书城成功励志拿破仑·希尔成功致富之道全集
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第5章 心想才能事成(1)

成功只会降临在有着成功意识的人身上

一天下午,达比在一座老式磨房里帮叔叔磨面。叔叔经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这个时候,一个黑人农民的女儿轻轻地推开门,站在门边。叔叔抬起头,看了看这个小女孩,然后冲着她大喊:“你来干什么?”

女孩小心翼翼地回答说:“妈妈说她要五毛钱。”

“我不会给你的,”叔叔对她说,“你回家去吧。”

“好的,先生。”女孩回答了,但是她却一直站在门口,没有动一下。

叔叔丝毫没有注意到那个孩子,只是埋头干自己手中的活。当他再一次抬起头来,发现那个孩子还站在那儿时,忍不住冲她吼道:“我不是让你快点回家吗?快点回去,再不走我可要拿鞭子抽你了!”

女孩子还是怯生生地回答说:“好的,先生。”可是她还是站在那儿,一动不动。

叔叔满脸怒气地放下手中正拿来磨面的粮食,拿起一根木棍,朝女孩子大步走去。

达比眼看着小女孩就要挨打了,不禁屏住了呼吸,因为他十分了解叔叔暴躁的脾气。可是他万万没有想到的是,当叔叔走到小女孩跟前时,女孩子突然向前跨出了一步,大声对看叔叔的眼睛说:“我妈妈一定要5毛钱!”

叔叔顿住了,打量了这个小女孩一会儿,竟然慢慢放下棍子,把手伸进口袋里,摸出了5毛钱,给了她。

孩子慢慢退到了门口,但她还是目不转睛地盯着那个刚才被她的执着和勇气征服的人。她走了以后,叔叔一直对着窗外静静地坐着,也许,他是在怀着敬畏的心情想刚刚发生的事吧。

达比也在思考着。这一次,是他有生以来第一次看到一个黑人小姑娘竟然能如此执着、勇敢地征服一个成年火暴的白人。她是怎么样征服他的呢?又是什么使他消除了怒火?这个孩子发挥了什么神奇的力量,控制了当的几乎是对她完全不利的影响?一个个问题在他的脑海闪过,但是一直到很多年以后,当他向我讲述这个故事时,才找到了其中的答案。很巧合的是,我听达比讲这个故事正是在这个老磨房里——这个达比的叔叔被挫败的地方。

达比问我:“你明白这是怎么回事吗?那个孩子用怎样神奇的力量,如此彻底地打败了我叔叔?”

我把这个问题的答案写进了这本书里。答案非常详细,而且可以让每个人都能理解、运用那个孩子在无意中得到的力量。

只要留心观察的话,你很快就能发现帮助那个孩子获得成功的神奇力量。在下面一章里,你会认识到这种力量。在阅读这本书的时候,也许你会突然认识到,并且能熟练驾驭这种本领。它的出现方式可能只是一个想法、一个计划、一个目的。再说一遍,它也许会使你想起过去曾经遭遇过的挫折和失败,从而悟出一个教训,再在失败的阴影里走出来,找回曾经损失的一切。

达比还不无感叹地说,自己做寿险推销员30年,之所以能成功,除了吸取自己挖金矿失败的教训外,在很大程度上归功于从那个孩子身上学到的经验。

达比先生说:“每次当客户想要拒绝我的时候,我都好象看到那个女孩子站在那间老磨房里,大眼睛里闪着不屈不挠的光芒。我就对自己这样说:‘我一定要卖出这份保险。’而且事实就是这样,我卖出的很多保险,都是在客户说‘不’以后才成功的。”

同时,他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说:“那次经历是塞翁失马。它告诉我,不管做成一件事有多困难,都要不懈地坚持下去。只要真正懂得了这个道理,就没有完不成事情的道理。”

读者中会有一大部分是推销员,我想对他们说,正是这两次经历,达比才能每年卖出100多万美元的寿险。

也许达比的经历是很普通的,很多人都会有类似的经历,但是很多人就是因为没有发现其中蕴涵着创造财富的妙招,所以才没有像达比那样获得巨大的财富。对于达比来说,这两次经历和生命本身一样重要。他从中吸取了教训,并且在以后的人生里获得了巨大的成功。

