加减平衡术的本质是交际的总原则——平等的具体显示和实际综合运用。加减平衡术所遵循的标准是：不管是伟人、巨人、总统、总理，还是凡人、小人、乞丐、平民，他们的人格是平等的，有着同样的尊严，加减平衡术就是要双方怎样体现这种平等的技巧。
基本法则要保持的是自我与他人的平衡，它叫做人我平衡法则。这个法则想说，即使你真的漂亮，不要比别人漂亮太多；即使你能干，不要比别人能干太多；即使你有功，不要比别人功大得太多；即使你富有，不要比别人富得太多；即使你权力大，不要比别人权力大得太多……
人人都知道这几句话：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，水必湍之；人俊于群，众必谤之。出头的椽子先烂，也是这个意思。
《庄子》说：“凡事不成有人事之患，凡事成则有阴阳之患。”何谓“阴阳之患”，就是你和别人之间失去平衡之患，是溢满之患，盛极之患。“花忌全开月忌圆”，全开则败，满月扭亏。所以，我国古代有“散财求福”，“散财分谤”之说。
名之所在，与人同分；利之所在，与人共一享。这是古今贤哲常做的。这是持盈保泰之道，是求和持中之道。
加减平衡术的四条基本技巧是：
1.加减平衡术的目标是，保持交际双方的平等。
2.在同一交际场合，同一交际对象要同时使用加法，减法，保持一定比例，不可单纯只用一种方法，不可偏废，要加减并用。
3.在交际对方高于自己时，需要自加。
4.在交际对方低于自己时，需要自减。
§§§第一节加减并用
在交际场合中，树立形象，是贯穿始终的焦点。形象有千千万万种，但这些形象的核心是既亲切，又威严，既可亲，又可畏，不仅有尊严，也要显得和蔼，达到这样的效果，就必须恩威并用，加减联手。
先加后减，是为了减，为了便于批评，改正对方，是一颗糖衣炮弹。
先减后加，是为了赞美，但避免对方自傲，使对方谨慎，是炮衣蜜糖。
【现在请看·今夜星辰】
“造”星，用“星”，炒“星”，追“星”，“星”光烂灿，“星”光里“有你也有我”。
倪萍：强烈批评一位观众
现在，多少人在为自己的孩子铺金砖、趟银路，孩子到底需要什么，父母有时全然不知道。倪萍曾接到过这样一位母亲的来信，她说她女儿已经四岁了，长得很漂亮，她希望能把这个孩子送给倪萍，让孩子过上物质富裕的生活，她说因为倪萍在北京，孩子以后的户口也可以落在北京了，孩子也可以姓倪，只要是倪萍的女儿就行。以后她还可以再生一个（随信寄来了孩子照片、出生证和户口复印件）。
天下竟有这等父母，望着照片上将要被母亲送出去的小姑娘，一脸的天真烂漫，气得倪萍不知该说什么！倪萍耐着性子给这位母亲写了一封信。
××母亲：你好！
首先感谢你那么信任我，竞愿意把自己亲生的骨内送给我。我虽然没有做过母亲，但我是个母亲的女儿，我以女儿的心对你说，你不配拥有母亲的称号。你可以有一千个理由替自己辩护，但是在母女之间，这些辩护词的力量却太渺小了。因为你不是没有能力来养活孩子，而仅仅是让她能过上一种更富裕的日子，竟要把她送人？富裕的日子是什么？是一天吃八顿饭，穿十件衣服？你太不了解孩子了，对于孩子来说，只要拥有父母的呵护，在父母身边能吃饱饭，能穿上衣服，他就是幸福的了。
如果我真接受了，你就永远不会安宁了，相信我的话吧，我把你的信烧了，不要再有这样的怪想法了，好好抚养你的女儿吧。世界上，没有比母亲更伟大的职务了，你是身在福中不知福！
祝孩子幸福！倪萍
1995年×月×日
写完这封信后，倪萍还坐在办公室里闷闷不乐。其实，从道理上她完全可以想通，但是感情上她受不了，这个社会的价值观、道德观怎么会被一些人扭曲成这样！
