书城成功励志优雅小主妇的生财旺夫日记
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第32章 职场与理财 (2)

另外还有一个原因是中国的计划生育政策,30多年的计划生育政策正逐步显示效果,尤其是农村的劳动力人口减少也直接导致了蓝领薪酬的上涨。

中国一向都是钱重要、东西重要、人不重要。多数人向来不重视的资源——劳动力,正以民工荒等形式来显现其在资源配置中的重要地位。不要觉得央视里播报的民工荒和小主妇的家庭生活没有太大关系——你工资不涨时,钟点工的工资是要上涨的。

装修是一个充满期待的过程,也是一个耗费精力的过程,更加是一个耗费金钱的过程。如果能把精力变成金钱,我不介意多耗费一点精力。原谅我这沉溺于物质化生活的小主妇吧,现在的金钱对我来说是多么宝贵,装修开支就像坏掉的水龙头后失控的水,完全不理会我留恋的眼光和痛惜的神情,不管怎么卡怎么拧怎么堵,它依然哗哗地流。

装修以来,完全颠覆了过去对白领和蓝领的分界和理解,一直以为白领就是工作轻松工资高,蓝领就是要做苦力比较累而且工资不高,如今事实让我不再有带着小白领相比蓝领的优越感,而只有一股子的酸味儿。

前天运木板回工地,请了3个工人,花了260元,把22块指接板搬上17楼的工地,三人花了不到1个小时,平均每人每小时90元。

论小时计算,我这每小时只有蓝领十分之一的白领如何还有优越感(计算了一下我的每小时工资大约10元)?

也许各位姐妹说不能这么比,因为我是稳定的收入,而他们不可能做满8个小时,也不可能每时每刻都开工。不过换个角度理解,在任何时候别人绝对不肯每小时90元请我做工,但在某必要时刻,别人绝对肯用每小时90元钱请他们做事。而在其他非必要时刻,他们可以玩牌小赌一下,日子逍遥快乐,比按部就班、上班打卡、时不时加班的我滋润自在不知多少倍。

受刺激还不止这次,更打击我灵魂深处白领优越感的还有木工师傅的收入。

有次和木工师傅闲聊,谈起收入,他满脸自豪,就他一个人工资足够养一家5口,他生了3个孩子。为了接活计方便,还打算买辆QQ车。他问:“老板娘,你坐办公室的,收入怎样啊?”

那点薪水真是羞于与人提起,我含含糊糊答道:“一般般,每天和你赚的差不多吧。”

“呀,你每天也只有200元的收入吗?你还是大学生呢!”他觉得我应该是赚大钱的。

听了师傅的话,颇有点尴尬,说实话日工资还达不到150元,不是因为退休养老、医疗上有一定的保障,根本比不上木工师傅。至少人家能养三个孩子,而宝哥和我只敢养一个溜溜。曾经有过的白领优越感到现在只剩了尴尬。

木工师傅现在还时不时打打电话和我联络,他问有没有认识车管所的人,准备考驾照买车了。恭喜他如今财源广进,小日子蒸蒸日上,师傅欣然接受,又问:“你新房子不是要装修吗,让我给你装啊。”我叹口气:“没钱啊,等有钱再请你装。”师傅大手一挥:“我可以借给你十万块啊,你就赶紧装吧。”

宝哥听我回来转述,半晌说了句:“我就后悔了,怎么当初不听我爸的话,去做木工这么有前途的工作呢!”

从小到大老妈教育我:万般皆下品,唯有读书高。按照市场经济的观点看来?这真是封建社会的落后思想,鲜活生动的例子摆在这里,有市场就有价值,供求关系决定价格。

如今大学毕业生已经比过去多了很多倍了,小白领阶层人数也越来越多,但白领的收入已经远远达不到过去的水平,更达不到很多人的预期。能不能把思路调整一下,换一换衣领,白色换成蓝色,也许能有改观呢。

让我另眼相看的导游。

秋高气爽的十月,去了一趟彩云之南——云南,喜欢云南的天,很蓝,如清澈的湖水;喜欢云南的云,很近,仿佛伸手可及;喜欢那首徐千雅的《彩云之南》,清亮激越,就像云南天空干净、清澈、辽阔。

不过美丽如画的风景中,印象深刻的还有位营销高手——导游。

导游姓王,个头小小,痘痘不少,可是话语风趣,见识广博,更兼古今中外、本地外地,天上地下、佛道儒基督伊斯兰种种教派均有涉及,一天七八个小时的车上时光,醒时听听他的故事,累时打打小盹,也不觉太辛苦。

