书城成功励志捭阖术
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第3章 捭阖第一(2)

第二天,王允便照计行事,先约吕布来家中吃酒,唤出貂蝉劝酒,吕布迷上,王允顺势将貂蝉许配于他。第三天,又请董卓来吃酒,也让貂蝉出面把盏,勾得董卓直流口水。王允又顺势将貂蝉送与董卓,让他带回董府。然后,王允又告诉吕布,董卓已带回貂蝉,准备与你完婚,让吕布空盼。空盼不着,便入府探听,知太师已纳其作小妾,无名火大起。貂蝉又使出手腕,一边激吕布救出自己,一边告诉董卓说吕布调戏自己。终于加深了吕布、董卓的矛盾,恨得吕布以戟刺杀了董卓。

在这美人离间计实施的前后过程中,知道其中底细的始终只有王允和貂蝉两人。两个人都把生命赌上,所以十分注意保守机密,达到了预期目的。

范雎游说秦昭王

历史上有许多游说之士运用捭阖之术的佳话,其中范雎游说秦昭王就是成功的一例。

范雎本是战国时期魏国使臣须贾的一介门生,由于辩说才能突出,为人所忌恨,被相国魏齐毒打,并欲将他置于死地,秦国出使魏国的使臣爱其才干,暗中救范雎一命并把他带回秦国。但范雎到了秦国后,并未受到重用,整日只是受到粗茶淡饭的招待,备受冷落。不过范雎作为胸怀韬略的雄辩之士,并未着急。他仔细分析秦国的内外环境,认为秦昭王既有外敌的忧虑,更有内患的恐惧。而秦昭王最担心的是内患,因为当时朝中有太后和朝中“四贵”控制朝廷,威胁昭王地位。范雎相信昭王一定会上门求教,所以采取闭合的手段,静待时机。不久,时机终于到来,范雎利用昭王封赏的机会,修书一封,向秦昭王表示:“我有几句话说给您听,这是关于治理国家的大事,说对了请您采纳,不对我情愿离开秦国。”然后接着绕了一个大圈子,说些无关紧要的话,企图引起昭王的重视,但他心中想说的话并不说出来,而是故意卖关子,等昭王召见。

果然,昭王极想听听范雎有何高见,于是宣他入宫。范雎一入宫,却呆头呆脑,装作什么也不了解的样子,竟直往离宫走去。宦官急了,对范雎喊道:“等候大王召见,不要随意走动。”范雎一听,这才回过头来故作惊讶地说:“秦国还有大王吗?可是我只听说有太后和相国,哪里有什么大王啊?”

范雎此言故意说到秦昭王的痛处,虽令宦官们大惊失色,但他心中有数。果然秦昭王听到此言急忙迎出,将范雎请入上座,并说:“寡人早就应该亲自聆听先生教诲了,只是忙于政事,并早晚向大后请示,未得空隙,今天有缘面晤,请先生赐教。”但是范雎只是默然不语,深藏不露。秦昭王于是摒退左右,再次向范雎请教。

昭王问:“先生有何高见呢?”

“不敢,不敢。”

范雎谦虚两声,依然沉默。昭王遂长跪垂询,范雎仍然是“不敢,不敢”。这么一问一答重复了三次,范雎依然采取闭藏之术,含而不露。

秦昭王有些失望和灰心,他终于忍耐不住,急迫地追问道:“难道先生不肯指点寡人吗?”

范雎这才舒展金口,说道:“我千里投奔大王,不就是为了向您谈谈我的意见吗?但是我与您交道很浅,却向您陈述治国安邦的大计,纠正您的失误,这是掉脑袋的事,虽然我做好了受惩罚的准备,却不知您心意如何,这就是您三次问我,我却不敢对您陈述的原因啊!”说到这里,范雄又停顿了一下,继续观察昭王有何表示。

昭王立即说道:“请先生放心直言,不要有所顾忌。”

于是,范雎施展他的辩说之才,以十分诚恳的态度,引古证今,从三皇五帝说到当今朝政,从外交说到内政。最后建议秦昭王外结韩魏,远交近攻,内肃朝政,清除太后势力。说得昭王连连点头称是,欣然采纳了范雎的计策。

范雎先“阖”再“捭”,“捭”、“阖”结合,终于使游说成功,之后又深得昭王信任,成为秦国杰出的宰相。

司马熹的连环捭阖术

战国时期,中山国王同时宠爱着两个妃子阴姬和江姬。两人都想争作王后,故明里暗里用手段,经常争斗。

纵横策士司马熹见有利可图,便暗中派人游说阴姬说:“做王后的事可要重视。争到手,一人之下,万人之上;争不到手,性命不保,还会祸延九族,早晚被对方收拾掉。要想胜利,最好找司马熹出主意。”阴姬闻言,便请司马熹献策,并许以重金谢礼。司马熹答应下来,便施展出连环“阴阳捭阖术”。

