最后，不要轻易放弃。同样的意思，你反复说明，反复渲染，反复强调，对手再顽固，也会投降的，有些被求的人，就是爱端个架子，不愿轻而易举地和人点头。你往他那儿跑，找他磨他，对他是一种荣耀。你不要怕麻烦，怕有伤你的自尊心，更不能半途而废，而把“本来再来一次我就同意了”的遗憾让对方说出来，那就证明你还不会磨。
在求人办事的求人术中，软缠硬磨是最有效的战术之一。它以磨对拖，以软对硬，增加了照面的机会，给对方施加了压力，表明了自己的决心，看似简单，实则不易掌握。基本的要诀在于：
首先，要忍耐有度。长久的耐心是软缠硬磨的心理基础。在求人办事，久攻不下时，大多数人会失意、烦恼，甚至无故发火。但这些对事情的解决均有害无益。最好的办法是理智地控制自己，有足够的耐心把事情办成。
忍耐不是消极的等待，而是一种催促。它表现的形式是对对方的理解和对转机到来的期盼，更有求人者的自信和执着。只有这样，你才能在心理上守住自己的防线，从而调动自己的全部思维，千方百计地来打破僵局。
软缠硬磨的实质是消耗时间，用时间说话，而人最消耗不起的恰巧是时问。所以，你以“磨”对“拖”，就能使他改变初衷，加快研究的速度。忍耐的关键是要沉住气，只有牺牲时间，才能争取时间，也才能达到自己的目的。
软缠硬磨的要诀在于“缠”，不是耍无赖，而是要用友善的态度、积极的行动来影响对方，感动对方，以软对硬，以柔克刚，促进事态向能办成的方向转化。
“缠”的过程，是一个见机行事的过程。不管最初双方的认识相距多远，但你只要一再表现出你的诚意，就会感召对方相应的去思考，从而一步一步地能理解或者同情你的苦心和难处，从固有的窠臼中走出来。这时，你就缠出成果了。
把握求人办事的实用技巧
开口托人办事毕竟是件难事，但如果掌握了一些基本的技巧，难事也就变得相对容易了。在求人办事的时候，下面几点技巧可供参考、借鉴：
(1)从一个好话题开始
好的话题能让人的距离从无限远到零距离。求人时，应选择适当的话题，以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，这样才是成功之道。相反的，如果打一个招呼就开始讲自己的来意，迫不及待地反复强调自己的想法是如何如何，以及帮助自己有什么好处，这样往往事与愿违，因此，有经验的求人者并不是一开始就切入正题的。
许多有经验的求人成事者，会想方法让对方喜欢、接受，使商谈获得成功。因为每一个人几乎都有这样的习惯：喜欢听别人提及自己的事，谈论他本人所关心的事。所以求人成事者有必要多花心思研究对方，对他的喜好、品味有所了解，这样才能顺水推舟。
在求人的过程中，要明白主角永远是对方、是客户;而卖方——求人成事者必须自始至终完全扮演配角才可以。如果本末倒置，在商谈过程中以自己为中心，只是洋洋自得地反复谈论自己的事情、自己的爱好，只管发表自己的看法，而不从对方的角度来考虑，这样难免会引起对方不快，很有可能断送这笔交易。所以，求人者应尽可能寻找彼此间共同关心的问题。
提及对方的嗜好，可能你们都迷恋球鞋；提及对方的工作，或许他的工作需要你的支援；提及时事问题，可能对教育与政治的问题你们观点一致；提及孩子等家庭之事，大家都有着一本难念的经；提及体育运动，也许你们都喜欢棒球；提及对方的故乡及所就读的学校，极有可能你们是同校同乡……
事实上，求人成事的过程就是说话的过程，要设法在言谈中让对方不自觉答应你的要求。不论你引入什么话题，从一开始打招呼到正式商谈，每一过程都应注意说话要巧妙、得体。
(2)借别人的口说自己的话
西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可在对方没亮明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近，双方都是欲说还休。杨虎城下面有个着名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。
(3)用虚话套实话
做老实人说老实话，应是为人的一条准则，但直炮筒子未必处处受欢迎。那么该怎么才能做到恰到好处呢？
张某托好友王局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去了”，又不知真假，就到张家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。张某开口道：“老王怎么没在家呀？”果然张夫人长叹一声：“唉！心脏病又犯了，昨天送进医院了……”
原来如此！如果，张某实话询问王局长是否真的被捕了，那场面如何？张某是这样设想的：如果王局长真的被捕了，其夫人自然会实情相告。虚虚实实，转换自如，毫不唐突。
(4)借轻松幽默的玩笑话说实事
轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦；庄重严肃的话题会使人紧张慎重。只要有可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。
一个年轻打工者在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降30％和20％。大鼻子老板非常高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这青年当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”老板会心一笑，爽快地应道：“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励！
