一次，顾客克雷斯夫人和她女儿在这里吃了一顿别致的晚餐，自愿付了15美元。而在别的餐馆的菜单上，同类饭菜的标价大约只有57美元。相比之下，无价菜单餐馆的获利，有时竟能比有价菜单餐馆高出许多。出于对“顾客自己定价法”的好奇，只有34个座位的马利奥餐馆，已成为当地的一个热闹场所，每日的赢利收入比以往增加了一倍多。
无独有偶。据1993年2月10日《中国食品报》载：在重庆天外天酒店的餐桌上，菜谱都标有略高于菜肴成本的参考价。顾客来此就餐，吃得满意，可以多付款；吃得不满意，可以出低于参考价的钱。结果，酒店开业一周来，顾客盈门，接待了数百位顾客，只有多给钱的顾客，而没有一个少付款的。
【赚钱心法】
让顾客自己定价，这是一个高人一等的经营策略。由于这种经营方式奇特，前所未有，好奇心驱使人们都要来看个究竟，于是就会自然而然地迈进这个酒店。
顾客自己定价的实质，就是对内提高技术、服务质量和经营素质的动员令，对外是强化推销手段的一种经营策略。这种内功与外功并举的行为是企业兴旺发达的绝妙方法，有了它就能在激烈的市场竞争中大发利市。
据我们所知，这种让顾客自己定价的做法，国内也非重庆天外天酒店一家。有个家具店也采用了这一方式。最近在报纸上的招聘广告中还看到：招聘技术人员，工资由应聘者自定。这与上述做法有异曲同工之妙。
那么，让消费者自己定价有哪些好处呢？归纳起来大约有以下三点。
第一，表现出对顾客的高度信任感和无比的尊重。相信他们不会乱来，相信他们的理智与判断力，这使得顾客在心理上获得了极大的满足。
第二，如前所述，这一做法激起了消费者的好奇心与探求欲望。人人都想得风气之先，人人都想对未知予以了解与尝试，于是，这一新奇的定价方式便招徕了大批顾客。
第三，从重庆天外天酒店开业一周的情况来看，只有多给钱的客人，而无一人少付款。这给我们的启示是，当顾客的自尊感得到满足之后，他们就会以实际行动来表现自己的价值，表明自己是值得受尊重的人。
总而言之，这世间的万事万物就是那么微妙，你一分一分地克扣，我也一分一分地反克扣；你表现出落落大方，我也将显示自己是谦谦君子。前者形成恶性循环，后者则形成良性循环。一个生意人是真精明还是假精明，从这里便可见分晓。
标新立异，终成大业
标新立异，终成大业，这是商海中时常发生的事。作为商家，切不可太过于遵循传统；相反，要发挥自己的想象，敢于创新，这样才有可能创造出更大的奇迹。
1984年，圣诞节前，尽管美国不少城市萧风刺骨，寒气逼人，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。“领养”娃娃怎么会到玩具店去呢？原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理罗拔士创造的。
通过市场调查，罗拔士了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”；他当机立断，设计出了别具一格的“椰菜娃娃”玩具。
以往的“洋娃娃”都是千人一面，一个模子制造出来的。现在罗拔士为了给“椰菜娃娃”注入更多的“温情”，采用了先进的电脑技术，设计出来的“椰菜娃娃”千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满足了人们对个性化商品的要求。
另外，“椰菜娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。美国社会离婚率逐年升高。父母离异不仅给儿童造成心灵创伤，也使得得不到子女抚养权的一方失去感情的寄托。而“椰菜地里的孩子”正好填补了这个感情空白，这使她不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。
罗拔士抓住了人们的这一购买心理大做文章。他别出心裁地把销售玩具变成了“领养娃娃”，把“椰菜娃娃”变成了人们心目中有生命的婴儿。
奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印，臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客领养时，要庄严地签署“领养证”；以确立“养子与养父母”的关系。
后来，经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士又作出了创造性决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包，以及各种玩具。
领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当做真正的婴儿与感情的寄托，当然把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。这样，奥尔康公司的销售额就大幅度增长。
