渠道战争目录
目录(共93章)
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第1章 序言
第2章 渠道是企业的生命线
第3章 构建渠道的三种典型战略
第4章 选择分销的战略操作
第5章 创业期企业的渠道开发战略
第6章 成长期企业的渠道开发战略
第7章 成熟期企业的渠道开发战略
第8章 渠道为王VS终端为王
第9章 如何面对越来越多的强势渠道
第10章 自建渠道的弊端
第11章 渠道设计的目标
第12章 渠道设计的基本原则
第13章 影响渠道设计的主观因素
第14章 影响渠道设计的客观因素
第15章 测量渠道“长度”与“宽度”
第16章 怎样设计一条渠道
第17章 “点、线、面”渠道布局法
第18章 逆向重构——渠道“倒着做”
第19章 渠道扁平化的行业趋势
第20章 挖掘竞争对手的渠道软肋
第21章 认识渠道成员的角色
第22章 情报是赢得渠道战争的关键
第23章 选择渠道成员的原则
第24章 挑选渠道成员的策略
第25章 提高渠道成员的可控性
第26章 如何评价渠道成员的实力
第27章 满足渠道成员的利益需求
第28章 提升渠道成员的合作意愿
第29章 定性分析渠道成员
第30章 看清渠道成员的弱点
第31章 没有最好的渠道成员
第32章 渠道成员需要激励
第33章 渠道激励的基本原则
第34章 渠道激励的手段
第35章 直接激励与间接激励
第36章 销售型渠道激励
第37章 营销型渠道激励
第38章 返利是把双刃剑
第39章 细化返利政策
第40章 促销不是越多越好
第41章 如何评估渠道激励的效果
第42章 控制渠道价格体系
第43章 防止中间商联合“砸价”
第44章 防范终端的“跑店”之灾
第45章 建设渠道流失预警
第46章 如何防止渠道流失
第47章 铺货不是“一锤子买卖”
第48章 完善销售预警体系
第49章 渠道精耕的威力
第50章 提高售后服务质量
第51章 了解产品生命周期
第52章 做好渠道关系维护
第53章 谁来控制渠道
第54章 控制力来自渠道权力
第55章 渠道博弈是实力的较量
第56章 增强渠道控制力的策略
第57章 提高渠道控制力的方法
第58章 “助销”带来的软控制
第59章 破坏力十足的渠道冲突
第60章 渠道冲突的三大根源
第61章 渠道冲突的表现
第62章 剖析渠道冲突的利弊
第63章 缓解渠道冲突的策略
第64章 解决渠道冲突的途径
第65章 窜货是最危险的渠道冲突
第66章 恶性窜货的预防守则
第67章 处理恶性窜货的方案
第68章 建立渠道“伙伴关系”
第69章 没有回款的销售是“义务运输”
第70章 重视回款的事前控制
第71章 远离赊销谨防欺诈
第72章 怎样给客户信用评级
第73章 渠道回款的日常管理
第74章 建立账款预警机制
第75章 应收账款的催收
第76章 催收账款的策略
第77章 电话催款的技巧
第78章 对付不同类型的客户
第79章 渠道评估的具体标准
第80章 渠道评估的原则
第81章 渠道评估的方法
第82章 渠道的调整与完善
第83章 渠道改进的策略与方法
第84章 渠道需要创新
第85章 渠道创新的基本原则
第86章 渠道创新的方式
第87章 渠道创新的变革战略
第88章 渠道创新的障碍
第89章 直销——第一次渠道革命
第90章 连锁经营模式
第91章 特许连锁的优势
第92章 网购——第二次渠道革命
第93章 发展复合渠道模式