人性的一个主要弱点,就是经常说“不可能”这三个字。你们要记住:

成功只会降临在有着成功意识的人身上。

失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。

渴望是成功的起点

多年前,我曾经在一所极具名望的大学毕业典礼上进行演讲,当时我询问所有毕业生:“如果哪位对未来有明确的计划,请举起手来。”环顾全礼堂,几千个学生当中,只有三只小手举起,但是10年以后,当这个班级举行同学会时,我听说,曾举手的这三个人的成就相加,竟胜过全班其余同学的总成就。

热切地渴望去做某些事时,正是梦想成真的起点。有目标的人,其成就必定大于那些只知在人海浮沉、还寄希望于机会从天而降的人。成功者,用一种几近着魔的力量专注于自己的目标,而为自己创造机会。用这样的方式,则他所进行的每个行动都会把他推向目标。

1.成功的秘诀

苏格拉底是一位伟大的哲学家,总能讲出一些令人惊叹的话来。在他成名之后,有一个年轻人曾经诚心诚意地向苏格拉底请教,他想知道,苏格拉底成功的秘诀是什么。苏格拉底没有回答,而是约了这个年轻人,第二天早晨到河边见他。

当他们在河边见面的时候,苏格拉底没有马上告诉他成功的秘诀是什么,而是让这个年轻人陪同自己一起向河里走。年轻人很疑惑,但是他没有问出来。当河水已经淹没到他们的脖子时,苏格拉底趁这个年轻人不注意,一下子把他的头按入水中。年轻人拼命挣扎,但苏格拉底很强壮,他用尽全力一直把年轻人的头按在水里,待到年轻人实在难以忍受的时候,苏格拉底才把他的头拉出来。年轻人爬出水面后,就迫不及待地,深深吸了一口气。

苏格拉底问他:“在水里的时候,你最需要什么?”

年轻人毫不犹豫地回答:“空气。”

苏格拉底哈哈大笑,拍着他的肩膀,说:“这就是成功的秘诀。如果你有渴望成功的欲望,而且像你刚才需要空气的愿望那样强烈的时候,你就会成功。”

这就是成功的秘诀——渴望。成功需要渴望!越是渴望,就越有力量!当你像渴望生命一样渴望成功的时候,成功往往就离你不会很远了!渴望的力量就像太阳,当我们面向太阳用力奔跑的时候,一切畏惧和负重的影子就都被抛到身后了。

2.非常之举

很多年前,迈克就意识到这个问题了。如果你对财富或是成功有一种执着的渴望,你就会有行动的动力,甚至会做出一些非常之举,而往往正是这些非常之举,才是导向财富真正的捷径。

大学毕业后,迈克曾经面临就业的困难。华盛顿城虽大,却没有他的容身之处,他既没有工作经验,又没有一技之长,所以他很快就沦落成为一个四处打零工、三餐不继的流浪汉了。

一天,迈克弹尽粮绝了,而他人生的转折点也恰恰在这时出现了。要知道,机会总是在你意想不到的情形下出现,而且,它往往经常伴随着挫折和失意出现,如果你被一时的不如意所打倒,那你就永远错过雨后的彩虹了。

那时,他一个人在大街上漫无目的地走着,路过一家大酒店时,他停住了。有多久了,他不曾吃过一顿有酒有菜的饱饭,光亮整洁的餐桌,美味可口的佳肴,还有服务生温和礼貌的问候,这一切曾经是那么轻易得到的,而今却离他这么遥远,又这么令他向往。

他心中忽然有一种渴望:我要吃饱饭,而且我希望以后每一顿饭都可以吃饱,我一定要这样,我不要再过这种三餐不继的生活了。这种念头,这种渴望是如此的强烈,乃至于他心中忽然升起一股不顾一切的勇气,推开门走了进去,选了一张靠窗的桌子坐了下来,然后从容地点菜。但是他仍然没敢太无所顾忌,只简单的要了一份意大利面和一份炸鸡翅,想了想,又要了一瓶汉斯啤酒,他看着窗外来来往往的行人,忽然心里十分平静。

