书城管理清华财商课
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第28章 杨勃:“玩”出来的巨大财富(2)

突如其来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是,旅行者装水和干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋,找到了一个青青的苹果。“啊,我还有一个苹果!”旅行者惊喜地叫着。

他紧握着那个苹果,独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候,他看一看手中的苹果,抿一抿干裂的嘴唇,陡然又会增添不少力量。

一天过去了,两天过去了,第三天,旅行者终于走出了沙漠。那个他始终未曾咬过一口的青苹果,已干巴得不成样子,他却宝贝似的一直紧攥在手里。

在深深赞叹这位旅行者之余,人们不禁感到惊讶:一个表面上看来微不足道的青苹果,竟然会有如此不可思议的神奇力量!其实不是苹果有这么大的力量,而是因为苹果给了这个人以信念的力量,正是这种力量才能帮助他走出沙漠,获得新生。

同样,要追求财富,也需要你有一个坚定不移的信念,让这个信念成为你财富路上永不凋谢的玫瑰。

约瑟夫·墨菲告诉我们:“想得到财富,先必将财富的观念送入潜意识,不论何时何地,心中先相信你会有很多财富。”他总结自己致富的经验,其中重要的一点就是身心轻松时,每天对自己说几遍下面的话:“我非常喜欢钱,我爱钱,我高兴地用这些钱。同时,希望它能增加几倍再回到我的包里。钱实在是好东西,它会向我钱包里源源不断地流进。我一定将它用在适当的地方,我为了我自己的利益和财富而感谢你——金钱。”他认为,如果你坚信上面这段话,并且不断地强化这一观念,同时诚实努力地投入工作,潜意识中的欲望就能获得成功。

在这里我们不是要向大家推崇拜金主义,而是要传达一种积极向上的观念,那就是要培养强烈的致富欲望。虽然渴望财富不一定马上就能得到财富,但是时刻存着这种念头,你就会发现许多赚钱的门路;时刻想着致富,你就会找到许多致富的机会。在复杂变幻的现代社会里,许多获取财富机会的把握,往往取决于自己的灵感。渴望的理念使你的眼光更具洞察力。

面对一个“疯狂抄袭”的市场,杨勃觉得豆瓣网有两个杀手锏,可以应对别人对豆瓣模式的复制,其一就在于豆瓣用户的匿名性。

杨勃认为豆瓣是定位于“一个‘发现’的网站”,豆瓣网要做的是帮助大家发现生活中的东西,而并非通过豆瓣去认识更多的朋友。虽然,大家通过书、电影、音乐结识了很多朋友,甚至组织了线下活动,但豆瓣网一直都没有强调用户的真实性,这不能不说是一种意外。不过,匿名是一把双刃剑,他给豆瓣网带来了自由的话语权,使得豆瓣的评论相对客观,也保证了评论的高质量。高品质的评论在倡导真实姓名和真实头像的SNS网站中很难见到。这种现象是因为用户过多地关注他人的看法而束缚自己的言语。比如在校内网,很多大学生就羞于评论和性有关的电影。另外,实名制的SNS网上,过多的隐私暴露会影响现实生活。比如,一位用户如果上班时间更新影评,被上司发现后将面临着被炒鱿鱼的威胁,理由也许就是玩物丧志。

然而,匿名的同时也减少了豆瓣用户的参与程度以及用户之间的互动。从杨勃提供的数据来看,豆瓣现在的固定用户有700万,但是注册用户只有136到137万,许多用户上豆瓣只为看别人的评论,或者是排行榜,而从来没有参与。此外,评论人士认为所谓的“晒客”一族是否愿意在谁都不认识的社区填写数以万计的评论?

杨勃认为豆瓣网最大的杀手锏在于3年来数据库的积累和核心用户。以书评为例,据和讯IT了解,通过3年的时间,豆瓣网共累积了两百多万本书的书评。人数多并不一定能出好评论,但杨勃觉得有能力写出好评论的人已经成为了豆瓣的用户,并且是活跃用户和忠实用户。这个社区,有些像中国的Very CD,Very CD拥有非常丰富的高质量内容,并且形成了从加工制造到流通的地下产业链。豆瓣的书评或者影评的作者同样形成了他们自己的链条和关系。对比其他SNS网站的竞争压力,杨勃怀疑这些有了电影频道的SNS,即便能使用户的停留时间更长,但可能并不会给这个网站带来新的用户。

值得反思的是,互联网上从来没有绝对的忠诚用户,杨勃对豆瓣网用户的期待不免有些乐观。还记得在Web1.0时代走向Web2.0的那场博客大战中,一开始冲劲十足的博客中国,最终败倒在了门户网站的名人博客和日志搬家功能上。门户网站有着雄厚的资金和资源,当资金下放到研发部门,当资源覆盖到有巨大号召力的公众人物,新兴网站就难以与之抗衡了,因为它缺乏认同和品牌,以及成熟的盈利模式作为资本支持。

