书城成功励志经商的商经
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第85章 敢于对机会说“不”

生意要谨慎,大意则错漏多。

——陶朱公商训

珍惜机遇、谨慎对待机遇是很明智的。机遇来临时,带来了成功的希望,但机遇从来不会主动帮你成功。

——经商格言

看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。

——马云(阿里巴巴集团主席和首席执行官)

经商过程中,面对多如牛毛的机会时,不要慌乱,要瞄准最适合自己的一个,敢于对其他的机会说“不”。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说不。机会太多,只能抓一个,抓多了,什么都会丢掉。

在经商过程中,许多事情是需要直觉来判断的,而面对如此纷繁复杂的市场机会,仅仅凭借商人的直觉判断的失误率也是相当高的。

在商业活动中,机会无处不在,别人告诉我们的或是自己发现的等等很多,它们给我们提供了许多选择的可能,我们要从中做出选择并非一件容易的事。原因有很多,客观的或是主观的,最根本的是我们无从知晓眼前的机会能够给我们带来什么,当然也从来没有人知道;“机不可失,时不再来”的复杂心理让我们不忍放弃。如何解决这个问题是我们成长中非常重要的事,因为它关系到我们前进的方向。

在商业活动中,面对如此多的事情,决策失误是经常有的现象。红蜻蜓集团董事长钱金波就曾经因为没有对机会说“不”而走了弯路。

20世纪90年代初,初尝多元化经营甜头的汪力成经不住各种赚钱机会的诱惑,将大把资金投向了12个行业,包括房地产、食品饮料等。汪力成认为这是一个赚大钱的好机会。

1995年,分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来,子公司之间的债务、担保搅成一团乱麻。

面对众多的市场机会,谁都可能选择错误道路。聪明的商人在犯了错误后会及时领悟到,并及时回头。

到了九十年代中期,敏锐的汪力成已经觉察到自己的决策失误。他立即对华立的发展战略做出了重新定位,坚决将原来华立在12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司,并将精力集中在华立的优势产业——电能表。

果然,两年后,随着中国“两网”改造的开展,电表的销售量大增,公司效益一下子就增长了不少。

事后,汪力成这样总结自己的得失成败:“机会太多,总是容易让自己乱了阵脚,但是乱了阵脚并不可怕,关键是要及时的反应过来。一个没有犯过错误的人,不能算是个成熟的人;一个没有犯过错误的企业家,不能算是一个真正成熟的企业家。要敢于对机会说‘不’。”

经商的商经

一个想赚大钱,成就大事业的人,一定要谨慎、沉稳、干练,面对的多如牛毛的商机不能“眉毛胡子一把抓”,要敢于做出适当抉择,选择适合自己的。