书城经济谁撬动了银川经济
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第8章 大潮步履--宁夏泰丰有限公司董事长郝向峰纪实(2)

在密切关注市场的情况下,郝向峰发现学院周边的新华桥、望远桥等地,粮食加工厂机器轰鸣、生意兴隆。经过分析和考察,他认为自己可以在这方面做点事情。既然想要开厂,设备是必不可少的,但是此时的"大亨"还处于温饱阶段,一下子拿不出几万块钱。郝向峰是个聪明人,认准了的事情就想把它干下去。他把自己的设想和困难告诉了三嫂王霞,希望能够再次从她那里得到帮助。知情达理的三嫂,在以往的岁月中,无数次对困境中的郝向峰伸出过援助之手,小叔子想要创业,岂能坐视不管,三嫂一家生活并不富裕,但她还是想办法凑了7万元钱借给郝向峰。

面粉加工厂终于开了起来,租房、拉电、进设备,其中的困难自不可少,通过这次创业,他真正领教了干事业的艰难。

粮食收购和加工是"黄土搬家,大进大出"的生意,赚的是分分钱、辛苦钱。1斤麦子从收来到加工成面粉,也仅仅有几分钱的利润。创业阶段是没有闲钱雇工的,这段时间可以说是郝向峰的峥嵘岁月,许多活都得自己亲手去干,磨麦子、修机器、扛麻袋,蓬头垢面的他,不要说是"大亨",就连个大学生的样子都没有了。许多农民都误认为他是个打临工的粗人。然而,就是这个粗人,像许许多多扛起事业大鼎的人一样,在方兴未艾的事业上,释放出自己全部的光和热。

一步一重天

在市场上打拼几年后,郝向峰觉得在学院里工作很难使自己放开手脚,许多工作都得兼而顾之,这对做大做好自己的事业,无疑是绑住了手脚。1996年北方的春天乍暖还寒,大地已开始慢慢复苏,春潮涌动的改革之风已从沿海城市向内地吹来,想当企业家的郝向峰决心背水一战,他毅然辞去令许多人羡慕的工作,下海经商。"雄鹰是蓝天之魂,蛟龙是江河之魂"。在时代的转折点上,他终于把握住了腾飞的机遇。

一个成功的男人的背后,大都会站着一个伟大的妻子。郝向峰也不例外,妻子郝晓琴毕业于宁夏农学院农田水利工程专业。她不但目睹,而且是协助丈夫走过了艰苦的创业之路。1993年12月,为了操办他们的婚事,郝向峰的母亲刘秀兰在回家的路上不幸遇车祸去世。喜事变成丧事,这对家里人来讲是一次沉重的打击,郝向峰对此心怀内疚。63岁的母亲没能为儿子操办婚事,更看不到他日后在事业上的飞黄腾达。

严格意义上讲,郝向峰的"第一桶金"是从石油里捞出来的。原来做的都是一些赚不了大钱的买卖,把粮食加工厂算上,也不过是赚了点辛苦钱。世界上的事情要一分为二地看,虽说是赚钱不多,但几年下来,郝向峰学到的本领可不是用钱能买回来的。他练就的经营之本、为人之道,是日后在生意场上不败的根本原因。

陕北,中国革命的摇篮。因为其自然地理条件非常恶劣,在20世纪80年代后期,人们还过着十分贫困的生活。但是就在这贫甲天下的地方,地底下却蕴藏着丰富的石油资源。石油资源属国家所有,私人是不能随便开采的。1989年9月,李鹏总理在视察陕北油田后,特别批准在长庆石油采油局放弃开采的地方,划出定边县的韩渠、张天渠等一些地方,让县政府招商引资。县政府对此作出规定,私人每打一口井,不管出油于否,先上缴县财政60万元的井位费,出油后再根据产量高低依章纳税。这一政策的出台,立马引来许多私人采油者,贫穷而寂静的陕北地区,立刻热闹起来。

郝向峰是陕北人,这一热闹景象自然被他看在眼里,"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往"。滚滚的运油车队,使郝向峰下定决心,要在这上面作点文章。从90年代中期开始,他把主要精力用在石油贸易上。定边油田的原油、榆林炼油厂的渣油都是他经营的对象。市场需求量大时,他除了购买自己的运油车外,还大量雇用私人油罐车运油。在银川到陕北的高速路上,为他服务的运油汽车日夜奔驰,最多时达到30多辆,郝向峰可以说是在机会面前没有怠慢。车轮滚滚不停地运输,为他带来了丰厚的回报。在有了"第一桶金"后,他的胃口也越来越大,打擦边球不是长久之计,他想拥有自己的油井。他是创业者,创业者是不甘于落后的。"骑上毛驴思骏马,摘了星星想月亮"是中外历史上大战略家、大企业家的共同特征。人们赞美翱翔天空的雄鹰,雄鹰之所以能搏击长空,是因为它把万里山河装入胸中。开采石油并非是件容易的事情,没有雄厚的资本,没有勇于冒风险的精神是不行的,因为不是所有的投资都能得到回报,不是所有的油井都能往出冒油,有高利润就有高风险。郝向峰认为,世界上没有一种事情是不存在风险的,没有敢冒风险的精神是开创不了大事业的,高风险就有可能有高回报。1998年,他投资数百万元在定边县的油坊庄打了两口油井。这两口油井都获得了成功,为郝向峰开创未来事业,奠定了一定的经济基础。

