书城成功励志经商的商经
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第128章 以变应变,在流行之中创独行

如果发现企业没有变化,企业一定有压力。所以说我希望告诉每一个人,看看你自己成长,成长带来变化。我们的网站,traffic,我们的revenue,各方面是不是有变化,我们服务的策略是不是有变化。不断地去适应。一定要创新,变化中才能出创新,所以我们要在变化中求生存。

——马云(阿里巴巴集团主席和首席执行官)

有些时候,你要做出一些变化,一些常人无法理解的变化。只有你和别人的眼光不一样,你才能得到比别人更好的机会。

——丁磊(网易公司创始人兼CEO)

做生意,如果既能把握潮流,又能有自己的特色,大多都能够赚到钱。这种经营策略可以称之为在流行之中创独行。

喝咖啡是一种时尚,尤其是休闲的时候。在日本东京滨松叮有一家一杯咖啡5000日元的咖啡屋,当这家咖啡屋推出一杯5000日元的咖啡时,就连一掷万金也毫不吝啬的东京豪客也不禁大惊失色。这消息不久就传开了,抱着好奇态度的顾客蜂拥而来,使得该店应接不暇。

这杯5000日元的咖啡,有人认为是敲诈,要你花冤枉钱吗?其实并不见得,因它是无利可图的。为什么这样昂贵的咖啡反而不赚钱呢?这是由于盛咖啡的杯子是法国制造的,名贵而又豪华,每个价值4000日元。当你享用完咖啡回去时,店员就将它包好送给你。而且每杯的咖啡均是由名师在当场精制而成,味道可口而特殊。店里面的装潢更是豪华如宫殿,穿着古代皇宫服装的女侍,把顾客当成帝王般的殷勤侍候着。

初次在好奇心驱使之下前来的客人,原以为来光顾一次,就会被这出奇的高价吓得不敢再来。但其实不然,来过一次的客人,对这种令人感觉身价百倍的气氛难以忘怀,因此下回就会带女伴同来。

这家咖啡店跟豪华夜总会一样,也是出售气氛的地方,它当然也有一杯100日元左右的咖啡、果汁或汽水。据老板森元二郎说,主要的收入却是这些廉价的饮料。然而,一杯5000日元的咖啡,比做任何的宣传都有效,因为它能吸引无数好奇的顾客前来光顾。

现在社会上流行送花表达情意,世界各个城市都有出售鲜花的商店,人们在这里购买各种鲜花,作为祝贺喜庆和安慰病人的礼品。但在智利首都圣地亚哥却有一家专门出售“死玫瑰花”的商店,该店出售、寄送枯死的玫瑰花瓣和花叶,以高明礼貌的方式为失恋者、受骗者、失意者、落魄者行使报复。

这家“死玫瑰”商店的创办人叫凯文·米毛。他创办这家商店是有着自己切身体验的。一次,他失恋了。在痛苦与愤怒的彷徨之中,他发现窗台上一盆美丽的玫瑰花枯萎了。他觉得这是他死亡了爱情的象征。于是他灵机一动,剪下那朵死玫瑰,用一根黑色的丝带扎好,寄给了以前的恋人。他这样做了以后,感到心情有了明显的好转,失恋的创伤有了很大程度的平复。

富有经营头脑的凯文·米毛从失落感中解脱出来后,决定开办“死玫瑰花”商店,专门出售、寄送枯花和死花。每寄一束枯萎的玫瑰收费40美元,比购买一束鲜花价格高出一倍。但这家花店确实有其独特的魅力和奇妙的用途,所以自开张以后,博得了各界人士的欣赏,每天顾客盈门,应接不暇。

从以上的经典案例中我们不难发现,经营企业,不要热衷于追风赶浪,应有自己的独创性,出奇制胜。正如“善出奇者,无穷于天下,不竭如江河”。

经商的商经

经商,就要寻求商机上的突破,在流行之中创独行。

在经商决策中,运用逆向思维方法,逆着惯有的思路去思考和处理问题,往往可以帮助你突破成见,从而出奇制胜,广进财源。