胡雪岩当机立断，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，愿意保持缄默，不向外面传布。
送走茶商，胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原想扩大业务，吸收福州资本，于地方经济中获益。谁知开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康根本。
胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜着。打蛇须打七寸。胡雪岩暗忖：倘若只是图个站稳脚跟，略施小计，给元昌盛一点厉害，让它知难而退，占个平手，并不难办到。但他以多年钱庄经历深知，一旦对方扼住自己喉头，要置自己于死地，便不能轻饶对方，反击必须沉重有力，务求击中要害，把对方打得趴下，再无翻身之日。卢俊辉既然胆大包天，敢在老虎头上拔毛，那么就该自食其果，彻底垮台，最终让他乖乖把门面拱手相让，阜康乘机取而代之，世人谓之“打码头”，才是最终目的。
这念头，胡雪岩原本并不明晰，在卢俊辉的发难下，愈见清楚，迫在眉睫，非实现不可。尽管手段不免狠毒，但在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力反扑。
只用了半个时辰，胡雪岩就想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂，就是“以其人之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处下风守势，不堪一击。
胡雪岩急于要弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱到底有多大？发出的银票有多少？两者之间的差额怎样？这是钱庄的机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，再作打算。
胡雪岩亲自出马，像老练猎手，明察暗访，寻找猎物。
“元昌盛”伙计赵德贵，近来心绪烦乱、愁眉不展。他赌运奇差，连连告负，已欠累累、一身赌账。而这一切，全是可恶的卢俊辉造成的。赵德贵恨死了他。
赵德贵和新老板的恩恩怨怨，都是由龚玉娇所引起。赵德贵和卢俊辉年岁相当，除模样儿稍逊一筹外，赵德贵样样不输卢俊辉。当初，赵德贵在后院当听差，天天陪伴小姐左右，听她使唤。赵德贵有充足的时间接近龚玉娇，做龚家上门女婿的应当是他赵德贵，而不是别人。实际上，龚玉娇深闭闺房，用心读书时，最贴近她的男性就是小听差赵德贵。小姐感到无聊时，赵德贵给她捉蛐蛐儿解闷；小姐困倦时，赵德贵给她捶腿。赵德贵想入非非，自己笃定是小姐的夫婿了。
天有不测风云。龚振康让女儿到柜台熟悉账务，龚玉娇看到更俊俏更风流的卢俊辉，移情别恋，日渐冷淡了赵德贵。赵德贵恨得咬牙切齿，真想一刀宰了卢俊辉，情敌之间的妒恨差点使赵德贵失去理智。但最终什么也没发生，事情顺理成章发展下去，小姐同卢俊辉结为连理，新的老板主宰了赵德贵的命运。
卢俊辉好像知道赵德贵的心思，他对昔日的情敌毫不留情，故意叫赵德贵干最苦最累的活儿，还经常克扣他的工资。赵德贵气得几乎发疯。他只有跨进赌场，拼命赌，用此麻醉自己的神经。
这次赵德贵又输得精光，为避开讨债鬼的纠缠，一出赌场，他就专拣僻静小巷试图溜回钱庄。可是迎面一声断喝，几个彪形大汉拦住去路，向他讨账。赵德贵已身无分文，只好苦苦哀求。对方哪里肯听，一顿拳脚将他打倒在地。为首的拔出雪亮钢刀，狞笑道：“没有钱，割下两只耳朵抵债！”赵德贵吓得魂飞魄散，正在紧急关头，一位中年人走来，询问了原由。中年人摸出十两银子替赵德贵还了赌债，大汉们一阵风似的不见了。中年人自称胡先生，拉起瘫坐在地的赵德贵，踏进一家小店为他买酒压惊。
赵德贵真是非常感激，三杯酒下肚，把满腹牢骚一古脑儿抖了出来。胡先生愤愤不平，深表同情，愿助他一臂之力，向情敌报复。假如顺利的话，让龚玉娇投入他的怀抱。赵德贵听得愣愣地，世上哪来这种的好事？胡先生据实相告，自己是杭州有名的“胡财神”，只要赵德贵愿意，就能跳槽做“阜康”钱庄的档手，俸银月入50两，外加分红。当然，先要提供“元昌盛”的情况，另有重赏。
胡雪岩摸出1000两银票，满脸凝重，道：“这是预付的赏银，事成之后，还要加倍。”赵德贵惊喜交集，明白胡先生并非戏言，立即信誓旦旦，死心塌地做他的眼线，打探卢俊辉的机密。
元昌盛的命运，就在小酒店决定了。胡雪岩心安理得回到庄里，等待消息。
几天后，对手的情况胡雪岩已了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权以后，一反龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万，这是非常危险的经营方式。假如发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立即就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，也就不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，才敢于把赌注押在钱庄的信用上，出此大胆举措。
胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前还有70万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万银票，就掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！
胡雪岩立刻行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。
