50.石油巨子洛克菲勒是如何起家的？
在商业世界，提起美国洛克菲勒家族的财富盛名，用“家喻户晓，妇孺皆知”来形容绝不为过。但对洛克菲勒家族的发家史了如指掌的人恐怕为数不多。那么，这位享誉世界的石油巨子当年是如何利用石油而飞黄腾达的呢？
美国早期的富豪，多半靠机遇成功，唯有约翰？洛克菲勒例外。他并非多才多艺，但异常冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。作为美国历史上第一个10亿富翁，作为石油巨子，他在相当一段时期控制着全美国的石油资源，并创设了托拉斯企业制度，在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。
1839年7月8日，约翰？洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。他的父母个性截然不同：母亲是个一言一行都皈依《圣经》的虔诚的基督教徒，她勤快、节俭、朴实，家教严格；而父亲却是个讲究实际的花花公子，他自信、好冒险、善交际、任性而又以自我为中心。洛克菲勒作为长子，他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处，这对他日后的成功产生了莫大的影响。
在获取财富的道路上，他一次次取得成功把握住了机会。
1857年，18岁的洛克菲勒充满自信地尝试做面粉、火腿和猪肉生意，数量尽管不大，但每次都有赚头。1858年，洛克菲勒的英国朋友莫利斯？克拉克提议他和自己成立一家经销农产品的合伙商号，洛克菲勒以10％的利息从父亲那里借来1000块钱，加上自己的钱，同克拉克成立了克拉克－洛克菲勒公司，年方19岁便进入了贸易代理行合伙人之列。
洛克菲勒虽然后来对石油抱有极大的热忱，却是逐步从经营农产品转移到石油上来的。
比他大将近十岁的克拉克很瞧不起洛克菲勒，觉得他做事刻板，像个小职员。起初洛克菲勒隐忍着，后来终于同克拉克分手了。至于分手的原因，洛克菲勒在后来的回忆录里说。因为他贷款扩大炼油业务的事，克拉克非常生气，好像这冒犯了他似的。几个星期后，他和克拉克又吵了起来。1865年2月1日，洛克菲勒把几个合伙人请到家里，向大家推荐他快速发展炼油厂的方针——这是克拉克深恶痛绝的事。结果公司散伙，大家同意把公司拍卖给出价最高的买主。拍卖时克拉克请来一位律师，洛克菲勒则自己出马参加竞买。拍卖底价是500元，但很快涨到5万元——已经超过了洛克菲勒所预想的炼油厂的价值。最后又升至7.2万元，洛克菲勒毫不迟疑地报出7.25万元，他明白这事将决定自己的一生。在26岁时，他拥有了克利夫兰最大的炼油厂，每天能提炼500桶原油，这是当地第二大炼油厂产量的两倍，并且已跻身于世界最大的炼油厂之列。
洛克菲勒同当年高中的同学，24岁的劳拉于1864年9月8日举行了婚礼。他尽管已积攒了巨大的资金，买结婚戒指却只花了15.75美元。这笔花销记在账本以内的“杂项开支”项下。洛克菲勒一向怀念这段时光，并且一直珍藏着他俩用过的第一套餐具。
1883年，由J？N？皮尤为首的一个商业集团把天然气用管道送到了匹兹堡。洛克菲勒很快就看出天然气是对石油生意的补充。他建议标准石油公司应该在这个领域里发展。两年内标准石油公司就把天然气从宾夕法尼亚西部运到了俄亥俄州和纽约州的各个城市，到了19世纪90年代，洛克菲勒已经秘密掌管着泰特斯维尔、石油城、布法罗和其他13个地区的天然气公司。1886年标准石油公司创建了天然气托拉斯，洛克菲勒是其最大的股东。
在宾夕法尼亚州发现石油25年后，美国境内再也没有发现大油田，因此人们总怀疑洛克菲勒帝国是否坚实。洛克菲勒长期以来也被两个截然相反的噩梦所缠绕：要么是石油枯竭，使自己的石油管道和炼油设备无事可干；要么是被大量的廉价石油所淹没。在19世纪80年代初的一次人心惶惶的高级经理会上，有人甚至建议标准石油公司退出石油业，转入一种更为稳定的行当。洛克菲勒听完这悲观失望的发言后，站起身仰天祷告道：“上帝会赐予我们一切。”他深信石油埋在地下应自有其道理。
洛克菲勒尽管一向行事谨慎，这时却显示出远见和胆量，他决定在莱玛石油上投下一大笔赌注。这遭到董事会中以普拉特为首的一批人的反对。为打破僵局，洛克菲勒在董事会上提出：“我用自己的钱进行这项投资，并且承担两年的风险。”他答应拿出300万元——相当于1996年的4700万元，“两年后如果成功了，公司可以把钱还给我；如果失败的话，由我来承担损失。”