吃过饭,他将剩下的啤酒一饮而尽,借酒壮胆,他心中那股对温饱的强烈渴望又升腾了起来,他镇静地要求服务生把他们的经理请出来,并且对他们的经理诉说了自己的要求,而且由于自己身上已经分文没有了,他希望可以留下来打工还钱。当然后面的只是一个借口,但这仍然令这位经理很惊讶,但同时他也很佩服这位年轻人的勇气和胆量。他同意雇佣这位年轻人。

这就是迈克的机会。此后,迈克开始了在那家酒店的打工生涯,历尽磨难,从办公室文秘做到餐饮部经理,后来又做到酒店副总经理。再后来,他集资开了自己的酒店。

在任一行业里,要出人头地,要积聚财富,也都必须斩断自己的所有后路,不给自己留下后退的余地。只有这样做,才能维持成功不可或缺的渴望心态,你才会有勇气与魄力,去从事你从来都不敢想的事业,而财富从来就不是你能想到的。

芝加哥的史特街曾经是一条繁华的商业街,许多商人都在这条街上拥有自己的店铺。但是一场无情的大火却夺去了他们的财富与希望,他们眼看着大火将自己的心血化为灰烬,却无能为力。于是他们纷纷决定离开芝加哥,到更有发展的地方重新起家。只有一个人决定留下来,并且,他指着那片刚刚焚毁的店铺说:“各位先生,就在原来的地方,我要建造世界上最大的店铺,不管烧掉几次都一样。”

后来这家店铺盖好了,直到一百年后的今天,它仍然矗立在那里,就好像一座纪念塔,标示着渴望的力量。这个人就是菲尔德。如果当初他没有这样一份渴望作为动力,他或许也已经跟他的同行一起走了,到一个前途平坦、未来形式好的地方去,那他也许就不会有今天的成就了,而是和他的同行一样,只是一名普通的商人。

他和其他商人迥然互异的特点,就是成功者与失败者的分野。

要知道,你所造就的每一件事,都是由内心的渴望引发的。渴望使人的心态变得执着而热切,使人着手计划积聚财富的确切步骤,更以绝不认输的毅力支撑着这些计划。这种渴望终将带来财富。某位诗人借着如下诗句,精确地描绘出了渴望在人们成功的事业中所占的重要地位:

渴望是种烈酒,

咽下的是燃烧,

吐出的是熊熊的火焰,

和那前进的无尽果敢。

渴望是炼孙悟空的丹炉,

没有凤凰涅盘的惨烈,

哪有水火不透的金身,

和那辨识善恶的晶晶火眼。

渴望是盐碱地中的泡桐,

是沙漠中驼队眼前的湖影,

是蜜蜂对百花的独钟,

是思妇梦醒怨啼莺的嗔意。

温室中的花草说渴望阳光雨露,

其实它不懂荒原野草的悲情。

小鸟说渴望幸福钻入金丝雀笼,

那会羡慕雄鹰豪迈的天空。

渴望是孤独的执着,

中途虽会有些同伴,

但到达胜利的彼岸,

还需自己辛苦的摸索。

渴望不是贪婪,

是对自己合理需求的把握,

纵有无尽石油,

也难填山姆大叔的欲壑。

渴望是一种付出,

是明知难得成功却要追日的壮举,

谁言渴望只是虚妄的幻想,

古人飞天的热望早已成真。

朋友,趁着年轻,

开动你的心手,积聚你的感动,

大胆地渴望吧,

明天你收获的,将是满筐的成功。

3.放飞梦想

对成功的热切渴望,对未来的梦想,只不过是一个起点而已,是长长的跑道的起点,而接下来还有更长的路要走。如果只有梦想却不去实行,或是半途而止,梦想都是不可能起飞的,只能停留在原地,只能是梦想而已。