面对老板的鼓励，青年人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至适得其反。
(5)通过旁敲侧击达到目的
生活中为人求情、代人办事常常遇到令人不满意的情况，可是只要你学会委婉的表达方法，旁敲侧击，往往能起到意料不到的效果。
韩国修筑新城的城墙，规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管员，将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
一天，见了段乔后，子高并不直接提及释人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。
那个官员之所以能够获免，原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
使对方心甘情愿地主动帮你
我们在钓鱼的时候，往往要考虑所要钓的鱼喜欢吃什么样的东西，然后再准备鱼饵，这样才能钓到鱼。如果你弄一些你自己喜欢吃的水果或蛋糕做鱼饵，而鱼喜欢吃蚯蚓或小虫，那你将徒劳无功。
社交中，智者是高明的钓手，他会针对所钓的“鱼”喜欢什么，然后投其所好，“鱼儿”往往容易上钩；而愚者则根据自己喜欢吃的食物做鱼饵，不考虑“鱼儿”的喜恶，所以愚者很难钓到想要的“鱼”。
在谈判桌上，智者会问对方：“您喜欢什么样的商品……”，“您看以什么价格合适……”；而愚者会对别人说：“我的标准是……”，“我认为这样最好……”。最终谈判的结果是，智者顺利地拿到订单，愚者和客户闹得不欢而散。
在需要别人配合我们完成一件事的时候，下面这个故事对我们很有启发性。
有一天，爱默生和他的儿子想将一头小牛赶进牛棚，但他们犯了一个普遍性的错误，他们只想到达他们自己的目的。爱默生在后面推小牛，他儿子则在前面使劲拉小牛。但这头小牛蹬紧四腿，顽固地不肯离开原来的地方。一位爱尔兰女仆看到了这个僵持的场面，就走了过去，她比爱默生了解牛的性格，知道小牛想要什么，只见她把拇指伸进小牛的口中，一边让小牛吮吸她的手指，一边将它慢慢地引进牛棚。
“牛不喝水强按头”是达不到目的的；只有顺其意投其好，才能使它高兴地喝水。
某文艺编辑曾讲过一段故事。他想邀一位名作家写稿，但他知道这位作家非常难合作，早已令各报社的编辑大伤脑筋。因此，在见面前他也相当紧张。
一开始果然不出所料，各说各的，怎样都谈不拢。闹得他很是头痛，只好打定主意，改天再来。
这一次，他把几天前在一本杂志上看到有关作家近况的报道搬出来，并说：“您的大作最近要翻译成英文，在美国出版了。”作家见对方如此关心自己，就很感兴趣地听下去。他又说：“您的风格能否用英文表现出来？”作家说：“就是这点令我担心……”他们就在这种融洽的气氛中继续谈下去。本来已不抱希望的编辑，此时又恢复了自信，经过这样一番长谈，终于获得了作家答应写稿的允诺。
也许你明天打算劝某人做某事，在你开口之前，不妨先问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿‘要’做这件事？”然后，再采取相应的对策，这样就容易取得较好的效果。
以细节唤起对方的好感
在求人办事的时候，如果是面对彼此不是很熟悉的情况，首先就要设法迅速拉近彼此的距离。如果能记住令对方感兴趣或兴奋的生活中的一些细小之事，在谈话中突然提起，这样自然能获得对方的好感，对方就会觉得你很重视他。就会愿意和你交往，从而引发对方乐于助你的倾向。在很大程度上可以说，对方的细小之事，是你办事的敲门砖。
美国第二十九任总统罗斯福能众望所归地当选，原因之一也得益于他记得所交往的人的一些细小之事。
有一天，一个名叫艾摩斯的黑仆的妻子问罗斯福总统，鹌鹑是什么样的鸟？因为她从来没有见过这种鸟。总统不厌其烦地详细解释。当天傍晚，她家的电话响了，艾摩斯的妻子赶紧跑去接，原来是总统打来的。告诉她在她家屋外的草地上，正有一对鹌鹑停在那儿，叫她从窗户往外看。他为了这么微不足道的小事，还特地打电话来，充分表现出总统先生关怀他人的品格。
细节往往体现出一个人的人格。作为总统竟能记得与仆人交往的细小之事，并能时时放在心上，这会让属下更加的信任他，更加心甘情愿地为他效力。对于普通人来说，道理也是一样的。
有一次，小王去市文化局开一份证明，因为没有熟人，也没有什么用得上的关系，所以所求之事并没有办成，他失望地走出了文化局。在单位大门口，他意外地遇到了一个人，似曾相识，好像在哪里见过，当那个人走近时，他突然想起来在一次文化沙龙上见过这个人，这个人是一个杂文家，当时在沙龙上作了演讲。小王主动与对方搭讪：“您就是某某作家吧？”对方一听小王叫出了自己的名字，停了下来，十分友好地问：“正是我，请问先生怎么称呼？”小王说出自己的姓名，又对那个作家说：“上次在文化沙龙上，我听了您的演讲，给我留下非常深刻的印象，您讲得真好。”
接着，小王说出了演讲中的一些细节。例如，主办者如何向大家介绍，中途有人如何提问，以及这个作家的演讲内容等等。这个作家见小王连一些细节都记得这么清楚，心里乐滋滋的，信任感油然而生。他笑着对小王说：“没想到你听得这么用心，有些细节我自己差不多都忘了。”接着他问小王来这里是不是有什么事。小王把要开证明的事一五一十说了出来，作家听了后说：“这是小事一桩，我帮你打个招呼就行了。”
小王只不过因为参加了那次文化沙龙，对方虽然并不认识他，但因为他注意了沙龙上尤其是那位作家的一些细小之事，就这样顺顺利利地把事情办好了。
每个人都喜欢被别人关注，因此记住与人交往中的细节是你获得别人信任和好感的基石，是你踏上成功之路的必胜法宝。