书城成功励志经商的商经
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第31章 过河不拆桥

财尽不谋为利,出钱不怕底空,不重其事成其事,不计眼前看前程,不使对手逢绝境,不为他人担险情。

——胡雪岩商经

为对方着想,其实就是为自己谋划。

——《塔木德》犹太商经

古书《汪穰卿笔记》中记述了这样一则故事:

有个候补道员为某钱庄总办索得某省开矿权,他开价索要十万两银子报酬,钱庄总办当时一口答应,而且对候补道员十分殷勤。

过了数月,事情办成,钱庄总办不再露面。候补道员再三登门才获会见,但钱庄总办好像不认识候补道员,反问何事。待候补道员把事情原原本本重复一遍,钱庄总办却装作十分吃惊,说:“怎么会有这样的事,大概是你记错了吧?开矿权我本有能力获得,何必求靠于你。我想如果说酬谢约千百两,倒还有点可能,怎么会许给这么巨大的款子呢?”

“过河拆桥”是不道德的奸商才有的习气。作为正经生意人,切记在经营中应讲经营道德,要饮水思源,投桃报李。这个钱庄总办,利用候补道员达到目的后就装糊涂。一脚蹬开对方的做法实属过河拆桥、卸磨杀驴的不义之举,这种做法实在是目光短浅,等于自毁生意。

设想一下,这个商人再有用到候补道员的地方,候补道员还会帮他吗?

“过河拆桥”这是商界最为常见,也是人人痛恨的做法。要说常见,是因为这里有利可图,无非是为了垄断某方面的利益,独吞某一笔财钱,再加上法制不健全,大鱼吃小鱼,所以虽然手段恶劣,但仍不断有人这样去做。要说人人痛恨,也是千真万确,因为这种见利忘义、认钱不认人的行径,违反了人之常情,令人很难接受。

但是,“过河拆桥”者在商场上未必能春风得意。因为“拆桥”原本的目的是不愿再让别人过河,但是同时自己也断了后路,拆了桥就很难再回去了。所以“拆桥”也是断自己后路之举。拆得太多了,自己也就没有后路了,一旦遇到什么挫折,连回旋的余地都没有,那么就必然会破产了。

且再看下面一则故事:

一名商人带着他的驼队穿越沙漠。

一天晚上,他到达一个绿洲。这时,他已经断水好几天了。他在绿洲发现了一口压水井,这口压水井旁压了个小纸条,上面说这口井必须先注入一些水才压得出来,井的旁边就有一壶水,希望使用者在压出水后将壶再次注满,以方便以后使用者。

商人在井边找到了一壶水,注入井后果然压出大量井水。但商人只顾享用,将注水壶的事扔在一旁,还自言自语说:“我够用就行了。”

不幸的是商人在沙漠里迷了路,几天后再次遇到了这个绿洲,他的水已经用光了,而压水井由于没有水注入再也压不出水来。

过河拆桥是生意场上的畸形心态,其出发点是,反正河我是已经过来了,桥也就没用了,没用的东西要它做什么呢?这种从目的到行为上的个人利益极端至上者,最后的结果只能是掉进河里被淹死。

所以,“过河拆桥”并不是生意场上的妙计,至少不是长久之计。拆了桥,你可能暂时得了利,但是你却付出了自己名声作为代价,为了挽回声誉,你又得花气力向人们解释,为自己辩护,结果得不偿失。

在商务交际中,还是要养成“过河不拆桥”的习惯。其实,诚实、知恩图报、利益共享在生意场上是相互联系的,人人都趋于利,但是人人都在选择人。因为这不仅是为了维护自己的利益不受侵害,也是为了使自己的发展更有保障。“过河拆桥”者为人们所不齿,所以结果总是搬起石头砸自己的脚。

经商的商经

过河不拆桥,还要过桥修桥,过桥立碑,这样生意才能越做越大。众多成功者,人们只看到他们的生意到处扩展,而往往忽视了他们同时在到处架桥铺路。对于帮助过自己、曾经给自己架桥铺路的人,他们从来没有忘记回报。他们不断提到这些人的名字,给这些人树碑立传。正是因为他们“过河不拆桥”,而且还要修桥立碑,所以才在生意场上越走路越宽,越走路越多,处处有发展的机会和空间。

其实,做生意的最高境界就是“架桥铺路”,既然别人为你这样做了,你就更应该以此回报社会,最后形成一个大网络,使金钱和智慧能够到处流通,四通八达。

千万不要“过河拆桥”,以免断了自己的财路、门路和发展之路。