方宝回去赶到下沙的集贸市场以极低的价格买了一套行头,晚上回到红宝石那呼噜声此起彼伏、体臭腥臊并御的大宿舍里,月光照进来,显现出各种各样的睡姿,涎水四溢的嘴角,听到陷入迷梦喊着“发财,发财”的呓语,他失眠了。他恍惚看见西装革履的罗畅神采奕奕朝他微笑,又看着眼前这些面黄肌瘦的传销分子,希望自己这一次可以摊上好运。他也希望自己发财。
当太阳把第一束光线照射在写字楼门口赛普公司的黄铜牌匾上时,罗畅就早早来到了公司,他看见方宝已经等在公司门口,神情既热情又害羞,像一位春心萌动的少女。
罗畅远远地朗声笑道:“这么早啊方宝,早点吃了吗?”
“那个,罗经理,我……我那个……”方宝不知道该怎么回答,他的确没吃饭。
“你来得早,走,先跟我一起吃早点吧!”说着领方宝走向路边的早点摊。
方宝只得老老实实地跟着,罗畅说:
“我不是经理,昨天是替经理面试的你,我已经跟经理说了,你能吃苦,愿意靠自己的努力挣钱,这就够了。我今天带你,咱们这行习惯叫师父。”
“哦,师父好,师父好。”
“他们说,师父领进门,修行在个人。但是咱们这儿不一样,怎么不一样,你以后会知道的。来,先吃包子!”
方宝的确饿得肚子咕咕叫,说声谢谢师父,就不客气地低头吃上了。
罗畅在方宝对面喝了一口皮蛋瘦肉粥,看着方宝说:
“你是不是没有领带夹?一会儿吃完早点到我宿舍,送你一个吧。我们这行,行头很重要,不是因为顾客以貌取人,而是因为你只有三分钟,别人搭个讪的时间,我们就得搞定他。”
“搞定啥?”方宝嘴里塞着半个包子傻乎乎地问。
“搞定顾客,让他掏钱买你东西啊!”
哦,那可够难的,方宝低头,心里嘀咕着,只听罗畅说:
“你不用怕,方宝,每个新人第一次都这样,有我在嘛,不用怕。”说着夸张地一拍胸脯,呵呵笑起来。
方宝看着对面的这个罗老师,小小年纪,聪明,干练,心想:我要有他一半好,就不怕了。
罗畅好像看穿他的想法似的,马上对方宝说:
“你知道我为什么想带你吗?”
方宝摇摇头。
“因为”,罗畅深深地看了方宝一眼,大有深意地说,“你很像以前的我,我知道你的担心,但是你不用担心,相信我。”
不知为什么,方宝竟忽然喉咙哽住,粥喝不下去了。
早点用完,罗畅带方宝先到公司宿舍,给他找出一只金灿灿的领带夹,上面镶着一颗浑圆透亮的绿色玉石,方宝忍不住伸手一摸,温润凉滑,妙不可言。罗畅看他在走廊里对着镜子摆弄着,不知怎么用,说:“就夹在衬衫第四与第五粒纽扣之间,换完你就来公司找我吧。”然后先去公司办事。有人经过,看见方宝,站在他身后,对着镜子里的他微笑着说:
“新来的朋友,欢迎你!”
“哦,谢谢,我是第一天。”
方宝赶紧回身答应。
“没事,有大名鼎鼎的罗大师带你,错不了。”
另一个从这路过,看见方宝乱蓬蓬的头发,拿起梳子给他梳着说:
“你知道吗?罗畅是我们这里的销售冠军,号称佛挡杀佛魔挡杀魔,老少通吃无坚不摧,他在我们这里是一个神一样的传奇。”
方宝冷不丁受此礼遇,如坐针毡,浑身不自在,连说:“谢谢!谢谢!”
方宝的这一天是在莫名其妙中度过的,最莫名其妙的是来到赛普公司所看到的场面。一进门,穿过昨天拥挤逼仄的经理办公室,眼前豁然开朗,这是一个会议室,迎面的玻璃墙上镶嵌着三行有机玻璃做的大红字:
像家庭般的温暖
像学校般的教育
像军队般的严格
周围散落着装饰性的粉色小花,丝带扎绕,花纹奇巧美妙,透着温馨和谐;天花板上扎满彩带和锡纸花饰,墙面四周贴满了标语,诸如“拒绝是成交的开始”“吃得苦中苦,方为人上人”“把话说出去,把钱收回来”“推销就是白手起家的创业机会”等。
方宝好奇地打量着这个新鲜的集体,如同见到火星人一样,这群人彼此热烈地击着掌、高声大喊着口号,互相说着鼓励的话,一切都在为一天的战斗做准备。对面走过不认识的人,也伸出手来说:“早上好!”
方宝也伸出手,要握手时只听对方说:
“别急,是这样的——”
先是展开手掌说:“坦诚!”
然后握住方宝的手说:“友好!”
再拇指朝上跟方宝的手交握说:“互助!”
然后击掌说:“互相鼓励!共同进步!”
最后竖拇指说:“你是最棒的!”