他先找中山王,说要外出到邻国走走,刺探对方消息,再回来谋划强国之策。中山王自然高兴,给他备上礼物,让他先去赵国。司马熹见过赵王,闲谈中说:“原听说贵国出产美人,可我转了几天,没见过一位超过我国那位阴姬的。”赵王一听,来了兴趣,忙问长得怎样?司马熹绘声绘色地描述道:“眉清目秀,明眸皓齿,眼似秋波戏潭水,腰如杨柳舞轻风。真乃倾国倾城之貌!”赵王一昕,恨不得马上弄到手里,忙问司马熹:“可不可以把她弄到这里来?”司马熹故意顿了一下,悄声说:“她是我们大王的宠妃,我怎敢添言?请千万别声张出去是我讲了这些,否则,我的脑袋就保不住了!”赵王冷笑一声,咬了咬牙,下定了非弄到手不可的决心。

司马熹一见目的达到,忙离开赵国跑回中山国,向国王报告:“赵王昏庸至极,又残暴无比,只知道杀杀、攻攻,道德极差,沉于酒色,迷于音乐,只知道玩女人。我已得到可靠消息,说赵王看中了阴姬,正想方设法把她搞去!”“岂有此理!”中山王一听,勃然大怒,骂道:“竟敢到我碗里抢食!”司马熹故作焦急地说:“冷静,大王!目前赵国比我们强大,我们能打得过他们吗?赵王硬来索取,不给吧,我国就亡国,给吧,大王您就会被天下人耻笑,连自己的妃子都保护不了……”

“快说怎么办吧!”中山王何尝不明白形势,也是又气又急,便急不可耐地打断司马熹的话头,向他求教。司马熹故意顿了一下,凑进前说:“我看有一个办法可以打消赵王的这个念头。大王立刻把阴姬册封为王后,让赵王死了心。当今,还没有哪个人敢索要别人的王后做妻子的。若有此举动,必引起列国公愤,别国也会出兵帮助我们。”“好!就这么办。”中山王如释重负地笑了笑,马上传令封阴姬为王后。赵王听后,果然也死了心。阴姬对司马熹千恩万谢,自然给了他不少好处。

这一“阴阳捭阖”的计谋中,司马熹连用了四个连环成套的“阴阳”手段。司马熹放风给阴姬,帮她谋王后之位,是“阳”,在他和阴姬的范围内是公开的:但其真正目的是通过阴姬取得好处,自己谋利,这是“阴”,是最隐秘的。这是第一套。紧接着使出了第二套,他告诉中山王,去邻国考察以谋兴国之策,是“阳”,在他与中山王、阴姬,甚至某些大臣的范围内是公开的,但其暗中目的却是为阴姬获王后位子寻求外在压力,是“阴”。这第二套之后,见赵王,是第三套。他说阴姬美、漂亮是“阳”,是公开的;其暗中目的却是逗引赵王意图霸占阴姬以造成对中山王的威胁,这是“阴”。第四套是见中山王,把赵王谋夺阴姬的消息报告中山王,是“阳”,是公开的;其暗中目的却是逼迫中山王立即册封阴姬为王后,这是“阴”。通过这四套“阴阳”手段,使用“捭阖”之法,大开大合,搅动大浪,凭空制造国外压力,终究达到自己真正的目的,最阴暗、最秘密的目的——通过阴姬,捞取好处。

移花接木阴谋得逞

望着那渐渐远去的牛车,突然一个念头像电光石火般地窜入吕不韦的脑海;“此人奇货可居!”这是公元前265年的一天,大商人吕不韦在赵国都城邯郸贩货见到在赵国作“质子”的秦太子安国君的庶子异人时发出的感叹。此时的异人一副狼狈相,全无一点公子王孙的气派,坐在老牛旧车上,匆匆从街心驶过。吕不韦发出感叹后,也顾不上卖货了,急忙赶回家中,向他父亲询问道:“父亲大人,农夫一年到头,日出而作,日落而息,辛苦一年,到底能获利多少?”

父亲听儿子突然提出这个问题?觉得有些奇怪,但也并未多想,回答道:“如遇上丰收年月,可获利十倍。”

吕不韦又问:“贩珠卖玉呢?”

父亲答道:“如果经营得当,可获利百倍。”

吕不韦紧接着又问:“若是能拥立一国之君,能获利多少呢?”

父亲奇怪地看着儿子,想了想道:“此事难以预料,若拥立能成,可获无数之利;若拥立不成,连身家性命都要赔进去。我儿为何有此怪念头?”

于是,吕不韦便把秦昭襄王之孙异人在赵国做人质,但境遇不佳的情况告诉了父亲,并讲出了准备拥立异人做秦国国王,进而从他身上获取极大好处的种种打算和步步安排。

父亲听了吕不韦的谋划,盘算良久,点头道:“嗯,其利无数!”

这一天,抑郁寡欢、愁肠百结的异人正在房中暗自吞泪,忽听外面有人叫:“公子,有客人求见。”异人赶忙拭泪出迎。

吕不韦自报姓名与异人寒暄后,直率地问:“公子贵为王孙,何至困顿如此?”

