二者药店档手除能干以外，更要诚实、心慈。旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂一副对联：“修合虽无人见，存心自有天知。”说的就是卖药人只可以靠自我约束。不诚实的人卖药，特别是卖成药，用料不实，分量不足，病家用过，不但不能治病，相反还会坏事。而且只有心慈诚实的人，可以时时为病家着想，才能时时注意药的品质，这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。
一个有战略眼光的实业家，他的事业取得成功，决不是靠坑蒙拐骗，而是靠诚实无欺，靠信誉，靠切切实实满足客户需要。过去很多商家们脸上都会挂上“诚信招来天下客，无欺誉揽万人心”的对联，对联道出的确实是一个使自己的“金字招牌”永不倒的简单的“诀窍”。诚实不欺是所有生意行当的立足之本，也是在竞争中取胜的一个重要砝码。有才无德，只靠耍花样来求名取利，到头来只会是搬起石头砸自己的脚，聪明反被聪明误。所以，胡雪岩很郑重地说到：“我们也不是故意耍花样。只不过生意要做得既诚实，又热闹。”
再次，是通过“采办务实，研制务精”的质量意识来树立形象、创立品牌。这一点我们在后面将详述。
胡雪岩创“金字招牌”的创品牌经营在当代的商战中得到了更加广阔的延伸。
其中“美的集团”的创品牌战略与胡雪岩的创“金字”招牌之手法有异曲同工之妙。
“美的集团”是广东美的集团股份有限公司的简称。在1980年，它是广东省顺德县一个小镇的小作坊。“美的”创业之初，其经历并非美的。在全国几千家电风扇厂竞争冲杀中，论设备和技术，“美的”是小弟弟；论生产电风扇的历史，“美的”亦是较短的。但是，“美的”人不因此而裹足不进，相反，敢于开拓，敢为人先。该公司在全国电风扇大战中，率先采用塑料外壳代替金属外壳，大大降低成本，让其在激烈的竞争中杀出一条生路。此时“美的”人在市场风浪的搏击中，渐渐意识到市场需求不断发生变化，电扇产品不应是公司的唯一产品。随着人们生活水平提高，空调肯定是其替代品，应当及早开发、研究和生产出自己的空调产品。空调是高科技产品，是高层次享受的象征，自己原来的形象显然过于落后。应当树立一个全新的形象。1984年公司全面实施它的品牌战略。
首先从创立的“美的”名字开始。“美的”，美在其真善美，美在巧妙。它作为企业、产品、商标“三位一体”的统一名称，作为表述产品质量和企业形象的美恰如其分，一定可以博得市场大众的认可。
“美的”的决策人还充分考虑到它足以涵盖各个产品、各行各业、国内国际市场。它是一种“美的事业”，公司永远作业，无限发展；它的形象，给社会公众和消费者以亲切感、优美感、愉悦感，并且产生无尽联想。其次，“美的集团”在其广告策略上，把广告定位和促销活动提高档次，突出品位高、质量高，目标是造就名牌和名流企业形象。它除了在全国主要报刊和中央电视台做广告之外，还推出巩俐电视广告片。他们在设计名人效应与名牌行销过程中，非得争取当今最红的影坛明星巩俐出场不可。利用明星做广告，其核心是突出“美的”是以“创造完美”作为企业精神、经营理念和行为准则的。这一点与胡雪岩的手法太相像了。
“美的”人把创造美渗透到每一空间，贯穿全员行动，见诸一切媒体，同其企业文化水乳交融。该集团的建筑文化、广告文化、销售文化、开拓文化、车间班组文化，均具特色。“美的”CIS中的标准色，表现为蓝、白二色，仿佛蓝天白云。美的工业城的现代建筑群、写字间、标牌、名牌、办公用具、事务用品、运输工具、包装设计、食堂餐具、洗手间等等，都是一体的蓝白相间的色调，同其生产的“美的风扇”，“美的空调器”等产品色泽相谐，给人赏心悦目、清凉优雅的感觉。这样精心的设计对于挑剔的现代消费者来说，不能不产生一种挡不住的诱惑，对该企业及其产品也油然产生一种良好形象。
“美的集团”实施其品牌战略中，更加注重科技进步的作用。多年来，它对科技投入从不吝啬，对人才引进和培养更是不遗余力。该集团除了从大专院校、科研机构物色人才之处，还登广告公开以重金招聘人才。几年来，“美的”从全国各地招聘的各类人才达600多人，其中不乏博士和高级工程师。现在，该企业的4600多名员工中，12％以上为大学文化程度。“美的”由于人才配套，其产品一问世就起点高。创业10多年来，除了开发出各种电风扇外，还开发出窗式、分体式、柜式3个系列的27种型号的空调器，而且已实现批量生产和批量出口。现在，“美的”成为国内空调出口量最大的厂家。于1994年5月，由国内贸易部、中国制冷空调工业协会等单位主办的空调调查活动中，“美的”被评为国产名牌空调，“美的”当家人何享健也被命名为“中国首届空调大王”。“美的”产品一直按国际标准组织生产，所以也先后获得了美国UL、德国GS、英国BS、加拿大CSA等国际标准认证，为其产品走向国际市场铺了路，到目前为止，其产品已销向世界五大洲36个国家和地区。