在现实中,成功的人都是经历过重重的困难的。在梦想起飞之前,他们都经历了一番呕心沥血的搏斗。蒙哥马利曾经说过:“切记,风筝是因逆风而能高飞的。”

一开始就要认清这一点:要想成功并不容易。获得成功的历程就像放风筝,需要不断地和强风对抗,才能升到高空之中。要有对成功的强烈渴望,才能坚定向前,不被沿途所遭遇的困难吓倒。

确定一个能支持你的梦想,才能在迈向成功的旅程中,忍受住一切艰难险阻。当你确知自己在做什么,当你有个明确的目标和实施计划,那么,你或许得与周遭的狂风搏斗,却不至于有被吹垮的顾虑。风势越强,你会飞得越高。

有许多成功人士,只有在生命的转折点,在困境中,才能激发自己的潜能,放飞自己的梦想。

欧·亨利遭到极大的不幸,被囚禁在俄亥俄州哥伦布城的监狱中,发现了他脑中沉睡的天分。他开始慢慢运用他的想像力来构思他的小说,终于不再是一名悲惨的囚犯,而成为了一名大作家。

海伦·凯勒出生后不久即被告知又盲又哑,而且还耳聋。但是她仍然没有放弃,而是成为了名垂千古的伟人。她的一生都在证明,除非她接受失败了,否则她永远都不会失败。

贝多芬是聋子,但他的名号却与世长存,因为他们不仅满怀梦想,而且经过了重重障碍,放飞了自己的梦想。

热切的渴望,满怀的梦想,都只是成功的起点。你还要相信自己可以得到它,这样才算开始准备接受成功。心智状态必须是“相信”,而不只是“希望”或“愿望”。为了相信,心胸必须开阔。封闭的思想既不能激发信心,也无法鼓舞勇气、坚定人心。

拥有想像力

想像力简直就像个工厂,人类所创造出来的计划,皆在其中成形。因为过心灵想像功能之助,行动、欲望,在此成形、塑造并被赋与行动力量。

据说人可以创造出任何他想像得出来的东西。

因为想像力之助,人类在过去五十年间所发现与驾驭的自然力量,超过了五十年以前,全部人类历史时期的总和。例如,人类完全地征服了太空,以致鸟类在飞行上根本不是对手。人类也在距离数百万英里之遥处,分析并测量太阳的重量,并且靠着想像之助,测定出太阳的组成成分。另外,人类也增加了交通的速度,迄今人们已能以超过六百英里的时速旅行。

在理智范围内,人唯一的限制,就是其想像力的发展与使用。然而,人对于想像力功能的使用,还未臻极致。人类只是发现自己有想像力,而且开始以极基本的方式来应用它而已。

1.两种想像力

想像力依其功能分为两种型态:一种为着名的“综合型想像力”,另一种则为“创造型想像力”。

综合型想像力:这是人将旧的观念、构想或计划,重整为新的组合的一种能力。这项能力没有“创造”,它只是将所吸收的经验、教育和观察,作为材料。它是发明家最常使用的能力,但其中也有一些例外的“天才”,当综合型想像力无法解决其问题时,他会利用创造型想像力。

创造型想像力:是人类的有限心灵直接与无穷智慧相连接的能力。“预感”和“灵感”便是由此能力获得的。所有基本的或新的构想也是藉着这种能力传至个人的。一个人可借助这种能力“进入”或者联系他人的潜意识。

创造型想像力会自动发挥功能,其方式描述在下一章内。这种能力只有在其意识高度迅捷的活动下,才会发生作用,譬如,经由“强烈欲望”的情绪去刺激有意识的时候。

创造能力发展的灵敏程度与利用它的次数成正比。

伟大的商界、工业界和金融界的领导人物,以及艺术家、诗人和作家之所以伟大,就因为他们发挥了创造型想像力的能力。

综合型想像力和创造型想像力,两者能力的灵敏程度,都会因不断地使用而培养出来,正如人体的肌肉与器官,都是愈常用愈发达。