历史经验告诉人们:无论是中国,还是外国的企业,在市场处于自由竞争向垄断竞争过渡的时候,企业一旦在某一领域内建立起了自己的优势,就应当也必须加速在这个领域里不遗余力地扩大其优势,形成其扩大发展的主干道,以锐不可当之势去开拓更大、更广阔的市场。郝向峰是经济管理学学士,这方面的常识他懂得。在财源滚滚的时候,他想到了另一条生财之路,自己又是采油、又是运油,何不开个加油站直接卖油?别人能干的事情他也能干。从2001年起,他在不同的地方投入资金征地,先后在贺兰德胜工业开发区、金山、黄羊滩沿山公路、永宁县望远开发区等地,建起了自己的汽车加油站。加油站业务保险系数较大,是个只赚不赔的行业,只要能建立起来,那就是赚多赚少的问题了。郝向峰把事业干到了这种地步,一年能赚多少钱,也就只有他自己知道了。不过,他购买土地时动辄数百万元,旁人看了,真有些大老板的气势。

生意场上常胜不败,一帆风顺,是不可能的。2001年郝向峰拿出700万元在西湖农场征地130余亩。他原想在这里利用沙湖旅游区的便利条件,建个大型游泳馆,但是还没等开工便遇上麻烦,大银川建设的整体构思,打破了他原来的设想,买到手的130亩地被政府无条件收回,政府行为是不可抗拒的。不管怎么说,挫折归挫折,事业还是要继续干下去。

永远的泰丰

1999年郝向峰创办了自己的公司,取名为"泰丰实业有限公司"。名字起得颇有味道,既有睿气,又有锐气,不愧是知识型企业家所为。泰丰实业有限公司地处银川德胜工业园区,占地面积4万平方米,是一家集石油贸易、生物科技、酒店餐饮、农牧开发等多元化产业集团。

郝向峰的翅膀长硬了,磨面拉油的营生变成了生物科技开发。其实,想在这方面干出点名堂不那么容易,投入大、收效慢、风险多。郝向峰认为,要想增强企业的核心竞争力,就必须要研发拥有自己的高端产品,他看中了宁夏的枸杞资源。《本草纲目》记载:"枸杞甘平而润,性滋而补,有补肾、润肺、生精、益气之效。"这么多功效令人神奇,他决心要利用这些资源开发出自己的绿色保健品。

算计好就要动手。2003年投资1000万元的"泰丰生物科技有限公司"成立。他们将现代的高科技生物技术直接运用到枸杞资源的深加工上。为了能生产出令人满意的绿色保健食品,公司与清华大学核能工业设计院进行技术合作,聘请宁夏农学院教授、自治区政府专家库专家全亚平做技术总监。一系列严格的生产管理和技术要求,使"百瑞源"系列保健食品,一生产出来便受到海内外消费者欢迎。

绿色保健食品的生产成本,相对于果汁饮料的成本较高,其市场培育周期是比较长的,加之国人的保健意识、消费水平各不相同,要想占领市场必须要有个良好的营销方法。"百瑞源"可以说是生不逢时,上马生产时,国内大多数人对保健品已失去信心,郝向峰似是从低谷中走出的探路人,在他的带领下,高扬的旗帜是"质量和诚信"。在他看来,没有诚信是任何事情都干不好的,在这面旗帜下,不同的消费者,无论是"白领"还是"蓝领"都会找到自己需要的产品。在短短的2年时间内开发了枸杞系列保健品专卖店60多家,产品远销香港、新加坡、美国、南非等国际市场。

"枸杞油营养软胶囊"被人民大会堂指定为专用礼品,并获得了中国地区名优产品奖,顺利通过香港食物与环境卫生署的检测;2006年被评为宁夏名牌产品。

郝向峰告诫员工,诚信和质量是企业取胜的先决条件,如果没有这些,企业要想做大做强是不可能的,"百德诚为先,百事信为本"是泰丰人的核心理念。有了核心理念还要抓住和利用好机会。郝向峰的成功经验告诉人们,在优胜劣汰的市场经济社会,机会是自己努力得到的,任何人都有机会,只是自己善于利用机会罢了。

2004年郝向峰和内蒙古蒙牛澳亚国际牧场进行了一次成功的合作。这次合作是偶然也是必然的。澳亚国际牧场是一个拥有数万头奶牛的外资企业,每年牧草就需要上万吨。他们之所以能选中郝向峰作为合作伙伴,完全是看中了他的诚信。有能力供货的企业是很多,但能力和诚信相比就有些逊色。郝向峰赢得这笔生意后,几乎每年都向澳亚国际牧场供4000多吨饲料。

泰丰鲍翅海鲜大酒楼,是郝向峰的又一个企业,创办时的艰难不必再说,在餐饮行业竞争激烈的今天,能长盛不衰地走到今天,诚信是其中的重要因素。保证质量、善待员工、为人厚道,是他们在人生舞台上的法宝。总经理郝晓琴更是平易近人,根本看不出一点领导的样子,她完全是"我以我行率众行,我以我心换众心"。在金钱面前她表现出了高尚的情操,她说:"企业赚来的钱属于社会,最终是要回归人民的,因为企业赚来的钱,是很多人努力的结果,是政府优惠政策的结果。"

其实郝向峰夫妻早在1999年开始就回报社会了。这一年,他们捐资8万元在陕北绥德郝向峰的母校修建了一所希望小学。从2002年开始,他们每年捐出2万元钱,在宁夏大学设立了"泰丰杯奖学金"。2004年又出资帮助固原市原州区青石小学53名贫困学生,解决了他们上学的困难。郝向峰在宁夏大学的捐资助学会上说:"帮助贫困学生是我的责任,虽然暂时捐钱不多,但是意在呼吁社会上更多的企业家,关注贫困学生,能达到这个目的我就满足了。"

一一列出郝向峰获得的社会荣誉,似是已经没有必要,因为这个从窑洞走出的山娃子,他的奋斗历程和所作所为,已经证明了他是一个有作为的人,一个有良心的人,一个道德高尚的人。