“美的集团”进一步扩展自己的产品品种，开发了电饭煲、吸尘器等小家电，也深受用户欢迎。经过14年的艰苦而有效的经营，其已发展成为全国日用电器制造业最大的企业之一，是全国500家工业大企业之一，是世界上最大的电风扇厂。它以5000元资本起家，现有资产已达23亿元；企业已形成年产600万台电风扇、50万台空调、100万台微机、50万台小家电和50万只高档电饭煲的生产能力。1994年实现销售收入20多亿元，出口创汇近3000万美元。现在，在广珠高速公司旁的北窖镇那10多幢蓝白相间组成的宏伟厂房，就是今天的“美的集团公司”，它占地24万平方米，建筑面积28万平方米，那简直是一座美的工业城。谁也没有想到，14年前，这里只是一块荒芜的小坡地呢！
由上我们能够得出一个结论：在生意场上要真正有竞争优势，要真正地获得大发展，像胡雪岩一样给企业做一个“金字招牌”，创一个知名品牌是关键。
要扩张势力
要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。
——胡雪岩
前面说了胡雪岩张扬无形势力——名气——的水准与手法非常高明。不但这样，胡雪岩张扬有形势力也是一等一的好手。其中，在福州马尾湾击败卢俊辉的“元昌盛”钱庄，占领马尾港码头的势力，让自己的钱财陡然暴增，就是典型的一例。
“元昌盛”钱庄坐落在福州马尾湾岸边，依山靠水，面对浩瀚大海。海边，渔船密集，桅杆如林。渔民们打渔归来，在港内泊船、起鱼、添加淡水、燃料、生活必需品，形成大集市。岸上的鱼商，成天在港边守候，和渔民讨价还价，大把银子花出去，一篓篓海鲜买进来，然后运到市场，运到郊区，包括远方销售。马尾湾是天然深水良港，福建水师在此驻扎，沿海港数十里，逶迤停泊着上百艘各式战船。老式的箭楼船，新式的铁甲船、小火轮，这里是船的世界，船的家。水师几万官兵的吃喝穿玩，又是一大笔可观的开销，全在这港湾内外消费掉。
港湾周围，马尾造船厂汽笛不断，电弧闪烁，表明清廷的现代化造船事业正从这里艰难起步。而江南机器局每日震耳欲聋的试弹声，显示它在军火工业中的霸主地位。而这一切都是靠银子铸就的事业。马尾湾，在福州市民心目中，是银水淌流汇聚之地。生意人眼光看来，无疑是绝好的黄金口岸，在此地占有一席之地，就是信誉和地位的保证。沿岸鳞次栉比的商家店铺，历经无数惨烈竞争，倒闭、开张、筹划，生意场上的大战不知制造了多少胜利者和失败者。谁在马尾湾坚持愈久，就愈能受到同行尊敬，而老字号的店铺尤其如此。
元昌盛钱庄是马尾湾有名的老字号，它那门面上方微微暗淡布满灰尘的“元昌盛”三个镏金大字，让路人回忆起久远的年代。而铺面斑驳剥落的土漆木柱，证明有悠远的历史。店内一字儿排开的柜台已呈油红发亮、光鉴照人，无疑是祖传至今的家什。“老福州”大都记得，当年马尾湾纯粹是民间渔港，港内渔船寥寥无几，岸上商家稀稀疏疏，一片萧瑟荒凉，“元昌盛”就在岸上开张了。在城里钱庄同行不屑的眼光中，元昌盛只同渔民做些零星业务，生意的清淡可想而知。但没有人想过，马尾湾后来有了造船厂、机器局、水师，吹气球似的膨胀起来，成为江南有名的工业基地。
元昌盛钱庄的第一代老板龚春和想到了。他原是沿海打家劫舍的海盗头子之一，出没于惊涛骇浪之中，穿行于海边大小码头，对海情极熟识。当龚春和在渔民的哭泣声中聚敛了一批不义之财后，开始考虑金盆洗手，为自己找条后路。他决意开钱庄，并且把地址选在马尾湾岸边。马尾湾是深水良港，可以容纳大量船只停泊。在海边，船只密集的地方，岸上便繁荣兴旺、财源茂盛。这个简单的道理，龚春和做海盗时便强烈感受到了，他的老练的生意人眼光是在血与火中形成的。马尾港背靠福建省城，面对商贸水道，条件得天独厚，繁荣指日可待。于是龚春和携带巨款，悄然告别海盗生涯，放下屠刀，立地成商，在马尾湾岸上开张了“元昌盛”钱庄。
这些都是发生在咸丰初年的事情。
龚春和惨淡经营几年，清廷时洋务政策执行得太慢，他最终没能见到马尾港的繁荣时代，就撒手西去，把家业交给了儿子龚振康。龚振康接掌钱庄权柄后，似有神助，马尾港吹气球似的飞快膨胀起来，欣逢盛世，时不我待，元昌盛经过一番拼搏，资金翻番，财力雄厚，成为福州地面屈指可数的大钱庄之一。这时，钱庄同行才悟到龚春和的深谋远虑，推举龚振康做了同业公会会首，承认了元昌盛在钱庄中的领袖地位。
龚振康的事业如日中天，他踌躇满志，得意非凡，在福州钱庄同行中颐指气使，飞扬跋扈，不可一世。但人生并不是十全十美，事业上一帆风顺的龚振康，年届知天命，膝下无儿，只有一名千金叫龚玉娇。龚振康遍访名医，老婆肚子都再不肯鼓起来。无奈，连纳八妾，个个正当妙龄，如花似玉，宜男之相，始终没有产下一子半儿。知情人传闻，龚振康喜嫖娟，生了黄梅大疮，早已没有了生育能力。妒嫉者暗喜，不孝有三，无后为大，偌大家业，断了香火，钱庄早晚要易手他人，元昌盛的气数将尽，衰败指日可待了。
