好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这句话告诉我们：人脉是一个人通往财富、走向成功的入门票。它体现了一个铁血定律：“人脉就是钱脉”！所以用心经营人脉是变成钱脉的最大关键。
有人脉就等于有财脉
社会上有这么一类人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？虽然这些人有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。
因此，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。
汪泉大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在为这些大客户搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求对方的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。
后来，汪泉出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。
有人脉就等于有财脉！世界首富比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。足以见得，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他能够借助别人的力量有多强。
众所周知，《水浒传》中的宋江，原本只是山东郓城县的一个小吏，然而，就是这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄，威望一时，靠的是什么？朋友！是武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江能摆脱小人物的命运吗？
“红顶商人”胡雪岩也曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”的确，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这道理是显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。
当有人问：他们是依靠什么成为百万富翁的？著名的成功励志大师卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夹。没错，正是因为拥有建立人脉的能力，他们才成为了百万富翁，成为被人追逐、崇拜的对象。所以我们自然也不能忽视这种重要资源。
台湾的传奇式人物王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。
王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。
华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵延箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，两人成了好朋友，并且从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。
王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。到1946年，也就是王永庆30岁时，他已经积累了5000万元的资本了。
所以，人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次机会了。”
陈安之在《超级成功学》一书中说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。
做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。
人脉圈可以带给你巨大财富
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少富有价值的人际圈子？你的“人际竞争力”有多少？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：“一个人赚的钱，12．5％来自知识，87．5％来自关系。”关系只是面对个别人的，而圈子却是关系的扩大化。圈子可以为我们带来巨大的财富。
上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的就有三四百人。目前吴榳华的个人资产已经超过8位数。吴榳华感言，自己的事业是因得到圈内朋友的“照顾”才会如此顺利，“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我”。
在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华开始涉足房产业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房。吴榳华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的。
最好的时候吴榳华手中有十几套房产。2004年，政府开始对房产行业实施限制政策。吴榳华听从朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。
所以，一个人成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！
人脉档次越高，钱来得越快
心急不能吃热豆腐，心急不能扩大交际圈。扩大个人的社交圈，并不是一件很容易的事儿，每个人的时间和精力都是有限的，因而在某一段时间内“滥交”也不是一件好事。所以，我们要慢慢来，人脉要慢慢地拓展，朋友要一点点地增多。增加业余爱好是一种不错的方式，比如当你开始钓鱼时，就会碰到很多“钓友”；当你参加车友会时，就会结交很多“车友”；当你加入某个业余足球队，就会认识很多“球友”。这个友，那个友，关系到了就都是好朋友。在结识新朋友的同时，当然不能忘记与老朋友保持尽可能的联系，而认识朋友的朋友也是一种交际的好方法。
京城“火花大王”吕春穆，原来是北京市一所小学的美术老师。有一天，他在杂志上无意中看到有人利用收集火柴商标，引发学生学习兴趣和创作灵感的报道，由此他便开始收集火花。首先，他展开了广泛的“撒网”活动，打印了200多封言辞中肯、情真意切的信件，发送到北京周边的火柴厂家。不久后，他就收到了六七十家火柴厂的回信，拥有了几百枚各式各样的精美火花。