上车的第一天,从昆明到丽江,介绍云南风土人情的十八怪就能讲8个小时,一点也不使人厌烦。中间穿插N个小故事,以情感人,俺们这个散团多是度蜜月的小两口,大家就好这一口,爱情是永恒不变话题,王导还经常和大家互动,要么出个题目考考大家,要么要大家回忆回忆云南十八怪的内容,回答正确还有点小礼品,闲闲洒洒地下来,大家和王导的心不觉就贴近很多。

到丽江,怎少得了丽江古镇的四方街呢,商业化这么浓厚的今天,来过的没来过的大多知道这古镇除了地上的石头年代久点,踏上也就算来过了,想寻古韵基本不可能了,真正来到丽江四方街上就是买东西的。且慢,在丽江临下车前,王导说了:“其实,现在旅游景点卖东西的都不是纳西族的人了,都是江浙一带的商人,卖的东西也是全国各地都有的,四方街东西都从昆明贩来的,旅游景点东西太贵了,房租一年就十几万元,能不贵么?大家没必要在这里买东西,最后有一天的行程在昆明自由活动,那时候可以尽情买东西。”

此话一出,大家都有些感动,不都说导游就是希望游客买东西拿提成回扣,王导不错,真有良心,让大家捂紧钱袋,考虑得多贴心、多周到哦。

第二天,在丽江,据说是地方保护主义,导游必须用丽江本地人,于是一个姓季的导游把王导给换了,从说书的水平上来说,季导比王导可就差了一个档次了,完全就像背书,自然谈不上和大家的感情交流。

匆匆忙忙游玉龙雪山,走马观花看了甘海子,从山上下来,季导开始滔滔不绝介绍螺旋藻。整整一个多小时,就像电视购物一样循环播放,然后车就停在了一家螺旋藻专卖店。

所谓的保健品,就是你吃完之后,也不知道是否有用的东西。(不好意思,我也买了,因为导游说的减肥的理由把我给深深打动了,可还没等回南昌,就决定把螺旋藻转送给我家公公婆婆吃。冲动是魔鬼。)

车上热度不是很高,季导费了N多口水,也不过卖掉了10包(我们这个团有40多位团友)。

第三天,从丽江回大理,导游换回了王导。看大理三塔,品大理喜镇的三道茶,王导依然不急于推销购物点,而是深情款款地讲述了吴三桂与陈圆圆的爱情故事,由他们定情信物平安扣讲到玉,介绍了云南的翡翠是从茶马古道由世界唯一产翡翠的缅甸那里来的,顺便又讲到赌石,讲起他曾经带过的一个团,以30万赌石,最后这块石头果真是极品,剖开后,全是极品翡翠,价值250万美元。一片惊呼声中,大家对云南的翡翠不觉印象深刻。又由三塔讲佛,今生来世,故事不少,道理也深刻,尤其是珍惜眼前人的论述让人觉得王导是重情重义之人。

在大理古城,王导问“吃了乳扇么”,团友大多没吃,吃过的回答“不好吃”,王导说道:“不好吃就对了。乳扇很便宜,才2元钱,你们吃过才知道不好吃,吃了就是一种经历,你们都不吃,也不会知道它是什么味了,这乳扇只有大理才有,走出大理就再也没有了,人生也是如此,不在于结果,而在于过程,错过就不可能再回头了。”简单的一个事情,在王导一比一说之后,居然也是深刻的人生哲理,不觉大为佩服。

慢慢关于云南的特产,普洱茶、茶马古道、名典小吃,大家逐渐耳熟能详,但王导依然没有提出任何购买要求。

晚上,到楚雄歇脚,王导告诉大家:“这两天,大家辛苦了,吃的也不好,今天我请客,吃云南特产的菌菇火锅,买了点云南米酒,一起喝喝。”

果真,这日晚饭就是火锅,王导也给大家提供了米酒。吃饭的地方有卖云南各种小玩意的,爱买不买,全是游客自由,本以为导游和此有利益勾结,但还是没有。

对王导的信赖就在他不疾不徐地点滴浸润中达到无以复加的最高峰。多数团友已经相当信赖王导,再加上三天都没有怎么购物,还要在昆明待上两天就要各自回家了,此时大家都有极强的消费欲望。

可不是嘛,来到云南,就算看过风景,就算吃过小吃,不带点特产回家怎能算到此一游?

