书城管理小公司做大做强18招
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第229章 给自己物色一个竞争对手

许多公司总经理都怕别人和自己竞争,其实,只有在竞争中公司才能有活力,才能发展。树立一个竞争对手,对于鼓舞员工士气、让员工产生忧患意识十分重要。那么如何应对竞争呢?

(1)跟随者竞争思路。

市场跟随者往往暂时安于次要地位,在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益。不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法。

(2)补缺者竞争思路。

精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的公司竞争,通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的公司。

(3)用概念开辟市场,避免与与对手正面竞争。

小公司不仅面临杂牌产品的低价竞争,还面临着强势品牌的打压。在此种情况下,就需要用概念来开辟市场。你的诉求点就要和其他产品不一样,而且这个诉求点不仅要突出,还要与产品对接好。

【一语妙计】对小公司来说,要想发展壮大,关键在于持续的核心竞争力。如果把竞争对手比做“狼”,你就得“与狼共舞”。