接着，吕春穆以这些火花为资本，主动走出去“以火花会友”。通过这次大范围的交际，他结识了在新华社工作的一位“火花友”，这位热心的朋友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州的一位火花友求购一本同道中人自编的《火花爱好者通讯录》，由此吕春穆欣喜地结识了国内100多位素未谋面的火花友。慢慢地，吕春穆与各地的火花友交换藏品，互通有无，利用寒暑假遍访各地火花友，还通过各种途径与海外的火花爱好者建立起联系。就这样，在以“火花”为契机的交际圈拓展中，吕春穆得到了无穷的乐趣和享受，为其日后成名打下了坚实的基础。
后来，吕春穆先后在报刊上发表几十篇有关火花知识的文章，成为《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。终于，他的火花藏品得到了国际火花收藏界的认可，跻身于国际性火花收藏组织的行列。1991年，吕春穆携几百枚火花精品，参加了在广州举办的“中华百绝博览会”，以14年的收藏历史和20万枚火花藏品，被誉为“火花大王”，从而名扬京城。
业余爱好成就了吕春穆，同时也为那些草根奋斗者们指明了方向。在今天，一没有学历，二没有资金，三没有背景，却总有人能够“空手套白狼”一举成功，其中的原因可以用一句话来归纳总结：当你关心朋友的程度甚至超出了朋友对于你的期待时，你的人脉财富就会实现几何级数的大幅度增长。
比如说，朋友说想去你家玩，要表示欢迎，在朋友回去的时候，你还可以为其带上一些小礼物、土特产之类的，这些做法都会加深你们的情谊。认为你是一个值得信赖和交往的朋友，因此朋友也会在你需要的时候，尽力地帮你一把——在资金上你可以从朋友处借，在经验上朋友会给你提供宝贵的心得。请记住：交际圈的质量和朋友的数量，是你能否成功的关键之一。一旦你把交际圈扩得很大，拥有足够丰富的人脉资源，那么资金、技术等其他环节便可迎刃而解。
此外，你要注意结交不同的朋友。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有什么出路的，那些一分为二地看问题的人，往往能够对你有所帮助。多结交和认识一些与自己观点不一样的人，会让你看问题更深刻和更客观。尽量少与思想狭隘的人交流，并且避免受其不良影响。那些思想积极上进的朋友，是希望看到你成功的，他们会给你的创业计划提出积极的建设性意见。
朋友多了，圈子广了，你的路也就自然好走了，这其实也是老祖宗留给我们的做人智慧。朋友越多，信息就越多，由此会产生大量的赚钱机遇；朋友越多，贵人也越多，在关键时刻能帮你的人也越多。交际圈资源越丰富，朋友的档次越高，你的机遇就会水涨船高。对于每个人而言，扩大交际圈就等于是扩大一种潜在的无形资产。
安信伟光木业公司总裁卢伟光被评为“2004年中国民营经济十大风云人物”。1994年卢伟光放弃了公务员铁饭碗，下海做起了地板生意。经过了几年的原始积累，当卢伟光准备踌躇满志地大干一番时，1998年国家“禁止砍伐森林”的一纸公文让他顿时傻了眼——这下完了，做地板的原料没了！
没办法，卢伟光只能想办法从巴西进口木材。当时，台湾的中介商控制着卢伟光从国外进口木材的原料，从他们手里进货不仅数量有限，而且价格很贵。最后，卢伟光冒出一个大胆的想法：既然巴西拥有世界上最大的一片原始森林，如果到那里去买一片森林，不就有了自己的资源，掌握做木材生意的主动权了吗？
很快，卢伟光只身来到了巴西，找了一个当地向导和一个翻译，冒着危险前往亚马孙原始森林。结果到了那个地方，卢伟光才明白要在巴西购买一片森林并不是那么简单：在巴西，原始森林是印第安人的领地，他们祖祖辈辈居住在这里，是这片原始森林的保护者。印第安人有着自己的法律和军队，外人进入其领地后如果没有军队或者印第安酋长的批准，即使发生生命危险也得不到巴西法律的保护，所以当地人都不敢轻易接近他们。
不过，卢伟光事先做好了心理准备，他心想：有困难是正常的，还是先与当地人联络感情开始吧，也算是扩大了自己的交际圈。于是，卢伟光开始了一系列的“交际大动作”：通过印第安人基金会，资助当地的印第安人；购买土地送给印第安人，让他们有了更为广阔的栖息地；带来大量的药品和医疗设备，缓解了印第安人的求医困难，并且买车改善他们的交通条件……就这样，卢伟光慢慢地和印第安人交上了朋友，印第安人淳朴、善良和快乐的天性也深深地打动了卢伟光。最后双方达成协议，印第安人同意卖给卢伟光一片森林。
后来，在一位当地老华侨的指点下，2003年卢伟光把自己的第二个儿子生在了巴西，自己也因为监护人的地位加入巴西国籍，并直接取得了巴西的绿卡，合法拥有了购买大片森林的权利。于是，卢伟光开始大展拳脚，投入巨资研发当地人不使用的树种，将研究成果与巴西人共享，并且花费了50万美元租用美国GPS卫星，对其所使用的1000平方公里森林进行遥感测量，让巴西政府对卢伟光在森林里的所做的一切看得清清楚楚。他还给每棵树建立档案，承诺不砍伐水土流失土地上的树木，把森林分为25块，每年砍伐一块，周而复始，实现可循环更新……卢伟光的这一系列举动，很快就在巴西赢得了上上下下的口碑。人们都知道卢伟光不是资源掠夺者，放心地让他在巴西继续当好“森林管家”，从而也确保卢伟光的地板原料永不枯竭。
像卢伟光这样的成功人士，正是看到扩大交际圈对于事业发展的重要性，才会慢慢地以积极行动扩大自己的交际圈，并因此得到了难得的好机遇。由此，人人都应该以一种积极的心态，主动结交朋友，广结人缘，实现交际圈的拓展。
贵人帮助，“钱途”无量
在现实交往中，各种各样的贵人，以不同的身份出现在我们的身边，他们的出现对我们来说都很重要，任何一个贵人都不能缺少，但如果一定要选出一个重中之重，那就是能在生意上提携我们的贵人了。这些能在生意上提携我们的贵人，只要帮我们一个小忙，就会为我们的生意发展带来不少的机会，我们的未来就有可能“钱”途无量。
李景全是香港有名的实业家，他就是一个得贵人相助而后成为富人的典型例子。李景全从一个一文不名的穷人，成为香港小有名气的实业家，他依靠贵人提携而走上的成功之路，给了我们许多启示。
现在，李景全的建超实业公司每年的营业额相当可观。回首当年，只有18岁的李景全自立门户时，其中的艰难自是不必多说。但他现在每次提起的，都是在创业历程中，曾得到过大贵人曾文忠的种种帮助。
18岁辍学的李景全，第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，这是他打工生涯的开始。名为推销，实际上就是一个送货员。但在这一年中，他却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。
在做电子零件推销员期间，李景全逐渐对电脑业产生了兴趣，于是各出2万元和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。但是，想自己创业当老板并不是件容易的事情。由于经验不足，工厂不但没赚到钱，反而赔了不少钱，最后李景全只得将合伙人2万元入股钱退回，和合伙人分道扬镳。从此，工厂归李景全一人所有，他开始了孤军奋战的日子。
此时的公司已经欠债20多万元！为了走出困境李景全找来一些同学帮忙，半年后便把所有的债务还清了。但此后公司的业绩却一直平平，直到遇见曾文忠。