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第40章 对手是最好的成功催化剂(1)

第十五章 对手是最好的成功催化剂 (1)

反向博弈的成功捷径:尊重并欣赏对手

刘军去一家著名的软件公司求职,顺利地通过了第一轮测试,成了10位入围者之一。第二轮测试的内容很简单:让每位入围者按要求设计一件作品,当众展示,并让另外9人打分,写出相关的评语。

刘军在评分时,对其中三人的作品非常佩服,他怀着复杂的心情给他们打了高分,并写下了赞语。令他意外的是,他入选了!而更令他意外的是,他欣赏的那三人中只有一位入选!他不明白这是为什么。

该软件公司经理的一番话使他如梦初醒。经理说:“入围的10个人可以说都是佼佼者,专业水平都较高,这固然是重要的方面,但公司更为关注的是,入围者在相互评价中,能否彼此欣赏。若对对方的长处视而不见,就显得心胸太狭隘了,从严格意义上来说那不叫人才。落聘的几位虽然专业水平不错,但遗憾的是他们缺乏欣赏对手的眼光,而这点较专业水平其实更重要。”

时下就业竞争日趋激烈,具有欣赏别人的眼光和接纳别人的胸襟,是非常重要的。因为只有有了这样的眼光,才能取长补短,团结协作,共同进步。

那是一场尤为重要的决赛,NBA中的另一位新秀皮蓬独得33分,超过乔丹3分,因而成为公牛队中比赛得分首位超过乔丹的球员。比赛结束后,乔丹与皮蓬紧紧拥抱,两人泪光闪闪。

开始时,皮蓬是公牛队中最有希望超越乔丹的新秀,他自己时常流露出对乔丹不屑一顾的神情,还经常说乔丹在某方面不如自己,自己一定会推翻乔丹在公牛队的首席位置这一类话。但乔丹并没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤他,而是以欣赏的态度处处对他加以鼓励。

有一次,乔丹对皮蓬说:“我俩的三分球谁投得好?”皮蓬有点心不在焉地回答:“你明知故问什么,当然是你。”因为那时乔丹的三分球成功率是28.6%,而皮蓬是26.4%。但乔丹微笑着纠正:“不,是你!你投三分球的动作规范、自然,很有天赋,以后一定会投得更好,而我投三分球还有很多弱点。”并且还对他说,“我扣篮多用右手,习惯地用左手帮一下,而你,左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道,他深深地为乔丹的无私而感动。从那以后,皮蓬不再把乔丹当成对手,两人彼此欣赏对方,成了最好的朋友。

乔丹不仅以球艺,还以他那坦荡无私的广阔胸襟,赢得了所有人的拥护和尊重,包括他的对手。

成功缘于欣赏对手,欣赏对手的长处。在一个团队里,要以对手的长处补自己的短处,谋求共同进步、共同发展。

因为排斥对手对事情没有一点帮助,弄得不好还会两败俱伤。而抱着欣赏对手的心态,反而能赢得人心。人与人之间用真心交流,就会增进了解,消除隔阂。使他人变成自己的朋友,拿对手当成动力,不是更有利于自己的成功吗?懂得运用博弈理论中的反向思维,利用对手给我们带来的助力,是一种聪明的做法。

不肯欣赏对手的人,实在是很不幸的。在正常条件下,欣赏对手给人带来幸福、友谊,乃至成功。

在一次盛大的宴会上,有一个平日和卡内基在生意上存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基,说了他许多的坏话。

当卡内基到达而且站在人群中听对方的高谈阔论的时候,对方还未察觉,仍旧滔滔不绝地数落卡内基。害得宴会主人非常尴尬,生怕卡内基会忍耐不住,当面加以指责,从而使整个欢乐的场面变成了舌战的阵地!