“天下什么人都有。”这句最质朴的话道出了最深刻的道理。这可能就是世界的真实状况，什么人都有，好人、坏人、不好不坏的人、好好坏坏的人。谁都可以坏，但她始终觉得，被称为母亲的人不该坏呀，美丽的皇冠戴在你的头上，你就必须维护她的荣耀，母亲是多么圣洁的称号。
凌峰：自嘲中自我抬举
在下凌峰，我和文章（台湾影星）不一样，虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男影星”称号。但是，我是以长得难看而出名的（掌声）。两年多来，我们大江南北走了一趟——拍摄《八千里路云和月》，所到之处呢，观众给予我们很多的支持，尤其是男观众对我的印象特别好，因为他们认为本人的长相像中国（笑声、掌声）。中国五千年的沧桑和苦难全都写在我的脸上（笑声、掌声）。一般说来，女观众对我的印象不太良好：有的女观众对我的长相已经到了忍无可忍的地步（笑声、掌声），她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤球黑（笑声）。但是我要特别表明：这不是本人的过错，实在是家父母的错误。当初并没有征得我的同意就把我生成这个样子（笑声、掌声）。但是，时代在变、潮流在变、审美的观念也在变。如果你仔细地归纳一下，你会发现，现在的男人基本上分为三种：第一种——你看上去很漂亮，看久了也就那么一回事，这一种就像我的好朋友刘文正这种；第二种——你看上去很难看，看久了以后是越看越难看，这种就像我的好朋友陈佩斯这种；第三种——你看上去很难看，看久了以后你会发现，他另有一种男人的味道，这种就是在下我这种（笑声、掌声）。鼓掌的都表示同意了！鼓掌的都是一些长得和我差不多的（笑），真是物以类聚啊！接下来按规矩迎接挑战，带来了一首歌曲，叫做《小丑》。在我的人生观看来，我认为每个人都在扮演许多次的小丑：有的时候是在爱人面前；有的时候是在领导面前；有的时候是在孩子面前；有的时候是在父母面前。我呢，是在鼓掌面前，给大家带来一首《小丑》——掌声有没有就无所谓啦（笑声、掌声）！
崔永元：一位女观众批评招聘这位女观众说：现在招聘老是先用学历要求吓唬人，就像上饭店点菜，问人家有大虾吗？有鲍鱼吗？然后却说来份妙饭吧！
叶惠贤：活电脑
在《今夜星辰》“露一手”栏目里汇集了各行各业的能人巧匠，竞献绝招绝技：有人能在水底闷5分28秒；有人能随口说出5年里任意一天是星期几；有人能擀出“会烧的馄饨皮”；有人能在手掌上煎鱼。今天又来了一位速算神童余捷，他的绝活是6位数加减15次，30秒内心算便可完成。只见15个学生随意在黑板上写了15个数字，一个学生又随意标上加减号，电脑很快算出了结果，叶主持手拿答案请出了余捷。
叶：现在有请余电脑上场！注意了，我把数字念一下：
8703+436+5609-3472+6195-683+846-912+9140+1757+538-829+5701……
余：（马上回答）30747。
叶：对了！小余捷，你怎么算得这么快？
余：我脑子里有一把算盘。
叶：名副其实的活算盘，那你家里的家务帐都是你算？
余：是的，我爸爸厂里算不完的帐都是我算的。
叶：（问余父）是吗？
余父：是的。
叶：那你爸爸个人的奖金你算得宽松一点，留点余地。（众笑）你眼镜有多少度？
余：三百度。
叶：要保护眼睛。你的学问要更深，眼镜不能再深了。（掌声）
叶惠贤：毛病在哪里
