书城成功励志你是世界上最会说话的人
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第8章 基础篇 你为什么会是世界上最会说话的人(8)

不久后,李积在战场上受到窦建德的攻击,被俘,不过福大命大,他趁窦建德不防,逃回了京师。后来又跟随太宗征伐王世充、窦建德,并立大功。

贞观元年,李积被封为并州都督,有令则行,有禁则止,大家都说他称职,突厥对他非常畏惧。太宗对大臣们说:“隋炀帝不懂得精选贤良、安抚边境,只去远筑长城,派大批将士屯驻,来防范突厥,糊涂竟到了这种程度。我现在委任李积镇守并州,就使得突厥畏威远逃,边塞城垣安宁,难道不胜过几千里的长城吗?”

后来并州改设大都督府,又任命李积为长史,加封至英国公。他在并州镇守了16年,召回任命为兵部尚书,并做知政事。李积有次突然重病,药方上说用胡须烧的灰才能治好,太宗亲自剪下自己的胡须给他和药。李积叩头出血,哭着谢恩。太宗说:“我这是为社稷打算,不用感恩。”贞观十七年,高宗还在东宫时,调任李积为太子詹事,追加特进的待遇,继续担任知政事。

太宗又曾设宴,宴席期间,太宗回头对李积说:“我想把年幼的太子托付与你,你以前不忘李密,如今肯定也不会做对不起我的事。”李积感动得泪流满面,甚至把手指咬破。不一会李积喝得大醉,太宗把御服盖在他身上。他就是这样被委任信用。李积每次行军打战,用兵计划,临敌应变,都能做得很机智。

自贞观以来,李积奉令讨伐突厥颉利可汗和薛延陀、高丽等,都把他们打得大败而逃。太宗曾说:“李靖、李积二人,古代的名将韩信、白起、卫青、霍去病岂能比得上啊!”

到了高宗李治为帝后,李治想立太子,因为王皇后没有儿子,武则天却有,便向大臣们征询废后建议。

尚书右仆射褚遂良建议说:“王皇后是世家之女,乃先帝为陛下娶的,先帝临死前拉住陛下的手对大臣们说:‘我的好儿子好媳妇,现在托付与你们了。’陛下也听到过这话,并且王皇后也没什么错误,怎么能轻易将她废了呢?若陛下一定要废皇后,请求好好选择天下的望族,何必要选武氏呢?武氏与先帝在一起,这是众所周知的事,天下众人的耳目,如何能遮挡得住呢?”

大臣韩瑗、来济也上书李治,力主不选武则天,但高宗听不进去。

后来,高宗问李积的看法,李积生性乖巧,心想这个关键时候超越自己本分提出意见,或许会招来杀身之祸,废立皇后是否成功,都性命攸关。同意废除王皇后,若不成功,就会得罪王皇后;不同意废除王皇后,如果武则天被选中,无疑是自投罗网。

李积左思右想,模棱两可地对高宗说:“这是陛下的家事,怎能问外人呢?”高宗听了这话便下定决心,将褚遂良降职为潭州都督,即刻废除王皇后和肖淑妃,下旨将武则天立为皇后。

武则天坐上皇后之后,任用大臣许敬宗排斥打击不同意拥立她为皇后的大臣,长孙无忌、褚遂良、韩瑷等一批人,有的被贬逐,有的被诛杀。李积却由于应付机智,避免了祸及自身,而且受到重用,负责审理长孙无忌等人的案子。

饶嘴多舌,不免会有口舌之祸,含糊其辞,虽糊涂,但能在关键时刻避过危难。臣子事君,多是糊涂的多,饶舌的少。

思不出位,要求说话办事不要超过自己的名分地位,该说该做什么,不该说不该做什么,都以个人的职责为限,谨慎稳重,这是处事精明老练的表现之一。李积可谓是精明老练之辈,他的一句“这是陛下的家事”,在不卑不亢的情况下将“球”踢了回去。

精明老练同投机取巧、阿谀奉承是两回事。在事情微妙棘手之时,只有精明老练的人才能巧妙应付,摆脱不必要的纠葛纷争,避免杀身之祸。而投机取巧的人,假如事情败露,不仅难逃其罪,还要殃及九族。