可是卡内基表情平静,等到抨击他的那人发现他站在那里,反而感到非常难堪,满面通红地闭上了嘴。抨击者正想从人群中钻出去,卡内基却真诚地走上前去,亲热地跟他握手,好像完全没有听到他在说自己坏话似的。

抨击者脸上顿时一阵红一阵白,进退不得。卡内基给他递上一杯酒,使他有机会掩饰一时的窘态。

第二天,抨击者亲自来到卡内基的家里,再三向卡内基致谢,从此他成了卡内基的好朋友,生意上也互相支持。

无论是乔丹,还是卡内基,他们无疑都是博弈论运用的行家,他们在遇到对手不屑自己,甚至侮辱自己的时候表现得满不在乎,相反示以友好,拿出诚意,从而使双方获得了交流,赢得了友谊。卡内基和他的竞争对手的交情是一种“不打不相识”的交情,其中有宽恕,有忏悔,有慷慨的义气,有豪爽的侠情。

当你树立了一个敌人的时候,你所得的将不只是一个敌人,你在精神上所受到的威胁将比他实际上给你的威胁多出十倍、百倍。而你用高尚的人格感动了一个敌人使他成为你的朋友的时候,你所得到的也将不只是一个朋友,你在精神上所感受的欢乐和轻松也将比他实际上给你的多出十倍、百倍。这样的事情,何乐而不为呢?

为对手叫好,是一种有回报的付出

当我们看到自己取得成功的时候总是兴奋不已,希望有人为自己鼓掌。可是当身边人,包括你的“假想敌”、你的对手取得成功的时候,你该怎样去面对呢?是嫉妒还是欣赏?是大声叫好还是不屑一顾?尤其是平日与你相处得很紧张、很不快乐的人成功时,你为他鼓掌,会化解他对你的不满和成见,改变他对你的态度,打开你们之间的死结。

为他人多鼓掌,这种付出不但对你没有什么损失,而且能给你带来很大的利益。

1991年11月3日夜,美国大选结果揭晓。当选总统的克林顿在竞选总部前他的支持者的聚会上发表即席演说,先是言辞恳切地感谢前一天还在互相猛烈攻击的主要政敌布什,感谢布什从一名战士到一位总统期间为美国作出的出色服务,并呼吁布什和另一位对手佩罗及其支持者与自己团结合作,在自己未来四年执政期间,在全面振兴美国的大变革中继续忠诚地服务于祖国。

而远在异地的布什则打电话祝贺克林顿成功地完成了“强有力的竞选”,他还调侃地告诫克林顿:“白宫是个累人的地方。”并保证他本人和白宫各级人士将全力以赴地与克林顿的班子合作,顺利完成交接的工作。

这种客气,在某种意义上就是一种付出——精神的付出。竞选的成功与失败,对布什和克林顿这两个对手来说,欢乐与悲哀都是不言而喻的,但在现实面前,两个对手保持了高度的理智,表现了超然的风度。

亚历山大和大流士在伊萨斯展开激烈大战,大流士失败后逃走了。一个仆人想办法逃到大流士那里,大流士询问自己的母亲、妻子和孩子们是否活着,仆人回答:“他们都还活着,而且人们对她们的殷勤礼遇跟你在位时一模一样。”

大流士听完之后又问他的妻子是否仍忠贞于他,仆人的回答仍是肯定的。于是他又问亚历山大是否曾对她强施无礼,仆人先发誓,随后说:“陛下,你的王后跟你离开时一样,亚历山大是最高尚和最能控制自己的英雄。”

大流士听完仆人这句话,双手合十,对着苍天祈祷说:“啊!宙斯大王!你掌握着人世间帝王的兴衰大事。既然你把波斯和米地亚的主权交给了我,我祈求你,如果可能,就保佑这个主权天长地久。但是如果我不能继续在亚洲称王了,我祈祷你千万别把这个主权交给别人,只交给亚历山大,因为他的行为高尚无比,对敌人也不例外。”

一位成功人士说:“为竞争对手叫好,并不代表自己就是弱者。博弈规则的妙处在于,为对手叫好,不仅不会损伤自尊心,还会收获友谊与合作。”为对手叫好是一种美德,你付出了赞美,得到的是感激;为对手叫好是一种智慧,因为你在欣赏他们的同时,也在不断提升和完善自我;为对手叫好是一种修养,为对手赞美的过程,也是自己矫正自私与妒忌心理,从而培养大家风范的过程。

相反,一些同行冤家和竞争对手,多采取的是阴险的手段——打击报复,而不知道如何化敌为友,这种行为与博弈论的核心准则是相悖的。想把对手变成朋友,就要舍得为他“付出”,对方陷入困境的时候,你要保持冷静,不能见机踹他一脚;当你成功的时候,不要在对方面前趾高气扬,应克制自己,不要流露出得意。

记住:选对手就要选择比自己强大的

大多数人都见过田径场上的长跑比赛,可是,不知道你们是否从田径比赛中得到一些启示。