在1700多双眼睛的注视下，舞台上20位广播、电视“金话筒”奖得主正分组进行答辩。因赛题事前保密，现场气氛甚为紧张。轮到上海台的叶惠贤了，主持人赵忠祥从信封中抽出了题目：“目前综艺晚会的通病是什么？”浑厚的男中音刚刚停住，叶惠贤便面带笑容，清了清嗓。
叶：节目老一套，掌声挺热闹。不看舍不得，看后全忘掉。（台下爆发了热烈的掌声。叶惠贤不紧不慢地又要求补充一句，得到赵忠祥的应允。）
叶：刚才我说的这些通病在今天的晚会上一点也没有。
（台下笑声，更热烈的掌声）
叶惠贤获得现场专家评选的“即兴发挥奖”。
节目主持人要敢吐真言。叶惠贤评价综艺晚会的四句顺口溜，表面上看，是机智的临场发挥，实际上是平时深思熟虑的积累。内容生动，句式整齐，合辙押韵，脱口而出，’是叶惠贤的“绝活”。尤其是后半部分的“打圆场”，分寸得体，合情合理，有效地避免了可能出现的尴尬局面，照顾到方方面面，滴水不漏。
张越：卡拉OK
在所有的动物之中惟有人可以言说世界，我不知道人在说话的时候有没有快感，但的确有“不吐不快”之说。我想上帝如果想用最狠毒的办法惩罚张越，那就让她永远不能开口、不能写字；如果上帝想给张越最高的奖赏，那就赐给她比一般人更多的表达方式：让她去站在讲台上吃粉笔末、让她点灯熬夜在桌子上爬格子、让她在电视上指手画脚、口干舌燥……
我想上帝选择了后者。
芭芭拉与莎耶：钩心斗角
为抢一个新闻，女主持人们各显神通。芭芭拉年龄渐大，慢慢感到“后浪推前浪”的压力。戴安、凯蒂、珍妮……都在拼命地争夺采访机会——何况还有男主持人们，像那位神通广大的CNN的拉里·金。芭芭拉通常会这么向名人们，尤其是处在舆论焦点的名人们游说：“我希望给您此刻需要的安宁，但请了解这一点：ABC任何节目都拥有最多的观众……”
ABC的“转折点”节目，由芭芭拉和莎耶轮流主持，与“四十八小时”一样，每周探讨一个专门的主题。
戴安·莎耶是ABC的黄金时间现场（PrimeTimeLive）超级主持人，有一张不化装就很美丽的脸。这位1946年出生的晚辈人，比芭芭拉小了17岁。CBS前制片人、《纽约）杂志批评家庄·克兹（JonKatz）说：“10年来，各大电视网走上旧式好莱坞的明星制度的路子。这是现在的创造一颗新闻报道超级明星的途径——建立她们事业的巨大的神话，提升她们……芭芭拉是贝蒂·戴维斯式的女王——凭借她的年龄、资历和明星权威；而戴安是比较现代的版本，是芭芭拉的下一代。”芭芭拉曾经回忆她这位同行：“从戴安当尼克松的助理新闻秘书的时候我就认识她了，我和她谈过话。她当时很美丽。现在她仍然可爱。男人们都喜欢她。”作为女人，芭芭拉理解漂亮而又有事业心的女人的烦恼：必须让男人将视线从自己的漂亮脸蛋上移开，看到自己更深的涵养学识，认识自己更重要的价值。芭芭拉同情地说：“必须与（男人的）这个（习惯）作战很可笑，但我想她的确为此战斗，而且成功了。我想这很伤她，但她必须反击——这就是为什么她剪短了头发。”
她二人是竞争对手。有一位新闻制片人说：“对于威胁到芭芭拉电视采访行当的头把交椅的任何人，她都是冷酷无情的。”记者有时抓住点滴迹象分析说，她二人在AB（：News鸡尾酒会上互相夸奖对方的采访精彩，但她们的“身体语言”却泄露了对手兼超级巨星之间互争雄雌的架势。她们两人却一起向记者提出反驳，说同样是竞争，男人们竞争就不会被贬斥，唯独对女人说三道四：这是“性别歧视”！
1994年芭芭拉在一次午餐会上说：“我要澄清一件事，我没挣1000万，离1000万还远呢，戴安不知挣了多少。”戴安接口说：“不如你多。”有人说戴安的合同才是700万。芭芭拉却坚持说：“我真的不如戴安多。我不会觉得戴安挣得最多，但她的合同会帮我，我们干的事情差不多。相信我，下一次谈判我会说：‘多谢了，戴安·莎耶。”’