能说会道是升迁的妙诀

安禄山原姓康,名轧荦山,营州柳城(今辽宁朝阳)胡人。后因其父早亡,做女巫的母亲阿史德氏再嫁突厥番官安延偃,才改姓安,名禄山。

安禄山随母到突厥部落不久,该部落发生内讧,部众四处纷逃。安禄山与其继父长兄的儿子安恩顺一并逃到幽州(今北京城西南)。起初他二人经营小买卖,很快安禄山就当上了负责维护市场治安管理的互市牙郎。任互市牙郎期间,安禄山既善于处理各种纠纷,又敢于同当时恶少斗争,所以不久就以勇敢善斗着名于幽州。为谋求政治上的发展,安禄山投靠了范阳节度使张守硅。

开元二十年(公元732年),安禄山因偷羊丑事被败露,张守硅一气之下要把他打死,安禄山呲牙咧嘴大声喊叫:“难道你不想消灭契丹、奚吗?何必滥杀壮士!”张守硅被他的吼叫声震住了,认为安禄山可以派上用场,于是任命其为捉生将,负责捕捉俘虏。安禄山因为熟悉这一带地形,通常用三五个骑兵就能活捉几十名契丹俘虏。张守硅再给他加兵,安禄山抓到的俘虏也成倍增加。张守硅对他非常赞赏,提拔成偏将,并把他认作干儿子。张守硅平时看着安禄山长得出奇的肥胖,觉得很不舒服。为了博取张守硅的欢心,安禄山就少吃少喝,力争使身体瘦一点。

开元二十八年(公元740年),安禄山升任平卢军兵马使。为了继续往上爬,他精心设计了许多投机钻营方案。凡是中央派到平卢视察的官员,不论职位高低,安禄山一律投其所好。这些人返回京都后,在唐玄宗面前百般吹嘘安禄山,因此,安禄山给玄宗留下了极好极深的印象。聪明异常的安禄山看到唐玄宗对大臣的最大要求是对皇上忠心耿耿,就尽力装扮出一副忠臣的面孔。

天宝三年(公元744年),安禄山借到京都被玄宗召见的机会,诡秘地对唐玄宗说:“去年七月,营州蝗虫横生,我点起香火对苍天一再祈祷:如果我心术不正,对国君不忠,请蝗虫吃掉我的心;如果我心术端正,对国君忠诚,请苍天把蝗虫赶跑。果然,一群鸟从北翩翩飞来,把蝗虫全部吃光。”

唐玄宗听完,一面下令史官把这番荒诞无稽的话记录下来,一边下令设宴款待这位“忠臣”。到了酒兴时,唐玄宗问安禄山:“听说你体重有360斤,肚子都垂到下面,穿裤子时还要别人钻到你的肚子下面把腰带系好。那里面究竟装的什么东西?”安禄山答:“没有其它的,唯一颗忠君赤心。”玄宗听后,脸上笑开了花,对他更加喜爱。

安禄山虽然野心很大,但在唐玄宗面前总是装出一副痴痴呆呆的模样。天宝六年(公元747年),安禄山在内殿受到玄宗的盛情招待。席间,安禄山对玄宗说:“我生长在外蕃,天生卑贱,蒙受您的如此款待,着实过意不去。我没有别的能报答您的厚恩,只期望为您而死。”说完,跪在了玄宗面前。正当玄宗把他扶起时,皇太子已走进了内殿。安禄山见了太子不下跪,大臣问他原因,安禄山答:“我是蕃人,不懂中原礼仪,不知太子是什么官。”玄宗插话:“是我的继位人,我死后,把帝位传给太子。”安禄山对玄宗说:“我真是太糊涂了,只知有您,不知还有太子。”玄宗为表场他的“纯诚”,赐予他大量物品。

安禄山在京都了解到,贵妃杨玉环最受玄宗的宠爱,她的话玄宗无不听从,所以安禄山便把比自己年龄小很多的杨贵妃认作干娘,对她万般奉承,竭力讨好。听说贵妃喜欢跳胡旋舞,安禄山每次进宫,都与贵妃尽情地狂欢乱跳。

伴随急速旋转的舞姿,安禄山与杨贵妃少不了相互调情,玄宗知道了也从不过问。通过交谈安禄山了解到,最令玄宗不安的地区是东北。祖祖辈辈生活在这里的契丹、奚两个少数民族政权经常出兵唐朝,唐玄宗为此经常寝不安床,食不甘味。安禄山为了让唐玄宗得到安慰和建功立业,多次对契丹、奚用兵,但大都失利。足智多谋的安禄山见硬打不行,就经常用和好作为骗局,设宴招待契丹官兵。事先把酒里掺进毒药,契丹官兵喝了随即就昏迷不醒,安禄山下令部下迅速把他们的头砍掉,把尸体埋进早就预备好的土坑中,之后派人把他们的首级送到长安。安禄山由此被唐玄宗称赞为“万里长城”,官位接二连三地升迁。