龚振康绝了生儿子的念头，精心调教独生女儿，要把她扶上老板位置，继承自己的衣钵。龚玉娇到底女流之辈，生在富贵之家，入则锦衣玉食，出则香车宝马，没有半点继承家业、拼搏商场的竞争心理，对钱庄账目数字不感兴趣。尽管每日遵父命坐在柜台后面，学习钱庄生意业务，那不安分的眼睛却都只在俊俏后生身上瞟来瞥去。
龚玉娇正当妙龄，情窦渐开，春心萌动，平时喜读《红楼梦》《西厢记》等闲书，熟知儿女风情，只是不曾亲身体味。现在父亲让她走出闺阁，到钱庄门面学买卖，可谓大开眼界、机会难得。
坐了几天柜台，龚玉娇无所用心，对枯燥无味的算盘、账簿毫无兴趣，但是和店内一个叫卢俊辉的伙计勾搭上了。
日子不久，龚玉娇已身怀六甲。父亲龚振康知道了原委，也就索性招卢俊辉入赘，并且帮助自己和女儿管理钱庄，打点业务。
龚振康死后，卢俊辉做了元昌盛档手，夫人不懂钱庄业务，就管风流快活，卢俊辉事事当家作主，俨然成为元昌盛钱庄老板。他年轻气盛，血气方刚，少有韬略，凭借钱庄财力，作威作福，飞扬跋扈，比龚振康有过之而无不及，引起伙计妒恨，在同行业中口碑甚为不好。
有一天，福州钱庄同业公会例行碰头，卢俊辉代替龚玉娇前去聚会。由于他岳丈是会首，众人碍着面子，只得依旧由卢俊辉以会首身份主持例会。
福建抚院给钱庄公会下文，要求各钱庄分摊朝廷新发行的“京票”银子数额。“京票”是清廷为弥补国库空虚而采取的应急措施，相当于后世的“增印钞票”。朝廷将“京票”按比例摊派到各省，而且要求各省钱庄准备银子，使京票能通兑现银，用来维持其信用。实质上，京票相当于派给钱庄的税金。福建分得200万两银子的京票，钱庄同业公会要求各钱庄按财力多寡自行认报数字。
这不啻是从身上挖一块肉，钱庄老板人人裹足不前，会场上悄然无声。
卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动众人。但是他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，不然其余难以出口，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报20万京票。
胡雪岩哭笑不得，分号不足10万存银，怎么可能认报20万？到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，就计上心头，反戈一击，他说，如果会长能认报50万两，则敝号一定从命，不减一文。这巧妙的反击，让卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万，当然不敢认报如此巨数。
但钱庄同行们纷纷起哄，道言之有理，卢老板身为会首，应当带头。
卢俊辉怒火腾起，但是不敢发作，好说歹说，只好认报了20万，剜去一块大肉，恨死了胡雪岩。
回到钱庄，卢俊辉痛定思痛，委过于胡雪岩，觉得如果不是他插那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票能够相互兑现，借以支持信用。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才可以拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。
卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉觉得，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信用怎样，来这么一手，必然坏它名声，使其永无出头之日，而多一名失败者。第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000两的阜康银票，到柜上要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了很久，拒收了这张银票。
茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”
茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立即找上门去兴师问罪。
胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请入内室，好茶款待，询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩立感事态严重。元昌盛是福州老号钱庄，信用足本钱厚，若拒收阜康银票，消息流传世间，立即会引起轩然大波。大凡钱庄生意，一旦出现信用危机，不管当事人费多少口舌辩解，都无济于事。盖因战乱年代，风雨飘摇，常有钱庄老板携财外逃，宣布破产，坑苦了很多存户，故一有风吹草动，就好像雪崩一般，引起挤兑风潮。那情景，就算钱庄有足够银子应付挤兑，信用也会惨遭打击，一跤跌倒，水远爬不起来。所以钱庄生意之大忌，就在于拒收银票。