接连几个朋友都如此行见面礼,这一连串动作让方宝感觉新鲜而兴奋。
一块黑板上写着“欢迎我们的新伙伴”,大家沿着墙壁围成一圈,留出中间的一块空地,方宝找了一个墙角踅了过去。他们就拉他进来,他们在一起大声朗诵着什么,表情投入而激情四射,方宝仔细听时是这样的:
今天,我开始新的生活!
今天,我爬出满是失败创伤的老茧!
今天,我重新来到这个世上,我出生在葡萄园中,园内的葡萄任人享用。
今天,我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实,这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天,我要品尝葡萄的美味,还要吞下每一位成功的种子,让新生命在我心里萌芽。
……我要成为万树之王——橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员!
方宝听着新鲜,每个人都要成最伟大的人,那怎么可能呢?刚冒出这个念头,他们就有呼应了:
怎么可能?我既没有渊博的知识,又没有丰富的经验,况且,我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单:我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能,这份天赋是其他生物望尘莫及的。……事实上,成功与失败的最大分野,来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此,我首先要做的便是养成良好的习惯,全心全意去实行!
……
他们激情四溢地朗诵了足足十分钟!然后每个人的脸上的热情就像火焰一样滚烫,这是什么书,这么带劲?方宝后来才知道,这是一本叫做《世界上最伟大的推销员》的书,而里面提到一本古老的成功宝典,就是《羊皮卷》,这就是他们每一天都会读的书。而这里的人基本上都倒背如流,所以都不带书了。正此时,罗畅从经理办公室里跟经理一起出来,走到方宝身边,说:
“来来来,我为大家介绍一位新伙伴。”
然后跟身边的经理说:
“马经理,这就是我昨天替你面试的新伙伴——方宝!”
方宝看那马经理,面色如玉,眼光深邃而莫测高深,身形匀称,步履从容,透着成年男人的睿智和成熟。经理朝方宝点点头说:
“欢迎你!方宝,有罗老师带你,你会进步很快的。恭喜你,幸运的朋友!”
方宝笑着点点头,在众人的推搡下,用极不普通的普通话磕磕绊绊地报上自己的名字,虽然他也曾打了鸡血似的地拉人头搞传销,但换了一个新环境,那点可怜的传销知识毫无用场,2200块钱扔出去连个水花也不见响,在这一群英姿勃发的人中间,他觉得自己就是个窝囊废。大家一起喊着“方宝方宝欢迎你”,把方宝簇拥到他们中间。然后还有其他的一些新伙伴一一做了介绍。
“亲爱的伙伴们,把练习做起来!”
马经理点完名,按照惯例发出号召,各个组长就开始喊:
“练习做起来!练习做起来!练习做起来!”
然后只见各个小组呼啦啦两两分开,捉对厮杀,军事演习开始了。方宝只听他们说:
“没钱!走开!”一个师父扮作一个狠角色,挥手欲走。
“这也太贵了吧!”一位女生佯装刁难,面露鄙夷。
方宝不由自主地转圈看热闹,看见这边一个经验老到的女生故作夸张地问对面的小伙子:
“这洗发水用了会不会掉头发啊,是不是假的?”
看上去还有些生涩的男生回道:
“不是假的!不是假的!我们这是真货。”
师父在旁边指导:
“这么说是没有力度的,你可以轻松一点,顾客大多数时候其实不一定就是有意刁难和挑剔,也许是无聊或者逗你玩,那么你也可以调侃地说,如果是假的话,那我们不是要一天到晚打官司,还敢天天来啊?我们一遍二遍是广告,三遍四遍是让利,五遍六遍才来拿钱,因为别人用着好,我们才特地给您介绍,顺便给他们送货,人家都是用得好打电话叫我们送货,很幸运碰上您,所以给您介绍。”
旁边马经理过来补充说:“如果真像您说的,洗了掉头发,那我们当脱毛膏卖好了,脱毛膏的利润可是要大很多。”并且跟男生调皮地挤了一下眼,然后回身对大家说:
“最后一分钟,最后一分钟,没买的赶紧买,没成交的抓紧时间成交!快速!快速!五、四、三……成交没有?成交啦,抓紧时间成交!”
“哦,这么好啊,那我要——啦!”女生故意拉长了声音。
方宝感到这说话的经理跟刚才不说话的经理已经稍有不同,安静时如泰山屹立,行动时如疾风闪电,说不出的干脆利落。
“好,模拟结束,各组分开,开小组会!”
We want meeting go!We want meeting go!
大家喊着这种“中式英语”分开各自开会,师父就带几个徒弟进行总结,昨天谁业务做得好,在哪里做的,要保持,又有哪些不足,应该怎么避免等等。方宝的脑袋已经发热了,信息过多是会承载不了,消化不了的。他就在一边看着,听他们最后喊道:
“超越自我,走向辉煌!Yeah!”
然后就散开准备出发。
方宝听见有的业务员边走边说:
“我们今天你打锣,你打鼓,你打钟,我打雷,我们一起空包回来加货好不好?”
“好!走!我也要打雷!雷声轰隆隆!雷翻一大片!”