我们身处社会，每个人都是其中的一分子。既然身在社会，我们就免不了要和各种各样的人打交道。一个人事业上的成功，只有１５％是靠他的专业技术，另外的８５％则要依靠他与别人沟通的能力。
在我们进行社会交往的过程中，诚恳是最有利的武器。拿着这武器，就能攻陷一个又一个心灵的堡垒，从而使得我们构筑良好的人际关系网。
唐朝时，魏知古原为一名小吏，是被姚崇提拔起来的。后来，魏知古被拜吏部尚书，负责管理东都洛阳的铨选事宜。
姚崇的两个儿子也在洛阳做官。魏知古到达洛阳以后，他们知道魏知古是父亲的门生，于是就去魏知古那里托付人情，请求照顾。魏知古回朝后，把这些全部上奏了皇帝。皇帝便召来姚崇问道：“你的儿子们都很有才能吗？品级如何？在哪里任职？”
姚崇回答说：“为臣共有三子，两个儿子在洛阳做官，他们的为人都很贪婪而不喜交往。他们必定是对魏知古有所求请，不过，这件事臣事先并不知情。”
皇帝开始只是想说说丞相之子的言行应该谨慎，打算引起姚崇的注意。如果姚崇偏向他的儿子，或隐瞒他们的言行，就准备把魏知古向自己报告的情况对他讲明，然后申斥他一顿。听到姚崇这么一说，皇帝大笑起来，问道：“那现在你是怎么知道这件事的？”
姚崇说：“魏知古微贱之时，是为臣引荐了他，才使他有了今天的荣耀和显达。臣的儿子很蠢，认为魏知古会看在我对他的恩德上包容他们的过失，所以他们肯定会找他托人情。”
皇帝说：“既如此，朕打算严惩魏知古，不知爱卿意下如何？”
姚崇赶忙为魏知古请求说：“为臣的儿子没有出息，干扰了陛下的法规，陛下准备饶恕他们，为臣感到荣幸至极，但因为臣而驱逐魏知古，天下的官员百姓就必会认为陛下对臣存有偏心，这不会对天下起到感化作用的。”
皇帝本来怒气正盛，但见“当事人”姚崇自己却如此真诚地为魏知古求情，不禁深受感染。沉默了良久，终于答应了姚崇的请求。
从这个故事中我们可以看出，诚恳的力量是多么重要。要知道，在古代，伴君如伴虎，和皇帝打交道，臣子的沉浮、命运全在于君主的一己之好恶。一旦君主对你产生恶感或心存疑虑，也就预示着其政治生命的终结；相反，如果一个人想要官运亨通的话，那么赢得皇帝的信任也是必不可少的。面对君主的怀疑和诘问，姚崇毫不回避，而是以诚恳的态度把事实的真相一点一滴地说清楚，从而逐渐恢复了皇帝对自己的信任。
在人际网络更加密集的今天，诚恳就更是社会交往中的“头牌”。恳切的诚意会给对方传出一个信号，即你是一个老实、可以信赖的人。如此，才更能体会到在人心与人心的往来中真情的可贵。
诚恳就是不虚假。所以古人说，虚伪的迎合是友谊的毒剂，诚恳的批评是友爱的厚礼。在社会交往中，你的诚恳所换来的是别人对你的真诚和信任，而你的谎言和虚伪所换来的，必然是别人对你的鄙夷和欺骗。