第四天,导游又从十八怪的描述中说起了“石头满街卖”和“鲜花当菜卖”,所谓石头满街卖就是指玉石,而云南的特点就是翡翠多。王导推心置腹和大家聊起了他的人生和他的职业。

说起来,王导从事导游的行业也有七八个年头了,在竞争这么激烈的行业中,王导属于云南16000名从业人员中有资格登大巴带大团的200名导游中的一员,算是这个行业的翘楚。他毫不讳言关于回扣问题,带团四天,收入为400元,另通话补贴200元,其余收入就是返点回扣,回扣是全国最低的,仅有1%,就是因为他带我们去的商店都是正规的,商品有质量保证,由云南省政府进行了有效监管,所以去的商店全部不还价。

王导还感慨了一下和初恋女友的感情,虽然两人已经分开多年,他依然戴着当年女友送给他的玉石貔貅,这块玉石貔貅还救过他一命。前两年,有次带团,回家很晚了,被一劫匪抢包,反抗时,被劫匪当胸扎了一刀。幸好是扎在了貔貅上,只是轻伤,否则就一命呜呼了。王导说:“玉可以帮人挡煞,挡一次就有一条痕迹。这个貔貅帮我挡了一次,留下了缺憾,对我来说这块玉不单祭奠当年的爱情,还给了我生命,所以一直戴着。”说完还给大家看看这个貔貅,果然一条裂纹在貔貅的背部。玉石在,情不再,已经让人欷歔,还有如此传奇的经历,更让人对玉充满了好奇。

顺便又说了云南的风俗,女人结婚,婚礼当天,夫家送给新娘的手镯则是来宾关注的重点,因为玉石手镯的优劣贵贱反映夫家对新娘的重视程度。大家既然来了云南,一两千元的手镯就不要买了,没有什么意思,买个三五千的手镯,才有些档次,好玉,不仅能给人好运,还能升值保值。一眼瞥到我们几个独自出门的女人,王导又说了句,也可以给老公带个墨玉霸王貔貅,炒股翻倍赚,薪水翻倍长,正财横财样样来。

不得不承认王导隔山打牛的手段,我们车上多是成双成对的小夫妻,都是新婚蜜月出来旅游,话都说到这份上了,身为老公的不给老婆买一只手镯,并且手镯要是没个三五千元,在老婆面前还能过关啊?

到了云南地矿局的玉石专卖店。大家都下车了,一看玉石基本都是三五千以上的,摸摸口袋,连现金带银行卡不超过4000元,立马我就直奔最贵柜台去了,既然买不起,总能看得起吧,也见识见识一下才铜钱大小的翡翠值100多万到底怎么个金贵。

王导一看我直奔售价为几十万上百万玉石柜台,把我给撇到一边,全身上下衣服加起来都不到1000元,还看最贵的玉石,明显就是只看不买的主。

很快他盯紧了一个北京女游客,三十五岁上下,眼睛在上万元的玉石上睃巡,这是有效客户,他立刻迎上去。

相隔太远,也不知他怎么为那女游客作参考的。反正回到车上,听说这个女游客一气买了4万多的玉石。女游客说,正是因为这里玉石不还价、不打折所以她才敢买。

大多数的小两口都买了玉镯,售价大约是4000元以上。没有买玉石的就是个别单身女人。保守估计,这一车人消费玉石十来万元以上。

接下来就到了精油的专卖店,身为女人有谁对面子问题不关注?王导很贴心地告诉大家,他有这家精油专卖店的七折卡,有谁要买精油花露的话,直接问他要好了。

这一趟下来,一车游客,又是数万元的消费。没买玉石的我抱了一堆精油。等热度过后,感觉这精油似乎也不便宜哦,只是这样的环境下,不买点东西对不起自己也对不起那张七折卡。

下午,去过石林之后,就到了七彩云南,一直不知道七彩云南是什么意思,现在终于明白了,就是卖云南特产的,什么普洱茶、红茶、绿豆糕、灯影牛肉。

对于吃喝,我是超感兴趣,买了各式各样的茶,还买了大包小包的牛肉干、绿豆糕。

这么几下一折腾,满车的人都买了不少东西,行李仓一下就爆满起来,保守估计,平均每人消费4000元以上。消费后,人人心满意足。

我们消费的全都是王导所带购物店。这次云南旅游,相对到其他城市旅游,消费金额是最大的,而且消费相当自主,对导游拉我们去购物店一点也不厌恶,甚至还有点盼望王导赶紧把我们带到购物点。

等到登上飞机,回到家中,一回味,才感觉王导真是一个营销高手,真是把我们卖了,还在替他数钱。王导一开始充满人情味地劝大家不要在景区买东西的原因是,不要在别的地方消费,留足资金在他推荐的地方消费。由于前面三天没有消费,大家压制消费的欲望已经越来越强烈。在这个时机,王导稍稍引导,一会儿介绍云南特产,一会儿又来点言外之意,最重要的是强调,他带去的店都是价格公道,货优价实的正规店。很自然大家就愿意掏腰包消费了。

让人从口袋里掏钱难,让人从口袋里掏钱还很高兴那就更难了,这个王导能不让人叹服为营销高手吗?

最近网上风传一张导游回扣的单子,一床500元左右的蚕丝被,有高达200元的回扣,分别由导游和司机分成。如果真是如此,四夜五天的云南之行,王导此次的带团收入估计不下两万——原来导游也可以如此高薪。