经过测算，如果采取赊销策略，企业几乎有40%左右的时间和精力都会浪费在收款工作上面，因为催款、对账、结算等过程并不能一帆风顺，根本没有多少时间和精力真正投入到市场建设上。一旦遇到商业欺诈，损失的就不仅仅是货款，还有为弥补损失而付出的巨大机会成本。
2004年，国内某出口企业A在一次产品展会上初识国外公司B，双方随即开始商谈合作事宜，几个月后敲定合同：由A公司向B公司出口彩色电视机，合同总值200余万美元。在B公司的建议下，A公司投保了出口信用保险，双方以赊销方式成交，账期为90天。货物出运前，B公司向A公司预先支付了10余万美元，货款到期后，虽经A公司多次催讨，B公司也曾出具了还款安排，但却始终未履行付款承诺，还提出A公司存在质量瑕疵等一系列问题，又始终未提供相关证据。
保险公司介入调查后，发现B公司法定代表人另行注册了一家房地产公司，并将B公司资产全部转移至该房地产公司名下。B公司虽然尚未破产或停业，但已更名、迁址。更名后的公司名下无任何资产，亦无人员办公。同时B公司拖欠香港、土耳其等地供应商货款逾1000万美元的情况也被揭露，买家信用问题逐渐浮出水面。种种迹象表明，这是一起有预谋的商业欺诈案。B公司主动建议A公司投保出口信用保险并承担保险费用的“好心好意”，恐怕只是其为达成赊销交易条件而付出的一个小小筹码。
对于企业来说，现款交易可以减少贷款，加速资金周转，提高企业的整体效率，降低经营成本及经营风险。在产品研发、市场建设、品牌推广、人员配置等方面都可以大手笔地投入，减少了销售人员和客户在产品销售方面的难度，使企业在一个良性循环中蓬勃发展。然而有些企业迫于市场占有率低下、销售增长缓慢等情况，采用如铺底销售、滚动回款、月结回款等方式刺激客户的销售积极性，结果是客户的胃口越来越大，市场却越做越乱，使企业最后陷入回款的泥潭中，对客户的掌控能力也越来越弱。
赊销客户为了获取额外利益，经常会拿“服务跟不上、市场不好做、价格太高、质量太差、品牌影响力不足”做借口，这些问题中的任何一个，都可以成为继续欠款的理由，容易使上游企业陷入被动状态。因为货物和货款都在客户掌控中，企业还会害怕客户做出种种不利的举动，更助长了客户对企业品牌毫不重视的心理，他们对企业毫无依赖感，更没有什么忠诚度可言。对企业而言，宁可对客户多提供一些促销资源支持，也要避免采用赊销的办法。
其实对客户来说，现款交易虽然占据了自己的现金，但由此带来的压力，会使他们更专注地销售产品和加强企业的运营管理。销售实践表明，实行现款交易的客户，企业发展速度比偏爱欠款或者赊销的客户要快得多。这是因为，现款交易的客户时时刻刻思考的是企业明天的发展，时刻想着如何减少资金占压，如何增强产品的销售力，如何增大促销力度等，如何扩充销售网点，这些都能在不知不觉中增强企业自身的管理经营能力。
而参与赊销的客户总是会想：晚几天也没有关系，反正是赊销，有的是货卖。对于没花钱轻而易举得到的东西，自然就不会那么放在心上，能销多少算多少。想让客户多销，他们就会说：再多给些政策、资源和折扣。这样的客户把利润源建立在上游的供货商身上，而不在乎下游真正的消费者需求和挖掘自身的潜力，最后只能是越做越差，甚至是关门歇业，一跑了之。即使这样的客户并没有刻意进行商业欺诈，他们也是属于应该被淘汰的那类。
战术解说
除了那些确实信誉卓著、长期合作的客户之外，企业应遵循“现款现货”这一销售原则，不能一味地纵容客户的胃口。这样不必因为催款而浪费精力和时间，企业就可以集中心思于市场建设和产品销售上；不仅可以有效规避商业欺诈的风险，还能给客户一个压力，在压力下产生动力，使商品销售得更好，继而形成一条良性发展的渠道链。