书城成功励志创业启示录
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第22章 这才叫创意

懒是一种境界,它让我们本着简洁的理念、率真的态度,从容面对生活,探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实,社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而促成的。

一根树枝引发的创业灵感

有人说:“如果你拥有一个富有创意的头脑,就胜过拥有一座金矿。”的确如此,金矿终究有被挖空的一天,而一个人的创意却是无穷尽的。

好的创意就是一种财富。很多富豪的发家史,就是靠某个奇思妙想进而转化为现实的生产力而一夜暴富的。富豪并非是天生具有赚钱的禀赋,而是因为他们善于观察,善于从平凡的生活中发现好创意。

一个中国农民到韩国旅游,受朋友之托,在韩国一家超市买了4大袋30斤左右的泡菜。回旅馆的路上,身材魁梧的他,渐渐感到手中的塑料袋越来越重,勒得手生疼。他想把袋子扛在肩上,又怕弄脏新买的西装。正当他左右为难之际,忽然看到了街道两边茂盛的绿化树,顿时计上心头。

他放下袋子,在路边的绿化树上折了一根树枝,准备当做提手来拎沉重的泡菜袋子。不料,正当他暗自高兴时,却被迎面走来的韩国警察逮了个正着。他因损坏树木、破坏环境,被韩国警察毫不客气地罚了50美元。

50美元相当于400多元人民币,他心疼得直跺脚。几欲争辩,无奈交流困难,只能认罚作罢。

他交完罚款,越想越窝囊,他干脆放下袋子,坐在了路边。他看着眼前来来往往的人流,发现路人中也有不少人和他一样,气喘吁吁地拎着大大小小的袋子,手掌被勒得甚至发紫了,有的人坚持不住,还停下来揉手或搓手。他们吃力的样子竟让他觉得有点好笑。

为什么不想办法搞个既方便又不勒手的提手来拎东西呢?对啊,发明个方便提手,专门卖给韩国人,一定有销路!想到这儿,他的精神为之一振,暗下决心,将来一定要找机会挽回这50美元罚款的面子。

回国之后,他不断想起在韩国被罚50美元的事情和那些提着沉重袋子的路人,发明一种方便提手的念头越来越强烈。于是,他干脆放下手头的活计,一头扎进了方便提手的研制中。根据人的手形,他反复设计了好几款提手;为了试验它们的抗拉力,又分别采用了铁质、木质、塑料等几种材料。几经周折,产品做出来了,他请左邻右舍试用,这不起眼的小东西竟一下子得到邻居们的青睐。有了它,买米买菜多提几个袋子,也不觉得勒手了。后来,他又把提手拿到当地的集市上推销,但看的人多,买的人少。

这时候妻子提醒他,把提手免费赠给那些拎着重物的人使用。别说,这招还真奏效,所谓眼见为实,小提手的优点一下子就体现出来了。一时间,大街小巷到处有人打听提手的出处。

小提手出名了,增加了他将这种产品推向市场的信心。但是,他没有忘记自己发明的最终目标市场是韩国。他很快申请了发明专利。接着,为了能让方便提手顺利打进韩国市场,他决定先了解韩国消费者对日常用品的消费心理。

经过反复的调查了解,他发现,韩国人对色彩及形式十分挑剔,处处讲究包装,只要包装精美,做工精良,价格是其次的。于是他决定投其所好,针对提手的颜色进行多样改造,增强视觉效果,又不惜重金聘请了专业包装设计师,对提手按国际化标准进行细致的包装。

功夫不负有心人,经过前期大量市场调研和商业运作,一周后,他接到了韩国一家大型超市的订单,以每只0.25美元的价格,一次性订购了120万只方便提手!