异人羞得满脸通红,没有回话。

吕不韦说:“我有办法能光大您的门庭,改善你的处境。”

异人不禁笑道:“你还是先去光大你自己的门庭吧,然后再来光大我的门庭!”

吕不韦道:“只有公子显要于前,不韦才能继之于后。”

异人十分聪明,他听出这个商人话中有话,急忙给他让坐:“愿闻其详。”

吕不韦道:“安国君继承王位已成定局,如今公子的众位兄弟都在为他日能当上太子而争夺不休,公子难道无动于衷?”

异人道:“我既非嫡子,排行又居后,安敢有非分之想?”

吕不韦道:“事在人为!公子二十余位兄弟,全是庶出,公子若能争得嫡子之位,岂不先声夺人吗?”

异人道:“我母早已不被父亲宠爱,父亲怎能立我为嫡子!”

吕不韦道:“安国君最为宠爱华阳夫人,他日承袭王位,必立她为王后。然而华阳夫人尚无子嗣,公子若能奉她为母,则可由庶变嫡,这太子之位也就非您莫属了。”

异人摇头道:“我离国已久,与华阳夫人素无往来,她怎肯收我为子!”

吕不韦道:“不韦愿意毁家破产,携千金西游秦国,为公子周旋。”

异人正处于穷途末路,一听此言,不由喜出望外,连忙顿首发誓:“先生此计若得成功,异人当与先生共同享有秦国!

吕不韦得了“奇货”,付出了第一笔货款:五百金给异人,让他招贤纳士,方交宾客,收买人心,扩大势力;五百金买了些奇珍异宝,吕不韦带着去了秦国,替异人游说。

到了秦都咸阳,吕不韦先去求见华阳夫人的姐姐,用重金买通了她,请她把珍宝送到华阳夫人手中,并说是异人孝敬华阳夫人的。吕不韦还摇动三寸如簧之舌,极力称赞异人贤明聪颖,结交的能人智士遍及天下,各国诸侯都知道他的智慧和才能。还说异人把华阳夫人当作自己的亲生母亲、日夜思念安国君和华阳夫人。

华阳夫人是个贪恋财物、喜欢奉承的女人,收到这么贵重的礼品,又听说异人把自己当作亲生母亲,更是满心欢喜。

姐姐见华阳夫人如此高兴,便乘机进言道:“我听说以色列事人者,色衰则爱弛。现在你甚得安国君的宠爱,可曾想到将来老了怎么办?你既然不能生儿育女,就应该趁早在诸子中选择一个贤德孝顺的认作儿子,立为嫡子。夫人立下的儿子以后继承了王位,夫人才不会失势。眼下异人这样贤明,对你又十分孝顺。他知道自己的排行在兄弟间居中,没有资格继承王位。夫人若能将此子收为养子,将来得立为太子,则异人无国而有国,夫人无子而有子,一旦为王,夫人将终身得宠于秦国。现在你在安国君面前说一句话,可以得到万世之利。如果等到色衰爱弛之后,你即使想进一言,还会有人听吗?”

华阳夫人虽然因色得宠,但多年未得一子,时常为此愁闷不已,听了这番话语,顿觉柳暗花明。是夜趁安国君高兴,便说:“妾有幸待奉殿下,怎奈福薄,至今未有子嗣。妾听说异人出质赵国,贤名闻于邯郸,妾愿收他为子,日后也好有个依靠。”

华阳夫人又撒娇装嗔,又大展风情,把个安国君侍弄得酣畅无比,说啥应啥。第二天一早,安国君便命人在一块白玉板上刻了“立异人为嫡子”几个字,然后将板一剖两半,与华阳夫人各执一半。

异人一下子名列众兄弟之首,那未来的太子之位,自然非他莫属了。安国君与华阳夫人又将黄金五百一镒、衣物数十箱交付吕不韦,托他转给异人,并指定他为异人的师傅。

吕不韦回到邯郸后,日夜盘算:如果异人返秦立为太子,自己可以被封为万户侯,将来异人若继承王位,自己也许成为丞相。不过,终究是为他人做嫁衣裳。如若能叫自己的亲骨肉成为国君,那才是千秋百代的富贵。想到这里,一个大胆而又超乎常人预料的方案在他心中成熟了。

此后多日,吕不韦不断出入于邯郸的歌台舞榭、秦楼楚馆,终于觅得一位绝世美女。此女乃赵国人氏,史书上称她为赵姬。她不但长得楚楚动人、倾国倾城,而且能歌善舞。

吕不韦用重金购得赵姬后,便金屋藏娇,交欢数次后,在那女子腹中留下一粒血种,吕不韦心想,生男可为王,生女亦可为公主,这个买卖有赚无赔。

这一天,正是元宵佳节,吕不韦设宴款待异人。酒酣耳热之际,吕不韦命赵姬出场,从旁劝酒,以助酒兴。

才艺双全、貌美如仙的赵姬一出场,异人便盯住不放,如痴如醉,只顾望着她秀色可餐的脸,连赵姬端起酒杯劝酒都忘了去接。吕不韦看到了火候,便说:“公子不宜再饮,就请舍下休息吧!”