东汉时期,巨鹿有个名叫孟敏的人客居太原。有一天,他到集市上买了一口甑(古代的炊具),却在回家的路途中不小心把甑掉在地上摔碎了。眼见那甑摔成碎片,孟敏却“不顾而去冶,丝毫没有表现出惋惜和后悔的样子。旁边有个叫郭泰(东汉名士)的人,对孟敏的举动很是不解,“遂问其意冶。孟敏答道:“甑已破矣,视之何益?
“堕甑不顾冶的成语实际上和“沉没成本冶说的是同样的道理。“沉没成本冶是个经济术语。如果一笔已经付出的开支无论做出何种选择都不能收回,具有理性的人只能忽略它,这种成本就称为“沉没成本冶。
美国经济学家斯蒂格利茨用了一个生活中的例子来说明什么是“沉没成本冶。他说:“假如你花7美元买了一张电影票,你怀疑这个电影是否值7美元。看了半小时后,你最担心的事被证实了:影片糟透了。你应该离开影院吗?在作这个决定时,你应当忽视那7美元。它是沉没成本,无论你离开影院与否,钱都不会再收回。
处理“沉没成本冶的理念:在作出决策时,不要考虑沉没成本。智慧是相通的。与中国古代的成语“堕甑不顾冶类似,西方有一个著名的谚语:“不要为打翻的牛奶哭泣。冶这都是处理沉没成本的绝佳方式。对此,卡耐基受益终生。
卡耐基的事业刚刚起步的时候,他曾试着在密苏里州举办了一个成人教育班,成功后,他又迅速地在全国各大城市开设了许多分部,由于没有经验又疏于财务管理,在他投入了很多的资金用于广告宣传、租房、日常的各种开销之后,他发现虽然这种成人教育班的社会反响很好,但自己所取得的经济效益并不好,自己一连数月的辛苦劳动竟然没有什么回报,收入竟然刚够支出的,几个月下来自己是白忙活了。
卡耐基为此陷入了深深的苦恼之中,他不断地抱怨自己的疏忽大意。这种状态持续了很长时间,他整日闷闷不乐,神情恍惚,无法将刚刚开始的事业进行下去。后来,卡耐基只能去找他中学时的生理老师乔治·约翰逊,向他寻求心灵上的帮助,老师在听完卡耐基的话之后,真诚地对他说:“是的,牛奶被打翻了,漏光了,怎么办?是看着被打翻的牛奶哭泣,还是去做点别的。记住被打翻的牛奶已成事实,不可能重新装回到瓶中,我们唯一能做的,就是吸取教训,然后忘掉这些不愉快。
老师的话让一直备受煎熬的卡耐基豁然开朗,苦恼顿时消失了,精神也振作起来,他又重新投入到了他热爱的事业中来。
许多公司在明知某个项目前景不好的情况下,依然勉强维持该项目,原因仅仅是因为在此项目上已经投入了大量的成本。殊不知,世间的事情,并不是只要坚持到底就一定会胜利。为了追回“沉没成本冶而继续追加投资,却常常导致更多的损失。
托马斯·克罗姆比·谢林(1921~)美国经济学家,有限战争理论的奠基人之一。他通过博弈论分析,促进了人们对冲突和合作的理解。2005年获诺贝尔经济学奖。主要著作有:《国民收入行为》、《国防经济学》、《冲突的战略》、《战略与军备控制》、《军备及其影响》等。