2.3.1 智慧的故事
有这样一则故事：
某国要招聘一个飞行员，有三个人来面试，分别是德国人、法国人和犹太人。招聘者询问他们说：先生们，请谈谈你们对薪金的要求。
德国人说：我要求3000美金，其中1000美金给妻子和家庭，1000美金用来购买保险，1000美金留给自己用。
法国人说：我要求4000美金，其中1000美金给妻子和家庭，1000美金用来购买保险，1000美金留给自己用，1000美金留给我的情人。
轮到犹太人了，他说：先生，请给我5000美金。因为你把这个项目给了我，其中的1000美金应该属于你，1000美金属于我自己，另外3000美金，我将用来雇佣一个德国飞行员来完成这个项目。
不能不为犹太人的智慧拍案叫绝！
粗看，从报酬方面将，犹太人要价最高。但是，细想：犹太人在权衡了各方面利益的同时，将以最小风险的代价，换取合理的利润。是三个人中最具智慧的做法。花1000美金成本用来做客户公关，当然是羊毛出在羊身上，花3000美金作为成本完成项目，留取1000美金合理的利润给自己。几乎是在无成本的基础上赢得利润。
还有一则关于日本学者讲解犹太商法的故事：
“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。
他讲的题目是《穷，也要站在富人堆里！》。先后在以色列和美国钻研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士，他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷，也要站在富人堆里！》的关系之前，先说起了在圣典上滴蜂蜜的故事。
手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。手岛佑郎大声说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。
第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？
“当然是那个身上脏的人！”
“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”
第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？
“这还用说吗，是那个干净的人！”“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”
第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？
“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”
“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。”
穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。
当我们惊叹犹太人在失去自己的国家2000年后，才能在巴基斯坦边缘重新建国的今天；当我们为世界上仅有1200万犹太人，却在世界经济、文化、科学等等许多领域令人瞩目的成绩惊叹的同时，不能不为犹太人的智慧所折服！
2.3.2 聪明的故事
一位犹太商人巴拉尼走进一家银行的贷款部。
“请问有什么需要帮忙的吗？”
“我想贷款。”
“好啊，您要贷多少？”
“1美元。”
“啊？只需要1美元？”
“不错，只贷1美元？可以吗？”
“当然。只要有担保，再多也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”巴拉尼说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，说：“这些东西大概50多万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过先生，您真的只要贷1美元吗？”
“是的。”说着，巴拉尼接过了1美元。
“年息6%，只要您一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”
“谢谢！”说完犹太人就准备离开。
银行的行长一直在旁边观看，他怎么也弄不明白，匆忙赶上前去，对巴拉尼说：“啊，这位先生请留步。”
“有什么事吗？”巴拉尼问。
“我实在搞不明白，您拥有50多万美元，为什么只贷1美元呢？要是您想贷三四十万美元，我们也很乐意……”
“谢谢你的好意。”巴拉尼微笑着说：“我是来贵地做生意的，感觉随身带这么多的钱很碍事，就想找个地方存起来。在来贵行之前，我问过好几家金库，他们的保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分……”
2.3.3 如何运用犹太人的智慧
如果你问犹太人什么最重要，答案一定是智慧。犹太人十分推崇智慧，他们认为知识固然重要，但它是用来磨炼智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。而智慧才是真正的财富，远胜于金钱。
犹太人认为智慧有有用与无用之别。只有用于实践产生了效益的智慧才是真正的智慧，这样的智慧才是最重要的。在犹太人的心目中，金钱和智慧是不会相互矛盾的，它们是可以完美地结合的。
犹太商人是世界公认的第一商人。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右，并且曾经一度漂泊流浪，无寸土可居的小小民族的身上？答案是犹太人是思想与行动的产物，且看犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式：
崇尚学习，爱好钻研。大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因为数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对知识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到知识的价值，犹太人对知识表现出无比的敬重。犹太人从小就把学习知识、钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手而后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通两门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。
学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还增加了他们的修养和风度，从而增强自信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。
勇于冒险，创新不断。漂泊不定的生活迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在两块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的计划被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获巨大成功。创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔（壳牌创始人）首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“不满意可以退货”等等。
商情信息，万金不惜。犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜。曾经尼桑·罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。准确的信息使他的每笔交易都获成功。商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人。
2.3.4 万物可商，敏于先机
《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒——犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术都商品化了。
1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做得好却要商眼锐利，敏于先机。因为思想解放、智识过人等诸方面的原因，这些一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者。1925年乔治伯爵对犹太民族有一个评论：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在。”
犹太人商人总是那么聪明，经商之人可以借鉴其精打细算，将矛盾迎刃而解。