这个靠简单的方便提手吸引韩国消费者的人叫胡振远,凭一个不起眼的灵感,一下子从一个普通农民变成了百万富翁。而这个变化,他用了不到一年的时间。

有人问他是如何成功的,他说是用50美元买一根树枝换来的。

赚的就是懒人的钱

2004年,意大利举行了世界首届“懒人大会”。为了反映懒散宗旨和适应懒汉生活特点,原定的会议推迟一天才举行,为了让与会人员能够有充足的睡眠,开会时间定为上午11点,整个过程仅用了半个小时。大会提出了一种“极大的平静和绝对的放松”的减压方式——“什么都不做,闲待!”同时,大会还举办了一个小型展览,展示了不同时代“懒汉”们的奇思妙想。其中有:防冻手的堆雪人的模子;不会弄脏手的斜槽式垃圾箱;简单的快餐食品;各种舒服的吊床等等。

“懒”字怎么解释?“赖”操“心”就是懒。每个人都有属于自己内心的懒,它会让你变得无所事事,无所追求。可是在当今社会,“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词,而被赋予了更多褒义与时尚的概念。

“懒”也未必只有坏处,它让我们本着简洁的理念、从容的态度,乐观地面对生活。在面对那些不良诱惑时,我们“懒得”去理睬;在朋友求助时,我们“懒得”拒绝;在受到批评时,我们“懒得”发脾气。其实,社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而促成的。

懒得爬楼,于是我们发明了电梯;

懒得走路,于是我们发明了汽车、飞机;

懒得做饭,于是我们发明了泡面、速冻饺子;

懒得洗衣服,于是我们发明了洗衣机……

懒人最喜欢说的一句话是什么?“不要跟我比懒,我懒得跟你比!”

懒人最喜欢两种动物:乌龟,它们一辈子几乎不怎么动,就趴在那里,结果能活一千年;熊猫,什么都不用干,抱着竹子啃到天黑,人们还亲昵地称它为“国宝”。

有个懒人,懒得出奇。妻子要切面条,叫他到邻家借个面板。他说:“不用借了,就在我背上切吧!”妻子在他背上切完面条,问他:“痛不痛?”他说:“痛,我也懒得吱声。”

在懒人世界里,此人可为楷模。

世界上最伟大的发明,都源于懒人想少走几步路而异想天开的联想。

人们参加各种大型聚会或者走访朋友,习惯送上一大捧新鲜美丽的花。但不少人往往忙到下班,去赴约时才想起自己两手空空。这时,花店早已打烊,他们就翻出名片打电话,恳求帮忙。

花店老板史密斯先生就经常接到这种电话,烦不胜烦。舍不得放弃生意,又不愿意放弃精彩的电视连续剧,怎么办呢?

那天送花回来,史密斯口渴,就到自动售货机买了瓶水。看着瓶子滚出,他忽然灵机一动。难道自己不能发明一个自动售花机?花店打烊后,就让它替自己继续工作,照样赚钱。

思虑再三,他着手开发研制,不到一年就大功告成。他将普通的自动售货机的体积扩大一倍,令箱体内保持适当的温度、湿度,外面是玻璃,可以看到鲜花和盆花,售价为5美元至10美元不等,投钱按钮就能取花。

自动售花机推向市场,很受欢迎,尤其医院、养老院、餐馆、公寓附近,花的需求量很大。于是,史密斯先生添置了更多的自动售花机,并增加了干花的销售,准备了一卡车的花卉货物定时补充调换。

这样的经营比门市经营利润更高。史密斯先生也在当地一举成名。

在信息时代,随着生活节奏的加快,人们的精力分散在太多太多的地方,工作、应酬、出差……太多太多的事情需要我们繁忙,等我们拖着疲惫的身躯回到自己的小家,唯一想做的,就是放松、放松、再放松……

在北京,白领是“新懒人”的代名词。他们薪酬不错,衣冠楚楚,却厌恶交际,一到晚上,或是在节假日里,就会大门不出二门不迈,像一个大懒猫,独享一方“宅”天地。冯唐是北京一家杂志社的编辑,同时也是个典型的懒汉。

他的住处有一整套懒人必备的新式武器。为了便于搬家和出游,他喜欢睡充气床;他买的新型洗碗机连锅也能扔进去洗;他穿“懒汉袜”,为的是节省每天早晨分辨脚后跟的时间;他用懒人早餐机,每天能以惊人的速度自动生成三明治;他的扫地机使用时根本不需要弯腰……

晚上躺在床上,冯唐突发奇想:面对现代生活的快节奏,谁不想节约点时间?何不开一家“懒人用品店”,专卖懒人产品呢?

