掉这些无用的东西,换得的却是受用无穷的美誉。

何涛要不是被他的“及时雨”之名唬住。就不会闻其名便“倒地下拜”,口称“小人”,对其信任有加,任他摆布,最后被逃走的晁盖割了双耳。

而宋江正是利用了这一点,在骗取了他的信任后,偷偷地向晁盖通风报信,救得了又一批感恩图报,视他为再生父母的人;如此良性循环,其名气就像滚雪球一般,越来越大,声誉极好。果然好一阵“及时雨”!

在这一点上,昔日的王莽亦是此道高手。

王莽未成功时,事事忍让,礼贤下士,名誉极好,吃亏了也不闹不吵,认定了“吃亏就是赚便宜”,后来夺权篡位,便撕破了脸,去了面具,露出真正的面目,所谓的“礼贤下士”,不过是他利用人的手段而已,这些贤士后来被他整的不在少数。有诗为证:“周公恐惧流言日,王莽谦恭下士时,假使当年身便死,一生真伪有谁知。”

积誉—买名—谦让—做大

这样的手段的确非常高明,完全体现了儒家“让”字诀的高深智慧,一般人当然识不破斗不过。

宋江一见何涛是官家人的打扮,便“慌忙答礼”,一下子给了何涛一个错觉:“这人好知礼!”完全印证了江湖上的传闻。觉得宋江这个“及时雨”人如其名,完全名副其实。但实质上宋江却是有目的的,只不过掩饰得特别好。他在听罢对自己已深信不疑的话后,尽管心里暗暗吃惊和暗暗寻思对策,嘴上却把晁盖大批特批。如此便进一步取得了何涛的信任,让他一切都听从自己的安排。

他让何涛坐在茶馆里吃茶,说自己待一会儿会亲自来迎请。已经牢牢地控制了何涛。

临走时他不仅告诉茶博士茶资由他结付,还派专人在茶坊门口守着,防止一旦发生意外,假如何涛不等他报信回来,先于他见了县官,那样便一切工夫白费。