如今，“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和马来西亚等国地。罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”，让她走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位。
就这样，奥尔康公司先是标新立异，虚构了富有情感的“椰菜娃娃”，成了摇钱树；接着又标新立异，引发了一系列相关产品的诞生，使得奥尔康公司享誉全球。
【赚钱心法】
本来，洋娃娃是不具有感情的，但罗拔士偏要“标新立异”，赋予它以温情，而且做得跟真的一模一样，结果取得了玩具界前所未有的成功。由此，我们可以获得一个这样的启示：做生意，想要取得更大的成功，就要善于打破传统。而要做到这一步，就需要我们充分发挥自己的想象力，开创出市场上没有而人们又需要的东西来。
无疑，“标新立异”是引领我们走向成功的高招。它教导我们打破过去的条条框框，敢于标新立异，由假而真，由虚而实。说得具体点，商场上的标新立异，指的是发挥创造力而创造性地开拓市场，从没有中创造出有，从有中发现没有。
那么，“标新立异”是不是不用遵守任何规律了呢？
当然不是。消费者的需求是“标新立异”的前提。因此，在应用“标新立异”这一招时，一定要立足市场需求，这样才能创造出顾客所喜爱的产品来。若没有一个符合市场需求的创意头脑，“标新立异”怕要大打折扣。
总之，我们既不能脱离市场，但又要高于市场，这样才能很好地应用“标新立异”开创出滚滚财源来。
不随大流，独得商机
在生意场上，如果大家都觉得干某种事是个很好的商机，那这就不一定是机遇，很可能是陷阱。这时，最好的做法就是换一种思维模式，寻找新的发展道路。
早在19世纪中叶，美国加州发现金矿的消息传遍了世界各地。很快许多人认为机不可失，时不再来，于是纷纷奔赴加州。17岁的德国小农夫亚巴拉罕也加入了这支庞大的找金队伍。
他历尽千辛万苦来到加州，经过一段时间，他同多数人一样，没有挖到一克金子。淘金梦是美丽的，山谷中艰苦的生活却难以忍受，特别是气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿，一面不停地抱怨。
亚巴拉罕见这些人发完牢骚又埋头挖掘起金矿来。如果您在场，像亚巴拉罕一样地挥动着铁锨，听见人们的牢骚，会有什么想法呢？
挖掘金矿是显在机遇，追逐显在机遇的人多，可是能找到金矿的人毕竟是少数。人们在“渴望”中的抱怨，使亚巴拉罕从显在机遇中发现了潜在机遇——如果将水卖给这些人喝，也许比直接挖金矿能更快赚到钱。于是，他毅然放弃找矿，将手中的铁锨由掘金矿变成挖水渠，从远方将河水引进水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，又将水装在桶里，运到山谷一壶壶卖给找金矿的人痛饮。
当时，很多人嘲笑他胸无大志：“千辛万苦赶到加州来，不去挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖。这种小生意哪里不能干，何必老远跑到这里来？”亚巴拉罕毫不介意，继续卖他的饮用水。
结果，许多人入宝山而空手归，有些人甚至忍饥挨饿，流落他乡，而亚巴拉罕却在很短的时间内靠卖水赚到20000美元。这在当时，已是一笔相当可观的财富了。
【赚钱心法】
对于什么是商机这个问题，我们暂且不去回答。但我们可以反过来说，如果大家都觉得干某种事是个很好的商机，那这就不一定是机遇，而可能是陷阱。
年轻的亚巴拉罕可能正是基于这样的想法，而从庞大的淘金队伍中走出来的。然后，他又发现，这庞大的淘金队伍中就孕育着良好的商机。他毅然抓住了这个机遇，不为他人的嘲笑所动，干起卖水的行当来。这生意虽说不会一夜之间成为富翁，但倒是时时有钱可赚，实实在在，一步一个脚印。日积月累，他倒是真正发了一笔不小的财；而大部分淘金者，则是入宝山而空手归。事实证明，不淘金的亚巴拉罕倒是真正淘到了“金”。
从亚巴拉罕的成功范例中，我们可以获得如下经营启示：
第一，做生意不要盲目地跟风。毕竟特定的市场总是有限的，如果大家都挤在一块儿抢一块肉吃，就算得到了也极其有限。
第二，做生意不可轻易放弃。一时的失败是很正常的，只要我们坚持不懈，多动手动脑，很快就能反败为胜。如果亚巴拉罕当初没有淘到金时，就打道回府，那他是不可能赚到那么多钱的。
第三，要做一个有心人。现在，很多人抱怨做生意找不到门路。其实，门路多的是，关键是要多观察、勤思考。亚巴拉罕不正是因此而独得商机的吗？