书城小说年轻人,干销售去
6095100000010

第10章 用心才能成功

方宝听到打钟、打锣、打雷这些词了,不知道什么意思,就问身边的师父罗畅。

师父扬起浓黑的眉毛耐心地解释说:

“比如今天我们卖剃须刀,打钟就是30个,打锣就是45个,打鼓就是60个,还有打雷,打雷就是100个以上。”

说话间,罗畅已经走到门口站在马经理身边。

推销员们一个个背着大包出发了,马经理和罗畅在门口和他们一一击掌,他俩身上总带着独有的自信和从容,每一个推销员经过时,仿佛都感染了他们的气息,变得更加精神振奋而士气高昂。当马经理看到身穿红裙的女孩时,不由得展颜一笑,说道:

“林静,你今天穿得这样红,是不是在说你的业绩也会像裙子一样红呢?”

“是的,马经理,罗大师,请相信我,我这次一定会做到销售第一!”

林静红着脸,努力挺直了身板,用脆亮的嗓音说着,整个人就像春天里茁壮成长的树苗。马经理笑容可掬,说道:“我当然相信你,我看到了你一直以来的努力和进步。”

接着他又转身对其他人说:

“你们应该向林静同学学习,她虽然是第六次当众承诺当销售冠军,虽然每次都差一点点,但是她从来没有放弃,销售员就是要有这样的精神,热情、顽强、有毅力、不向失败低头!只有这样,才能赢得我们的客户,销售员销售的不单是商品,更是自己身上的人格魅力、坚强意志和完美品质,你们觉得呢?”

走廊里爆发出一阵热烈的掌声,大伙儿纷纷呼喊:

“马经理说得好!”

“让我们用热情打动顾客!”

“我今天也要争当第一名!”

罗畅听了大家的发言接着说:

“不单如此,大家也要注意一些技巧和策略,你们知道吗?卡耐基是美国的钢铁大王,小时候,他家里很穷,一天放学回家经过一个工地的时候,看到一个老板模样的人正在指挥盖一幢摩天大楼,他就大胆走上前去问,‘长大后,我怎么才能成为像您这样的人呢?’那个老板模样的人就认真告诉他:‘第一,你要勤奋,第二,你要买件红衣服穿。’卡耐基觉得很奇怪,问他:‘穿红衣服就能成功吗?’老板模样的人指着正在工作的工人说:‘能啊!你看他们都穿着清一色的蓝色衣服,所以我一个都不认识。’他又指着旁边一个穿红衣服的工人说:‘你看到他没有,穿红衣服的那个,因为他穿得与众不同,引起我的注意,我就开始关注他,发现他比别人工作更卖力,而且更有能力,最近我打算给他安排一个新职位呢。’”

大家听到后纷纷表态:

“明天我也要穿红色。”

“我也要当大红人!”

……

罗畅看到大家都兴致昂扬,也十分高兴,但他随即佯装忧愁,打趣道:“那我们以后就得改名叫番茄小分队啦。”

“哈哈哈哈……”

“番茄小分队也不错啊!”

“师父,穿红色真的能成功吗?”方宝将信将疑地问。

“这说的其实是独特性,与众不同,你就有机会!当大家都穿红色,那就没有意义了。听话要听音。”

方宝恍然大悟。

罗畅就像快乐王子,拥有与生俱来的快乐能量,走到哪里,哪里就有笑声。这边的笑声还没停歇,那边又开始了,笑浪起伏中,侧坐在里间办公室的人们,隔着一堵墙也能感受到一波波的欢乐。这欢快的浪潮拍打着方宝好奇而兴奋的心。他莫名其妙地生出一股冲动劲儿来,希望的种子,也正悄然萌生:也许,在这个集体里,在这个优秀的师父的带领下,我有一天也能成为销售冠军!眼中浮现出爹娘欣慰的微笑……方宝不由得信心一振,抖擞精神,开始渴望今天的工作尽早开始。

早上的例会,冒出了很多新名词,诸如什么“平均法”啊,“销售五步”啊,“成功八点”啊等等。这些新名词硬生生地灌到他的大脑里,胡吞海塞消化不了,他一字不落地把它们记在笔记本上,脑袋里头晕晕乎乎,如同踩在云端之上。

他正想问师父什么时候开始工作,一个女职员拿了一个大包和一些材料进来,看样子是一个女大学生,梳着高高的马尾,皮肤白皙,两颊粉红,她礼貌地向两人一笑,嘴角旁露出酒窝,方宝感到一缕暗香悄然袭来。罗畅接过包和材料,谢过她,对着方宝说:

“这些材料是我们推销员的推销秘籍,你好好看看,今天,我先带你去实战一下,咱们卖的产品是剃须刀,你要仔细看我完成交易的每一步,用心才能成功。”

“好的,我一定努力!”方宝认真地保证。

罗畅告别马经理,跟方宝一起并肩行走着,向他介绍着自己和公司的情况。

“我是四川宜宾人,你知道吧?我刚来公司的时候和你一样内秀,话都不敢说,还卖东西,卖个锤子啊?喏,才刚半年,我就见人说人话,见鬼打鬼腔了。哈哈!”

罗畅眉里眼里都是笑,令方宝倍感亲切,原来紧张得打不开的话匣子,现在也打开了。

“师父,咱们这个工作这么牛,真能一个月挣三千吗?”方宝还是有点不敢相信。

“当然能了!”罗畅肯定地答道,“咱们这个工作全靠自己努力,干得好,三千没问题,五千、六千都有可能呢,等你有了经验,带了徒弟和团队,成了高领,赚得不要太多哦!如果干得更好,当上经理开自己的公司都是可能的。”罗畅热忱地介绍着,接着,亮闪闪的双眼直视方宝,“你的目标又是什么呢?”方宝沉浸在美好的遐想中,他觉得自己真是没有来错这公司,他说:“我的目标是赚到足够的钱……”本来想说让爹娘和孩子过上好日子,但眼前突然出现深圳一幕幕繁华的街市和离开的阿蓉,他突然热血奔涌,“当上大老板,开家属于自己的公司!”

罗畅也吓了一跳,没想到这个年近三十的人还有这样的志气,他眨了下眼睛,“不过……”

“不过什么?”方宝专心听着。

“不过你是否能胜任这份工作,现在还不确定哦,你只是过了第一轮面试,今天评估结束,还要有笔试口试,今天是正式考察你是否合格的一天。我们叫试工。”罗畅一脸认真地说着,方宝心里顿时感到一种紧迫,他提醒自己,今天一定要认真观察,仔细学。