做人金典：太老实了行不通，太厚黑了也行不通，关键就在尺度。
做人处世有千万种方式，但不外乎两个字：“软”、“硬”。为什么自古以来没有一条处世妙计能够永远灵验呢？这是因为我们施用的对象不同，即使是作为同一个对象，在与我们面对的不同时期所采取的策略也应该是不相同的。
曹操对待别人的手段通常是两者兼而用之，先软后硬者，例如他对袁绍；先硬后软者，例如他对张绣；又硬又软者，例如他对黄巾军。
当年，曹操和鲍信以寿阳为战场攻打青州的黄巾军，由于曹操和鲍信深入前线考察敌情而被包围，鲍信为救曹操战死。曹操化悲痛为力量，带领军队对黄巾军展开了马拉松式的穷追猛打，连续数十次的大小会战使黄巾军无法喘息，士气衰竭。
这时曹操突然改变了策略，尽量避免杀戮，展开招安工作，同时步步紧逼。被围困在济水的黄巾军主力，在曹操的策动下，全部投降。
曹操非常高兴，立即宣布：既往不咎。将老弱病残全部遣返回家乡，之后又挑选三十万精壮人员，重新组编为“青州军”。生平第一次，曹操终于拥有了打天下的精锐兵团。剿平青州黄巾军，使曹操的事业向前迈了一大步，他不但获得了全州郡县官民对他的信赖，战后也实质上控制了兖州境内所有的兵团。曹操声望提高了，成为了真正有实力的竞争者。
在竞争之中，如果一味硬打，会把对手逼入死角，拼死顽抗。如果武力和招安同时进行，能起到不攻自破的效果。曹操手下战将只有小半是自己带出来的子弟兵，而大半都是被招降的将领，这种削弱敌人壮大自己的政策十分高明。
曹操围剿青州黄巾军时采用了突破性的策略，他没有像以往的平叛部队那样，进行大规模的屠杀，而是在步步紧逼的同时采取了招安政策，不但打消了黄巾军鱼死网破、反抗到底的决心，而且成功地收服了人心，最后获得了一个庞大而稳固的直属兵团。曹操一方面以武力紧逼，另一方面攻心招安，结果名利双收。
聪明的将帅总是能够刚柔相济，懂得软硬兼施的处世艺术，这也是一些领导人的魅力所在。天下之至柔，驰骋于天下之至坚。刚柔相济自古是王者治世之道，对于混乱的社会秩序要采用强硬的手段加以治理，而对于柔弱的国民则要以怀柔的方法对其体恤和支持，所以兵法上说，刚柔相济是一种最好的克敌之法。
曹操恩威并重的思想，其实质就是和他人进行一场勇气与智慧的较量。通过一手硬一手软的方式增强对他人的影响力，从而达到兵不血刃的地步。
曹操的恩威并重战略思想告诉我们一个简单的道理，身处现实社会，我们就要面对各种各样的人，所以只有一手是不行的。太老实了行不通，太厚黑了也行不通，必须做到红白脸相间，也就是一文一武，一张一弛。既有刚柔相济，又含厚黑并施。互相包含，各尽其用。
任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严厉了，则毫无生气。
高明的人深谙此理，为避免这种弊端，莫不运用刚柔相济的处世策略。
在第二次世界大战的一次重大战役中，高斯将军负责指挥全局，并制订了战略计划，但却由于他的副官阿恩蒂利擅自行动而导致战局失利。单就这一点来看，阿恩蒂利就应该受到严厉的军法处置，确实当时许多人都要求把他交付军事法庭定罪，不处罚不足以平众怒，但如果真这样做了，高斯将军又会失去一名骁将。
但高斯将军考虑到，阿恩蒂利使军队付出那么惨重的代价，其悲剧是不可再出现的，必须让阿恩蒂利深刻地认识自己的错误，以免重蹈覆辙，造成不可挽回的损失。
面对心怀悔恨的阿恩蒂利，高斯将军思考了片刻，缓缓说道：“阿恩蒂利，你作为我的副官，就如同我的左右臂，你所担负的责任就是指挥好你的部队，使其不受敌军的偷袭，并要在战争开始后负责侦探情报，向我报告，以便随时调整作战计划。然而令人失望的是，你在这次决定性的重大战役中表现很差！”
阿恩蒂利双目下垂，不敢正视，笔直地立正站着，一动也不动。
高斯将军继续说道：“你擅自行动，贸然出击，损失惨重。造成我们也在不明情况的形势下仓促投入战斗，并没有做仔细全面的安排计划，这种盲目作战，不败才是怪事。我们现在能活着简直是上帝最大的保佑。”
“高斯将军，责任完全在我。”阿恩蒂利大气不敢出，额上冒出一层细汗，可以看出，他的内心正处在严厉地自责之中。
高斯将军看到这种情形，似乎又产生了一点同情心态。但他不能感情用事。他对阿恩蒂利说：“过去的就已经过去了，要紧的是千万要记住教训，有些教训是不需要多次的，因为那个代价是昂贵的、惨痛的。”
高斯将军接着说：“你当时可能是愤怒之情冲昏了头脑。这是年轻人最忌讳的感情用事，不顾大局，贸然行动。现在既然一切都过去了，我对你所能说的只是：不可再那样。”
责备训斥的任务完成了，高斯将军想让紧张严肃的气氛逐渐放松下来。他沉默了一会儿，目的是让刚才的话深入阿恩蒂利的内心深处，进行深刻反省，以达到预期目的。果然，阿恩蒂利表情沉重地取下腰中的枪，双手托着，缓缓递到高斯将军的面前。高斯将军并没有立刻接过，他把手背到身后。
阿恩蒂利说：“由于我的失职，使得部队损失惨重，我不配再当他们的长官，也不值得您的信任……”
这时，高斯将军大声喝止了他：“我现在要的不是你交枪给我，辞职逍遥，我需要的是一位过而能改的得力的军官。明天还要继续战斗呢！”
“你在我的部下多年，我很了解你的为人，你所作出的贡献是其他同职位的军官所无法相比的。以前的多次战斗中你都表现得十分出色，这次……”高斯将军做出停止的手势，“就此打住，我们现在可以把这件事抛在一边了，准备投入新的战斗！”
事实证明，威吓和温和的态度交互使用，能使一般人的心态产生很大变化。本来挺稳定的情绪，在威胁之下就会变得动摇和脆弱，再经一阵甜言蜜语，很容易不自觉地落入圈套。当你在面对种种强敌的时候，不妨运用一下对事要黑、对人要厚的处世原则，通过掌握对方的心理变化来达到自己的目的。