终于，到1887年10月，弗拉希用氧化铜去硫法在处理莱玛原油上取得成功，生产出了可供上市的煤油，公司全力以赴地投入了石油生产。洛克菲勒恢复了活力，开始进行这一行业前所未有的大并购。1890年他吞并了联合石油公司和其他三家大型石油生产公司，控制了宾夕法尼亚和西弗吉尼亚州30万英亩的土地，从此成了该行业中的头号霸主。
51.一代船王奥纳西斯是如何利用石油商机发迹的？
亚里士多德.奥纳西斯（1906——1975）是伊兹密尔人。他建立了世界上最大的私人船队之一，买下了爱奥尼亚海上的斯科尔比奥斯岛，享用着世界上无与伦比的最豪华的私人游艇。他曾经营100多家公司，拥有数十亿美元的巨额资产。
他的一生充满传奇色彩，他的发家史令人惊叹。在其经营生涯中，翻手为云、覆手为雨。他的发家史与石油紧密联系在一起，那么他是如何利用石油发家的呢？
1922年9月，他带着他的全部家当——衣不蔽体的裤子、衬衫和鞋随着潮水般的难民来到希腊。
1929年，可怕的大萧条无情地毁灭着世界的经济，似乎要把整个世界撕碎扔向深渊。世人都为之折磨得绝望了。可是有一个人——奥纳西斯却从中洞察出生机，这种敏锐的洞察力就是世界上最高明的经济学家也相形见拙、甘败下风的。就是他，胜似闲庭信步，要把这千古不遇的灾难变成千载难逢的发财良机。
他分析，经济危机时，由于生产过剩而使商品价格暴跌，但经济繁荣时价格又会飞云直上。那么，趁危机时大力购进便宜货，到繁荣时一手抛出，就会一夜间成为富翁。对于他的这种洞察力，一位了解奥纳西斯的激进的经济学家慨叹：“这个来自伊兹密尔的希腊人找到了成功的钥匙：到其他人认为一无所获的地方去赚钱。”
海上运输业，在危机中最不景气，似乎是注定要遭难的领域。由于危机中世界贸易陷入瘫痪，海运业濒临死亡。1931年的海运量仅仅是1928年的35％，且信息表明，仍在下滑。危机中，加拿大国营铁路公司也难逃厄运，不得不拍卖财产。其中有不少货船，每艘仅仅卖两万美元，而在十年前，价值却达200万美元。
危机的日子里，奥纳西斯似乎发了疯。他四处奔波，昼夜不停，抢购便宜货。当他知道加拿大国家铁路公司拍卖货船的消息后，他急匆匆又兴致勃勃地赶到那里，一下于买下了全部六艘船主急于放弃的货船：他们担心这些船不久恐怕连5000美元都不值。奥纳西斯一定是丧失了理智，否则不会干这种可笑的蠢事，许多人如是说。
确实像一件大蠢事。危机不但没有过去，反而越来越让人感到绝望，看不见光明，整个资本主义社会仿佛陷入了深渊。面对着这样严酷的现实，奥纳西斯毫不动摇，因为他有着坚定的信心：危机一定会过去，光明必将到来。
终于，好日子来了，虽然它伴随着人祸。第二次世界大战爆发了。战争使得船价暴涨，一夜之间，奥纳西斯从加拿大购买的船只成了六个浮动的金矿。这使奥纳西斯可以随心所欲地安排他的生活，并娶了西奥斯岛上的大船东斯塔弗罗斯？利瓦诺斯的二女儿蒂娜。到战争结束时，奥纳西斯已置身于希腊拥有“制海权”的巨头行列了，并为他以后泡沫似的迅速发展打下了坚实的基础。
就这样，奥纳西斯在黑暗中洞察出走向光明之途，下上全部赌注，熬过无数个漫漫长夜，以坚定的信心迎接未来的自己——富豪。
二战后，黑色的液体——石油，成了黑色的金子。中东的许多国家，成为一个个大“金”矿。谁拥有它，就意味着拥有了不断涌流出来的财富，就是有了聚宝盆。西方众多的企业家都嗅到了这聚宝盆的诱人气息，可是这气息却被阿美石油公司以垄断者的姿态封闭着，看不出有什么缝隙。
奥纳西斯已做了海运大王，他现在要做另一个大王——石油大王。1953年盛夏，一艘世界上最豪华的私人游艇——“克里斯蒂娜”号来到了麦加的港口吉达。船上坐着的，是它的主人奥纳西斯和他的妻子蒂娜。他让妻子在船上休息，自己到沙特国王的宫殿作了一次“闪电式”访问。
阿美石油公司和沙特国王订的合同是，由阿美石油公司垄断石油开采，每采一吨石油就给国王相当数目的特许开采费。石油开采出来之后，阿美石油公司用自己的船运往世界各地。但合同并没有说阿美石油公司同样垄断石油运输。奥纳西斯明白，国王只是被埋在他都来不及数清的巨大财富中，却没意识到合同有可乘之机，可给自已带来更多的巨额财富。
