所谓的招徕定价就是根据顾客的求廉心理而采取的一种服装定价的方法。求廉心理主要以追求服装价格低廉为主要目标，也就是说顾客希望自己付出较低的价格，却能够获得较多服装的购物心理。具有这种心理的顾客，对服装价格高低特别重视，而对服装的花色、款式、包装等不大挑剔，对质量要求过得去，一般多对廉价品、特价品、折价品等感兴趣。其中一些顾客，在选购服装时，事先确定明确的购买目标和价格意向，他们为买一件物美价廉的服装，不惜多逛几家店，反复比较。招徕定价也叫特价品定价，是将少数商品价格定得低一些，以吸引顾客光顾。当把顾客吸引到服装店购买特价品时，可以利用连带推销，优质服务，促使顾客购买其他服装，增加销售额。服装店能否成功采用招徕定价取决于以下几个因素：第一，用廉价品吸引来的顾客还会购买其他服装；第二，削价幅度必须有足够的吸引力；第三，特价品要配以良好、合理的广告，通过广告手段，为服装店带来更多的顾客和销售额。
3.习惯定价法
习惯定价法是依据顾客在购买服装中形成的习惯价格作为定价的依据。顾客在长期购买活动中，对经常性购买的服装的价格，会有比较固定的认识，形成对某些服装价格的习惯性。在顾客心目中，这种习惯性价格形成制定服装价格高低的标准，符合其标准的价格，就能被接受，偏离其标准的价格则会引起疑虑。服装店采用习惯定价法时，应从总收益目标着眼，在服装店经营范围内，具体种类利润可高可低，甚至有赔有赚。当某些服装进价提高后，如果服装店可以承受，一般价格不轻易变动，以防顾客不满，从而妨碍服装销售。4.声望定价法
声望定价法利用的是顾客的求名心理，这种心理是顾客一种炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、产地、名声、购买地点等都十分讲究。他们喜欢购买名贵服装以显示自己的经济实力，从而得到心理上的满足，持有这种心理的顾客购买服装一般是慕名而来。当他们购买到某件服装或得到特定服务时的心理上的满足感，会大大超出所支付的价格。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装、有特色的服装制定较高价格。因为，价格档次常被顾客当作服装质量最直观的反映，特别是质量不易鉴别的服装，顾客是依据价格来判断质量的。高价与名牌比较协调，可以增加服装吸引力，所以名牌服装尽管价格高，仍然畅销。另外，炫耀性服装也可以采取声望定价。价格太低，反而会影响销路，当然，价格高必须是在顾客可以接受的范围之内。
5.陪衬定价法
选择心理是顾客购买服装中普遍的心理动机。顾客在购买服装的过程中，总是希望有较大的选择机会，通过对商品反复比较挑选，以合适的价格买到满意的服装。为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营商品价格带为核心，制定主营商品销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营商品质量优良；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。这样，不仅可以刺激顾客购买主营商品，而且可以利用低价格的辅助商品吸引求廉的顾客，同时可以利用陈列高价格的辅助商品来提高服装店的档次和格调，吸引求新、求好、求美的顾客。对于选择品通过陪衬价格，增加顾客价格的选择余地，又增加了服装店销售额。在服装店中，可通过一些小饰品来达到陪衬的效果，如帽子、皮带等。有时，可把这些商品作为特价品，以吸引顾客。或者反过来，可以把这些商品的价格定得高一点，让顾客通过对比，觉得服装的价格不算高，从而起到陪衬作用。经营者要根据自己店的实际情况，选择合理的定价法。6.分档定价法
分档定价法又称价格线定价法。服装店将经营的同类商品按品牌、尺寸、花色等不同，分成几档，每一档定一个价格。采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
服装店的诱导定价法
从顾客心理来说，都想在最便宜的时候买到衣服，但同时又必须保证买得到。八九折时顾客兴趣不大，七折时他们就会担心自己想买的东西被人买走，五六折时顾客迫不及待地要买走自己的产品，否则将失去廉价的机会。因此很少有产品在一折时才被卖出。这种通过价格指向激发顾客冲动购买的定价方法，称为冲动购买诱导定价法。