2009年7月,冯唐果断辞职,拿出6万元积蓄,开始了声势浩大的“搜货行动”。一方面,冯唐逛遍北京各大批发市场,进了许多一次性产品。如一次性餐具、餐巾、台布、毛巾、牙刷、香皂以及一次性使用的芳香型擦鞋布、纸内衣裤、拖鞋……它们操作简单,用完就扔,很受懒汉们的喜爱。

同时,冯唐发动所有朋友,帮他搜罗一些新潮懒货。如一个月只需浇一次水的懒人花盆;无论你坐卧躺都让你舒舒服服的懒骨头沙发;能自动将垃圾体积压缩2/3的懒人垃圾桶等。

货品充足后,冯唐的“懒人用品专卖店”正式开业了。

让冯唐始料未及的是,“懒人用品专卖店”这个店名一打出来,就在附近引起了轰动。开业第一天,一拨拨看稀奇的人群,简直要把小店挤爆。为了趁热促进销量,第二天,冯唐就把工作台搬到店门口,当面给围观的白领男女演示这些懒人用品的奇妙之处。这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量,当天的营业额高达2300元,比前一天翻了7倍多!

接着,冯唐想出了第二招——精心制作了一本漂亮的“懒人用品介绍手册”。这一招还真灵,短短一周时间,冯唐已经完全打开了销售局面,专卖店每天都人满为患。

两个月后,狭小的店面已经“盛”不下每天汹涌而至的顾客,冯唐决定扩张生意,开了两家分店,日常工作交给自己的4名好友全权打理。新店开业后,生意也很红火。

到了2011年,冯唐已经在北京拥有5家分店。他满怀豪情地说:“接下来,我不仅想把‘懒人专卖店’开遍全国,还准备成立一家公司,生产出更多属于自己的‘懒人产品’!”

空手套白狼

王朔在《玩儿的就是心跳》里说:“我们都是急性子,无利不起早,讲究的是空手套白狼。”

什么是白狼?据战国时魏国的史书《竹书纪年》记载:“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》也记载:“汤得天下,有神獐、白狼衔钩入殿朝。”

可见,白狼是一种祥瑞的动物,它的出现往往和圣人、改朝换代联系在一起。“空手套白狼”因此也就成为一句褒奖之语,褒奖那些能够给国家带来祥瑞的君主。可是没想到演变到如今,这一俗语居然成了一个贬义词,成了骗子实施诈骗手段的同义词。

其实,“空手套白狼”是用最小的付出换取最大的回报,是做生意的最高智慧。《塔木德》里有句话说:“没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。”善于借外力的人总是能成功借别人的金钱、智慧、名望甚至社会关系,用以扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,提高赚钱能力。

三国时期的经典故事“草船借箭”,相信大家都听过,甚至能很轻松地讲出来。它能让人记住,是因为经典;之所以成为经典,是因为诸葛亮把一个“借”字运用得出神入化。

俗语有云:借力发力不费力。懂得借力发力的人,就能够以小博大,以弱胜强,以柔克刚,四两拨千斤。

创业伊始,创业者往往缺资金、缺技术、风险较大,不妨巧借他人之力来为我所用,不断发展壮大自己。

图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图、大显身手,但苦于没有钱。怎么办?有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想,决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己的智慧,跟两家公司叫板。图德拉精心调查,苦思良策。

一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议。

合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花,空手打进了石油界,从此大发其财。

其实,“借力”不仅是发财的高招,同时还是一个成大事者必须具备的能力,毕竟一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力,能够做的事很少。当然,自食其力的人是很值得别人去尊敬的。但如果你同时懂得借助他人的力量,就可以无所不能、无往不胜。