天宝元年(公元742年),安禄山被提拔为平卢节度使;天宝三年(公元744年),被提升为范阳节度使;天宝十年(公元751年),被提升为河东节度使。“一人得道,鸡犬升天”。他的两个妻子康氏、段氏及他的母亲、祖母都被封为国夫人;他的十一个儿子全由唐玄宗赐名,有的做了高官,有的娶了公主。

图谋造反的安禄山竟被唐玄宗赞为“万里长城”,着实是被他的花言巧语所蒙骗,最终暴发了安史之乱,这也是唐玄宗晚年不保的最大因素之一。赞美之言可以鼓舞人,同时也是灵魂的毒药,能害人于无法自救的深渊。

封建官场做人做事,做得好坏,很多时候体现在口才上。一直野心勃勃的安禄山,就是凭着自己的外乘内奸,有心计,从一个无名小卒成为唐朝平卢节度使的。

让上级接受批评的语言技巧

《资治通鉴》中有这样一个故事:

宋太祖在臣子张思先面前曾说大话:“因你这次为江山社稷做出这般重大贡献,我决定让你官拜司徒。”

张思先左等右等一直不见任命下来,但又不好当面询问,这会让皇帝面子上过不去,也可能此事就这样算了。思来想去,只能幽默一下,来个皆大欢喜。

一天,张思先故意骑一匹奇瘦之马从太祖面前经过,并假装惊恐下马向皇帝问好。皇帝问道:“你这匹马怎么如此之瘦?是不是你没有好好喂养?”张思先答:“一天三斗。”太祖又问:“吃得这么多,为何还如此之瘦?”张答:“我答应给它一天三斗粮,可是我没给它吃那么多。”二人大笑不停。

太祖是个明白人,马上有所领悟。次日,就下令任命张思先为司徒长史。

《三国志》中也有一件有趣的事:

曹操的儿子曹植才华过人,文思敏捷,很受曹操的宠爱。所以曹操便想废掉长子曹丕的世子地位,而改立曹植。一天,曹操叫来谋士贾诩,屏退左右,向贾诩说起自己预计废丕立植之意,并问贾诩:“你谈谈你的看法。”

贾诩内心是不赞成改立世子的,可直言否定曹操的心意当然不行。贾诩听完曹操的讲述后,一直沉默不语,也没有回答曹操的征询。曹操见他半天不言语,便问道:“和你说了半天,可你却不回答我的问题,这是为什么?”贾诩慢悠悠地回答说:“臣下在想一件事,所以未能及时回答您的问题。”曹操又问:“你在想什么事?”

贾诩思索半晌,回答道:“我在想袁绍、刘表父子的事呀!”袁绍和刘表都是东汉末年称霸一方的豪强,袁绍由于非常喜欢小儿子袁尚,便让他代替了长子袁谭做了世子。袁绍死后,袁尚、袁谭各树一帜,明争暗斗,最后都被曹操一一灭掉了。刘表也很喜欢小儿子刘琮,之后便废除了长子刘琦,让刘琮做了继承人,最后也被曹操灭掉。贾诩故意点出这两个废长立幼而最终又被曹操攻灭的人来,意在传达废长立幼终不可取,极为巧妙地表达了自己的劝谏。

曹操听了贾诩的话,当然马上明白了其中的深意,哈哈一笑,至此再也不提改立世子的事了。

上级有失误能批评,但一定要注意方式。英国大文豪毛姆的名着《人性枷锁》一书中有一句亘古名言:“身居高位之人,即使请你批评指教,但他真正要的还是赞美。”这是人性所在。所以,为了达到同一目的,你要含蓄、幽默,要让人感悟,而非刺痛,这样才能皆大欢喜。事实上,批评的效益在什么时候都是与被批评者对你的信任成正比,否则将适得其反。当被批评者的行为可能重复发生且可能予以纠正时,才值得批评,才有批评的价值和意义。

要选择批评的时机,避免模糊不清或类似讽刺的措辞,尤其不能表现出置身于事外的态度。

在批评过程中,应对事不对人,一切言词都要实事求是,要留有余地;不能把话说得太满,夸张是大忌。

要给领导一个满意的承诺

光武帝刘秀刚登位时,群雄割据,天下不安。他派大将耿弇去攻伐张步。耿弁是员猛将,有些拼命三郎的劲头,向刘秀保证一定完成任务,领命而去。