另外，诱导定价法还有连带购买诱导定价法和批量购买诱导定价法。连带购买诱导定价法，是指通过有关联、可对比的不同价格组合，引诱消费者连带购买。这种定价方法一般用于两个互相关联的商品，如裤子与皮带、衬衣与领带等等。批量购买诱导定价法，是指根据顾客购买量差异来制定不同的价格，顾客购买量越大，单位商品价格越低。服装店常用是某服装单件××价格，两件××价格，三件又××价格。
服装店的折扣定价主要形式
服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。折扣的形式繁多，其中最主要的有数量折扣、季节折扣、现金折扣等。1.数量折扣
为了鼓励顾客多买，根据其购买商品数量达到的标准，给予不同的折扣。买的商品愈多，一般折扣愈大，又分为两种形式：
（1）非累进折扣。一般用于一次购货，按照买主一次购买总量而给予不同的折扣。
（2）累计折扣。一般应用于长期性交易活动。即规定在一定时期内顾客购买商品达到一定数量时，就给予一定折扣。
2.季节折扣
季节折扣，也称季节差价，它是服装店为了鼓励顾客在某类服装销售淡季购买而给予一定的价格优惠。
3.现金折扣
现金折扣，也称提前支付折扣。它是一种在促销情况下，卖方为了鼓励买方购买，而按原价给予一定折扣。说是返还现金××元，实际上是付款时少收入××元。
4.其他折扣
其他还有许多方式的折扣，面向不同对象，是一种有利的促销手段。
（1）推广折扣。推广折扣又叫让价。例如，中间商为服装店进行广告宣传、布置橱窗、展销等工作，服装店则对其给予一定的价格折扣。但这种折扣对于小型服装店不适用。
（2）运费折扣。对较远的顾客，用减让一部分价格的办法弥补其全部或局部运费。对于服装店，则这种折扣没有必要。这些都是面对中间商的折扣定折。有些折扣，只是为了更好地促销，起到价格上的鼓励作用。服装店的经营管理中，要根据所卖服装的特点，在不同时期、不同情况下，使用合理的打折促销手段，从而获得更高的利润。
服装生命周期与定价
服装生命周期定价策略指在对服装生命周期分析的基础上，依据服装周期不同阶段的特点而制定和调整价格。
1.引入期策略
一般可参考新商品的定价策略，对上市的新商品采取较高或较低的定价。
2.增长期定价策略
消费者接受某类服装，销售量增加，一般不贸然降价。但如果某类服装进入市场时价格较高，市场上又出现了强有力的竞争对手，服装店为较快地争取市场占有率的提高，也可以适当降价。
3.成熟期定价策略
消费者人数、销售量都达到最高水平并开始出现回落趋势，市场竞争比较激烈，一般宜采取降价销售策略。但如果竞争者少也可维持原价。4.衰退期定价策略
消费者对某类服装的兴趣转移，销售量急剧下降，一般宜采取果断的降价销售策略，有时销售价格低于成本。
服装相关产品定价方法
相关商品定价，也就是产品组合定价。服装店对其相关商品进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大。服装相关产品定价策略有以下几种情况：1.产品线定价
产品线是指具有基本相同的使用功能，但规格型号不同的一组相关的商品。以裤子为例，可依款式及面料不同，分为西裤、牛仔裤、休闲裤等等。各种款式都有不同的顾客群。因此，产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关商品间的价格。在确定价格时，必须综合考虑以下四个方面的因素：
（1）各商品间的成本差距。根据成本的高低来定价，是最基本的方法。由成本也可自己衡量出其档次差别，从而定出价格等级。
（2）各商品间的替代程度。替代性强的价格差距不能太大，否则价格高的就会卖不出去。例如，休闲裤与牛仔裤有一定的替代性，所以，其定价应在同一等级，而不能拉大其差距。
（3）顾客对各商品间的功能差异性的评价。对顾客评价高的，则应高价格。价格应与评价的好坏成正比，才会让顾客对其价格表示认同。
（4）竞争者同类商品的价格。竞争者如何划分价格阶梯，相应地，本店也应如何划分，特别是在竞争者占的市场份额比较大的情况下。
2.连带商品定价