书城成功励志怎样做人吃得开
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第47章 诚实守信是人生的第一品格

人生无论做什么,都要抱着一种求真求实的态度。我们往往愿意去追求代表真实的人和事物,因为它表现着最崇高的美德——诚实与正直。诚实与知识、经验结合在一起是一种智慧,一个人不具备诚实的品格,就无法真正获得成功。

乔治开始从事房地产交易时,有一次带买主去看森林湖区的一座房屋。之前,房产主曾私下告诉他说,这栋房子的大部分结构都不错,只是屋顶过于陈旧,当年就得翻修。买主是一对年轻夫妇,他们说准备买房的钱很有限,极怕超支,所以想买一处无需修葺的房子。他们看过房子后,很喜欢,马上决定购买,并想立即搬进去住。但乔治对他们讲,这座房子需要8000美元重修屋顶。

乔治知道,说出房子屋顶的真相,会冒很大风险,甚至有可能毁掉这笔交易。果然,这对夫妇一听说要花这么多钱来修屋顶,就不肯购买了。一星期之后,乔治得知他们从另外一家房地产交易所,花较少的钱买了一栋类似的房子。

乔治的老板听说这笔生意被人抢走,十分生气。他把乔治叫到办公室,问他是如何把这笔生意搞吹的。

老板对乔治的解释很不满意,他咆哮着说:“他们并没有问你屋顶的情况!你没有责任告诉他们,你主动告诉他们屋顶要修是愚蠢的,是多管闲事,所以你要为你的愚蠢付出代价。”

最终,老板解雇了乔治。

如果乔治是个失败者,他可能会后悔:“当时,我把实情告诉那对夫妇,真是愚不可及。我何苦要为别人操心呢?那关我什么事?以后可不要再多嘴多舌了,不仅丢掉一份委托费,还把工作弄没了。我可真是笨到家了!”

然而,乔治希望自己做一个诚实的人,他一直受的教育是要对人说实话。记得父亲总是对他说:“你同别人一握手,就等于签订了一项合同,你说的话要算数。如果你想在生意上站稳脚跟,就必须跟人公平交易,不能用欺诈的手法获得利益。”所以,乔治总是把信用、人品放在第一位,而不是把赚钱看成高于一切。尽管当时他也很想把那座房子卖掉,但却不能为此而有损自己的人格。即使丢掉了工作,他仍然坚信,自己惟一的做人准则就是要讲真话。

乔治从他帮助过的一位亲戚那里借了些钱,搬到了加利福尼亚,自己开了一家小型房地产交易所。数年之后,他以做生意公道和为人诚实建立了信誉。虽然他也因此丢过不少生意,但他却赢得了人们更多的信任。最后,乔治名声远扬,生意兴隆,客户遍及全国。

不论是在个人生活,还是在事业上,你可能由于诚实而暂时失去了某些东西。但是,在漫长的人生旅途中,失掉一两次本不应得的利益算不了什么,只要建立起信誉,树立起正直诚实的声誉。当别人知道你是一个靠得住、值得信赖的人时,你的收获将是无穷的,令人羡慕的。

§§第五章 做人要谦虚,锋芒太露惹人厌

庄子曰:“至人无己,神人无功,圣人无名”,这种境界可谓人生的最高境界,它运用于生活中,可以说是一种达观透彻的处世艺术。要想成为一个吃得开的人,必须掌握这门艺术,时时刻刻提醒自己,无论身处多高的位置,都不要为地位所迷惑,保持一种谦虚做人、低调处世的态度。谦虚做人,就要收起锋芒,面对那些并非大是大非的问题,没有必要针锋相对,这样做既可以为自己构建宽松和谐的人际关系,也可以给自己带来诸多方便、减少许多麻烦。反之,如果将自己的锋芒应用不当,就会刺伤别人或者刺伤自己。