赵忠祥：谈上海
这次到上海来非常高兴。20多年前派我到上海来，不亚于现在到美国去一趟的感觉，那时上海的国民生产总产值占中国国民生产总产值的百分之四十五，几乎是半个中国的贡献。后来不愿到上海来，就像不愿见到身体不是很好的老朋友日见苍老，心里不平衡。这次来，在隆冬季节却感到春风扑面而来。
上海的变化太大了……
赵忠祥：会见丹·拉瑟
1993年，赵忠祥率中国电视节目主持人代表团访问美国，会见了美国著名主持人丹·拉瑟。
两位主持站在一起，像两颗明星相映生辉：赵忠祥50出头的年纪，1米78的魁梧身材，穿一身海蓝色西服，显得神采飞扬；丹·拉瑟年纪要比赵忠祥大十来岁，两鬓染霜，比赵忠祥略高一些。他身穿带暗条的黑色西装，显得沉稳而又魅力逼人。
丹·拉瑟入座后，赵忠祥首先开腔：“丹·拉瑟先生很忙。我们这次来，能见到丹·拉瑟先生，也是访问的高潮。”
丹·拉瑟立即点头致意：“谢谢！”
赵忠祥说：“我只到过美国两次：一次是邓小平率中国政府代表团访美，我是随行记者；再次是这次。我采访过两任美国总统：卡特和里根，但是我最感兴趣的是见到两位同行：克朗凯特和丹·拉瑟。”
丹·拉瑟立即回应：“我还记得你19r79年跟邓小平一起来时的情景。如果我没记错的话，这是邓小平唯一的一次访问美国。我一直为这样一件事感到遗憾，就是毛泽东一直没有机会访问美国。”
赵忠祥回答：“这一点我们也感到遗憾，因为中美当时没有建交。中美建交公报发表后，我们怀着兴奋的心情访问美国。我的同事跟我说：毛泽东和周恩来两位老人家都希望中美两国人民友好，但是他们生前没能实现中美建交的愿望。这次邓小平访美我们感到非常高兴，同时也为两位老人家感到一点小小的遗憾。”
遗憾，但仅是“小小的遗憾”！赵忠祥用词的分寸感，显示了他涉外经验的圆熟与老到。
席间，赵忠祥提到了提示器，认为专利权属于英国。
丹-拉瑟马上话题一转，对准了赵忠祥关于提示器专利权的那句话：“刚才听我的朋友讲，BBC拥有提示器的专利，这个不是事实。据我所知，我们的英国朋友老是把并不属于他们的东西弄过来……（众笑）
赵忠祥不甘示弱，立即还招：“不过这确实是CBS的一位先生——我今天没见到他——告诉我的，让我误会到今天。”
一个有力的还击！
丹·拉瑟退却了，他解释说：“提示器这个词本身是英国人的专利，有一类提示器也是英国人的，但并不是所有的提示器都是英国人的专利。现在我们已经不用原来的提示器了，改用计算机来进行提示。”
争议到此打住了，赵忠祥趁机发问：“上次我在演播室面对着它，在三个广播公司我都工作过，现在这些新鲜事我都没看到过，怎么解决这个问题呢？
含而不露，引而不发。
丹·拉瑟表态了：“我们很愿意向朋友们显示每样东西的工作情况。”
赵忠祥紧追不舍，进一步提出了明确的要求：“当年克朗凯特工作的情况我看过，丹·拉瑟先生的工作情况没看过，能不能在不影响您工作的前提下，让我们开开眼呢？”
丹·拉瑟爽快地答应：“这是完全可以的，我们没有什么秘密可言。我很高兴能有人给安排这件事。”（众鼓掌）说着，他当场向手下的工作人员下达了明天为我团安排观摩的指令。
观摩丹·拉瑟的现场直播，这是代表团来美之前就向接待单位提出的要求，但抵美后他们发现，日程表上没有这个项目，可见其难度之大！但这个难题，赵忠祥在谈笑之间就轻而易举地解决了，代表团成员一个个都眉开眼笑。
默罗：英国印象