元昌盛的银票还没收集够数，卢俊辉又做出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在囤集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，就取出20万两现银，筹办开设一家赌场。导致元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应付日常业务，达到非常危险的程度。
赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他数数手中掌握的元昌盛银票，已有50万两之多，凭着这些银票，能够轻而易举击败对手，令卢俊辉败走麦城。为了看看猎物在倒毙之前的模样，胡雪岩趁卢俊辉举办30大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉以为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些中听的话语，频频举杯，喝了不少陈年花雕。
没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万库银。卢俊辉听伙计报告，认为偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞着手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已经提取一空。
挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了！
卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘非常差，大家只是袖手旁观看热闹，并没有行动。更有人妒恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去，替龚振康报仇。
元昌盛门前闹哄哄一片，没能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情就要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子平息民愤，将将按律治罪，抄家拍卖。这意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。
卢俊辉思前想后，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上仙人。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，都可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，立刻云开雾散。
接着便清盘，元昌盛大到房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身便服，狼狈滚出庄门。一场富贵梦，最终成黄粱。
胡雪岩则名正言顺，把阜康分号搬进元昌盛旧址。胡雪岩的势力又扩张了一倍。
门面六字经
门面就如人脸，好不好会影响生意的。
——胡雪岩
俗话说：“做好生意三件宝，人员门面信誉好。”这句古老的商业格言揭示了店门铺面与员工素质、产品质量信誉一样，是做好生意的重要因素。胡雪岩深谙此理，他说：“门面就犹如人脸，好不好会影响生意的。”中国古代的商圣陶朱公也曾云：“面，乃商之外形也；孰否丑之？”
那么怎样搞一个店堂的门面呢？
胡雪岩有三大绝招，曰：“宜址、精修、巧陈。”
第一，“宜址”，就是店的地址选择适宜。
1874年，胡雪岩选杭州吴山脚下的大井巷为址建屋造店，创办胡庆余堂，这是有他的深意的。
吴山坐落于西湖南面，由紫阳、云居、七宝、峨嵋等10多个小山头组成，西连凤凰山、将台山和玉皇山，相传，春秋时这里是吴国的南界，因而得名，又因山上有座城隍庙，因此又叫“城隍山”。吴山历史悠久，有很多古迹，如：春秋的伍子胥庙，晋朝的郭璞井、宋代的东岳庙、明朝的城隍庙等。在吴山的山岗上，因石灰岩长期溶蚀作用形成了一组惟妙惟肖的“十二生肖石”。山顶上有一座高8米、双层重檐的江湖汇观亭，登上此楼，北望西湖明澈似镜，南眺钱江宛若锦带。到了清朝雍正年间，“吴山太观”被列为“西湖十八景”之一，这个景目又包括金地笙歌、瑶台万玉、紫阳秋月、三茅观潮、鹿过曲水、鹤步寒讪、峨胥月照、梧岗飞瀑、枫岭红叶、云居听松等“吴山十景”。吴山的自然和人文景点吸引着众多的游客前来观光，使它成为了杭州客流量非常大的一个地方。
另一方面，杭州从唐宋以来就佛寺遍布，有“东南佛国”之称。在每年春暖花开的季节到立夏为止将近一个月左右的时间里，各地(主要是杭嘉湖三地及苏南一带)的善男信女身背写着“朝山进香”的黄布香袋，成群结队地涌入杭州城，到各寺院烧香拜佛、许愿还愿，这种年年必有、规模宏大、具有宗教色彩的特色旅游给经商者带来了生意，他们或在寺院附近定点设铺，或随处流动设摊，出售胭脂、簪珥、牙尺、剪刀、木鱼、经卷、玩具、花篮、梳子、药物等物品。根据范祖述原着、洪如嵩补辑的《杭俗遗风》记载：“城中三百六十行生意，一年中敌不过春市一市之多。大街小巷，挨肩擦背，皆香客也……各色生意，诚有不可意计者矣。”这种由烧香拜佛者聚集而成的商业性集市叫做“香市”。吴山早在元代就有香市。元代诗人贡有初《春日吴山绝句》：“十八姑儿浅淡妆，春衣初试柳芽黄。三三五五东风里，去上吴山答愿香。”就从侧面反映了吴山香市的情景。到了清代，吴山香市与钱塘门外的昭庆寺香市、岳坟以北七八里开外的天竺香市成为杭州持续时间最久、规模最大、集市最盛的三大香市。
根据上述情况，吴山在生意人眼中具有特殊意义，而其脚下的大井巷是人们登吴山的必经之路。因此胡雪岩选中这块“黄金宝地”，在上吴山的石级路旁购地8亩，开设占地面积约12000平方米的胡庆余堂国药号，为其经营奠定了长期、固定的基础。应该说，这是很有眼光的。