不过,这些功能的上线曾在豆瓣团队内引起了很大的争议,豆瓣的定位到底是什么,团队应该向哪个方向发展,对此豆瓣内部却是分歧严重。

反对派主张豆瓣要专注于自己的擅长领域,把书、电影、音乐做深做透,而不是去整合别的网站的优势功能。杨勃自己站在了“整合派”这方,他认为用户之间的交流很重要,他能更好地帮助用户发现更多的好书、好电影、好音乐,这和豆瓣作为“发现的平台”定位是一致的。因为,作为“发现的平台”,豆瓣还没有对手。杨勃自己发现的就是一个全新的市场。他认为,对于豆瓣的现状,用户间的交流很重要,觉得SNS网站什么好用,就应该拿过来用。在“拿来主义”的道路上,杨勃坚定地站在了“实用主义”的立场,对此信念他坚定不移,认为豆瓣就是用来交流的。经过激烈的争论,以杨勃为首的一派胜出。4月份,豆瓣推出了一个更有SNS网站特征的功能——日记。它的意义除了加强用户间的交流外,还给用户一个发表意见的平台。杨勃的理想状态,也许是让豆瓣用户的评论形成一种话语权,从而产生影响力。

日记功能上线几天,就有上万篇日记诞生。豆瓣已经不会出现很多用户写完文章却不知道往哪里放的尴尬局面:一篇名为《尊敬的萨伊德先生,您穿秋裤吗?》的随笔,主要内容是说国内外人们穿秋裤的不同习惯,这篇文章却作为书评放在了内容毫不想干的《东方学》下;另有用户建一个只有自己能发帖的小组,以此作为自己的豆瓣博客。

杨勃一贯的创新理念是:从最简单的开始。现在日记功能只能有文字,未来豆瓣还会慢慢添加日记贴图等功能。杨勃的豆瓣,也是需要有心人慢慢发现。

思想能够促进行动,动机能够激发灵感。要是时刻思考和强烈渴望致富,你就会调动自己的一切能量去致富,使自己的一切理念、行动、个性、才能与致富的欲望相吻合;对于一些与致富的欲望相冲突、相矛盾的东西,你就会努力去克服、去消除;对于有助于致富的东西,你就会竭尽全力去寻找。这样,经过长期的努力,你便会成为一个你所渴望的致富者,使致富的欲望更快地变成现实;相反,若是你致富的欲望不强烈,一遇到少许挫折,便退避三舍,将致富的欲望淡化或压抑下去,那肯定一事无成。

时时暗示自己“我有赚大钱的潜力”“我有很好的财运”等,这么一来,你就能发挥最大的潜力。

将自己想要成就的事情,时时自我暗示,你便会发挥不可想象的超能力。

逆向思维是创造商机的诀窍

在美国的俄勒岗州,有一家餐馆的名字叫做“最糟糕餐馆”。事实上,这家餐馆的饭餐并非有多么糟糕,餐馆的建筑、布置、供应的食物以及招待的方式均无特殊,只是名字独特。

餐馆在对外宣传时,宣称餐馆食物奇劣、服务则更坏。墙上贴出的即日菜谱上介绍“隔夜菜”。奇怪的是,尽管餐馆主人将自己的餐馆贬得一无是处,但开业十几年来,不论当地人还是外地游客,都慕“最糟糕餐馆”之名而来,亲自到餐馆坐一坐,点几个菜尝一尝,亲眼看看这家餐馆到底是怎么个“糟”法。其实餐馆老板正是利用了人们的逆反心理,赢得顾客,顾客也因为对“糟”好奇而来就餐。

做生意要讲究出奇制胜。“最糟糕餐馆”采用逆向思维,不再以“优质服务,饭菜可口”等传统口号吸引顾客,而是反其道而行之,更加能够吸引顾客。

逆向思维法是指为实现某一创新或某一因常规思路难以解决的问题,而采取反向思维寻求解决问题的方法。该方法是一种科学的、复杂的思维方法,常常表现为对根深蒂固的传统观念的背叛,它要求在运用该方法时一定要对思维对象有全面、深入、细致的了解,依据具体情况具体分析的原则进行,还要求具有离经叛道、敢担风险、勇于创新的精神。

2006年开始,豆瓣的用户年都增长四倍。早年豆瓣用户的相似度很高,大家推荐出来的书、电影、音乐都符合彼此的口味。但是现在用户的构成太多元了,一些人十分推荐的书,另一些人可能并不喜欢,好比一本在物理界受到极高荣誉的书,在一个历史学家眼里并没有太大价值。豆瓣审视了自己“最核心的内容是围绕个人产生的”的原则,采取逆向思维,决定逐步采取“去中心化”决定,弱化豆瓣网的媒体特征。至于具体的做法,杨勃会去掉一些公共内容,比如首页推荐。去掉这些内容后,网民想要了解好看的书、电影,好听的音乐,就必须注册为豆瓣用户,并提供自己的兴趣点。然后豆瓣根据用户提供的信息经过周密的算法后,向他们推荐书、电影、音乐。与此同时,“去中心化”更为豆瓣的二次融资提供了一笔巨大的财富:用户数量的提升和用户信息的提供。豆瓣去掉首页推荐后,许多网民就失去了“只看不注册”的这顿免费午餐。这么一来,游离于豆瓣外的500多万固定网民有望注册成为豆瓣的正式用户。用户提供自己兴趣点后,在得到豆瓣推荐的文艺产品的同时,也为豆瓣完成广告精准投放提供了必要条件。