奥纳西斯看到缝隙后，就坚决而聪明地抓住这个可乘之机。他在一群酋长们中间盘膝而坐，吃着抓饭和烤羊肉，然后和国王一起来到国王的办公室，娓娓动听地向国王道来：“年高德昭的王啊，安拉选中了你，把人间的财富全给了你，你为什么不想法把你的利润再扩大一倍呢？阿美石油公司把你的石油开采出来，通过运输又可赚到两倍的钱。你为什么不自己买船自己运输呢？阿拉伯的石油理应由阿拉伯自己的油船来运输啊！”国王惊鄂了。
1953年，沙特国王去世，王储登上王位。两个月后，一条消息震惊了世界：奥纳西斯与沙特阿拉伯王国签订了着名的“吉达协定”，成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”，该公司对沙特阿拉伯产的石油的运输拥有垄断权，股东是沙特阿拉伯王国和奥纳西斯。
然而，《吉达协定》激怒了美国人，实力雄厚的阿美石油公司立即着手予以反击。同时，伊拉克石油公司、英国石油公司、伊朗石油公司，以及飞马、埃索、德士古、壳牌等各大石油公司也联合起来围攻奥纳西斯。更为严重的是，美国的船东们联合了希腊的其他船东一起围攻奥纳西斯，有个名叫斯皮罗？卡波迪斯的希腊船东还在报纸上刊登一条耸人听闻的消息，声称自己是《吉达协定》的见证人，揭发奥纳西斯是用重金收买酋长们和伪造文本的方法来骗取该协定的签订。于是，美国方面利用这条消息大做文章，并向年轻的沙特国王施加压力，扬言若不取消《吉达协定》，美国就要对沙特实行海上封锁、食品禁运等制裁，还要停止对沙特的一切援助。
面对如此巨大的压力，奥纳西斯连澄清事实的机会都没有，就在各方攻势的合击下败下阵来。这次出击，他总共损失了约10亿美元，但他却从此名声大振，成为世界注目的焦点。“吉达风波”之后，奥纳西斯的事业所向披靡，人们已改称他为“希腊战神”。他驾着永往直前的战车，时刻以敏锐的目光观察着世界，伺机向新的目标发动冲击。
52.我国石油企业对外投资时应注意哪些问题？
我国既是一个石油生产大国，同时又是一个石油消费大国。近年来，随着我国国民经济的迅速发展，我国石油的生产已供不应求。石油作为储藏在地下深处不可再生的资源，受多种因素的影响，我国的石油生产在短期内不会有较大的突破。要消除石油短缺这一制约国民经济发展的“瓶颈”，从国外进口原油是可行的，但从战略眼光看，从国外大量进口原油，往往会受到国际政治、经济形势波动的影响，存在着一定风险。而开展跨国经营，则可以使国内石油供应有一个稳定的渠道，较少受到国际形势动荡变化的影响，也不至于发生能源的短缺和危机。
但是，目前，中国海外石油投资还存在一些困难，主要包括：
1.资金不足。油气勘探是高风险、高投入的行业，一口探井动辄数万美元或数百万美元，尤其在境外勘探，没有雄厚的资金实力，根本无法承担探井作业中的风险。而我国石油企业普遍实力较弱，缺乏资金。正是由于这种原因，中国企业在海外开发的油田规模一般都不太大，即使像苏丹这样比较成规模的油田，也是由多方共同投资，因而获得的份额油和收益也比较少。同时，由于缺少资金，融资渠道狭窄，企业在承包海外石油工程贷款方面存在困难，有时不得不放弃一些很好的项目。
2.成本过高。由于中国海外石油投资起步较晚，那些法律体系相对健全、投资比较有保障的海外油气资源，经过数十年来的国际争夺之后，大多已落入跨国石油巨头手中。在先期已被国际石油巨头抢占的情况下，中国企业进入这一领域自然要付出高昂的成本，但同时它也使一些企业的经济效益受到损失。
3.人才短缺。人力资源是国际竞争的第一资源，而目前中国石油行业的人才队伍整体素质较低，大多数人知识面相对狭窄，技能比较单一，懂技术的不懂英语，会英语的又不懂技术。由于中国员工外语差，有的项目执行途中被迫强行停止，有的项目干脆要求换人。目前中国缺少一批懂专业技术、又有经济头脑和管理经验的、与跨国经营相匹配的高素质人才，这已成为中国企业难以拓展海外工作的重要障碍。
4.我国政府的现行政策和管理制度不健全。首先，政府支持境外投资的政策缺乏系统性、连续性和稳定性。目前，中国的海外投资管理政策基本上是针对投资的审批，投资促进政策也以新建企业为主，而对海外上市、兼并、收购等国际通行的投资方式没有明确的支持政策，对于投资的后期管理和监管也没有出台相应的条例；其次，政府支持海外投资的政策没有上升到立法的高度。目前中国尚未颁布任何有关境外投资的法律，立法滞后已严重影响了海外投资的发展。
除上述分析的问题外，我国企业对外投资也存在着别的问题，如对投资项目的可行性分析不够，缺乏灵敏、高效的国际市场信息等。
那么，针对以上这些困难，我国石油企业该如何应对呢？
1.利用融资方式，解决资金不足问题。