其二，要正确选择媒体。很多事实说明，花同样的钱做广告，其促销效果是不一样的。决定促销效果的因素有很多，广告媒体的选择亦是其中极为重要的一条。在我们看来，就服装而言，不宜选择报纸与电台媒体（除非你已是名牌），因为电视媒体的费用偏高，而杂志媒体（尤其是彩色印刷的），则是一种花钱少而效果好的媒体。前文中的东洋服饰厂深知个中奥秘，正确选择了媒体，从而为流行的制造找到了一条既方便、快捷又节省的渠道。
其三，计划要周全。在制造流行的时间安排上要颇具匠心，要有铺垫、有高潮，井然有序。
其四，在流行制造出来之后，要加以充分利用，挖掘一切可资利用的资源。这样才能从制造出的流行中获得最大的效益。比如在上衣流行的同时，别忘了连带对裤子的宣传。
限量销售，以少胜多
在商品极大丰富、消费者任意选购的市场条件下，实行限量销售是很有道理的，它也是商家常用的一个经营策略。如果应用得好，常常能取得意想不到的效果。
1991年，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数只有两万辆，并保证事后绝不再追产。该消息一传出，马上在广大消费者中造成轰动效应。尽管订单雪片般飞来，但公司却慢条斯理地采取接受预约的方式，并分批进行抽签销售。中签的“幸运儿”欣喜万分，而未能如愿者（估计至少有31万人）则怨声载道。
1993年是毛主席诞辰100周年，广州手表厂特意精制出1000只“羊城牌”毛主席头像纪念手表。厂里只留一只，其余的999只均销往香港。由于手表做工精细，头像逼真，金光灿灿，每只表均附有厂长亲笔签名的说明书，并分别按顺序标有001至999的编号以作查验。因此，手表在香港上市后深受欢迎。售价从起初的每只数百港元一直升至四五千港元，十分抢手。
1998年，日本奥林巴斯公司曾推出一种价值五万日元的“欧普达”数码相机，宣布只生产两万台，其中12万台在日本国内销售。结果，半个月内就有两万多人申请预购，只好抽签限售。现在，该相机的价格已超过8万日元。
CD唱片制造商佛伦斯公司也曾使用过限量销售这一招。一次，他们为了推广爵士钢琴巨星迪克·海曼的作品，决定在全球只发行25万张，并宣称以后绝不再版。为了取信消费者，该公司特地在每张CD唱片上烙印了序号来强化限量发售的真实性。结果，此举大获成功。
【赚钱心法】
我们都知道，作为商家，没有谁不希望把自己的产品多卖点出去。毕竟，卖得多才能赚得多。这是妇孺皆知的。既然是这样，那为何还有人搞什么“限量销售”呢？难道他们真的与自己过不去吗？
当然不是。天底下没有这样的傻瓜。他们这么做其实大有深意。如果是在一个商品匮乏、供应紧张的年代里，这么做是没有理由的。但在商品极大丰富、消费者任意选购的市场条件下，这么做就很有道理了。因为你不可能生产多少就一定能卖出多少，即使你不限量销售还是得限量生产，否则就要造成产品积压。而一定的限量生产和销售，还会赋予该产品以一定的纪念意义或“物以稀为贵”的历史价值。
好的，针对这一事实前提，干脆来个限量销售。此招一出，必会引发一些消费者的恐慌心理，觉得机不可失，时不再来。另一些具有攀比心理的人也会争相购买，他们害怕别人有了而自己没有。这样，一个购买热潮就掀起来了。
一种很可能的情况是：无限量销售出去的还不如限量销售的多，因为无限量销售不会引起人们的稀贵感或恐慌感与紧迫感。
既然“限量销售”具有如此威力，我们是不是随时都可应用呢？
当然不是。限量销售是有条件的：
其一，产品一定要独具特色而稀有，或独具纪念意义而珍贵。否则，这一招是玩不转的。
其二，必须要在商品极大丰富、消费者任意选购的市场条件下才能应用，否则就是自己掐自己的脖子。
打折销售，扩大销路
打折可以刺激消费，因为人们总是有一些图便宜的心理。这也是比较常见的一种推销术。
而今，如果你有时间到市场转一转，就会发现，有些商店门口挂出这样的牌子：“本店商品一律打9折”。有的店则打8折、7折，甚至是05折。到底有没有打折另当别论，只是人们一看到这样的牌子，总想去瞧一瞧。光顾的顾客多了，销售出去的商品自然也就会多一些。
1973年7月，东京银座的绅士西服店开始做1折的生意，使东京的人大为吃惊。紧接着，次年东京的八重皮鞋店有6家商店也加入打1折销售的行列。
打7折、6折的大拍卖是常有的事，不会有人大惊小怪；然而打1折是前所未闻的。这种销售法确实不能赚钱，但是它的意图是将来。
这种销售法是，首先定出打折销售的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打两折，最后两天打1折。
顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行。如果你想要以更便宜的价钱买，那么你就在最后的那天去买就行了。但是您想买的东西不一定会留到最后那天。
据绅士西服店的经验，头一天和第二天前来的客人并不多，来也只是看看就回去，第三天就开始有一群一群的客人光临，第5天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然把商品全部卖光是不用说了。
这种方法的妙处是能有效地抓住顾客的购买心理，任何人都希望在打2折、1折的时候买他们所要的东西，因此，一般人并不会匆匆忙忙买下来。然而你所要的东西并没有保证都会留到最后一天。等到打7折的时候，就开始焦躁起来，怕自己所要买的东西被别人早一步买去，失去了大好机会。
就这样一般顾客就在打7折的时候把它买下来，顶多打6折的时候就会产生不能再等下去的心理。据“日本良好”的经验显示，打6折时顾客就会大量涌到开始抢购，就反映了顾客的这种心理。实际上等打2~3折的时候，剩下来的东西都是不可用或是有些许缺陷的。
我们再来看看卖方这一边，绅士西服店打1折销售的商品平均起来，是以商品原来售价5折的价钱售出的。说起来，虽然这样买卖没有利润而有亏损，但是从存货清理和宣传角度上看，可以说是大功告成。这种方法比“清理存货大拍卖”的做法漂亮而有效。
对于打折销售的商品来说，并不是一些走俏的抢手货。但有些商店专门从事这项活动，来激发大众的购买欲。薄利多销，利润从总体上说并不低，而且通过这一活动能使商店名声大噪，为将来的发展奠定基础。可谓是一举多得。
【赚钱心法】
或许，对于“打折销售”这一招，大家都有些见怪不怪，觉得没什么新奇的了。其实不然，我们很多时候见到的都只是一些表面现象。对于商家来说，挂一块“本店商品一率打X折”的牌子的确容易，但真正操作起来还需掌握一定的技巧。只有这样，我们才能通过“打折销售”来实现自己的目的——扩大销路，赢得更多的利润。
那么，如何用好“打折销售”这一招呢？
其一，打折只是个吸引顾客的幌子，商家绝不能哪怕连成本收不回来也要打折。当然，对于处理换季或有缺陷的商品那是另当别论。因此，商家在平时打折时，一定要控制底线，那就是打完折后至少要能保住成本。
其二，对于具体打多少折也有学问。毕竟折数太高了，吸引不了更多顾客，太低了又赚不到钱。想要解决此问题，不能一概而论，必须具体商品具体定。
其三，打折切不可以弄虚作假，故意提高原价后再打折。那样做总有一天会被消费者发现，上了当的他们不会再光顾你的店铺，你的生意自然变得每况愈下了。因此，要打折就要真诚，要让消费者切实感到受益，这样你的生意才能越来越红火。