想象你今天晚上经过电影院，你决定进去花50元随便看一场电影。刚坐下来15分钟，你就发现这部电影无聊透顶，周围的人不是在打呼噜就是在二人世界，你确定继续看下去对你毫无价值。现在请你做一个决定：
你是会继续看完，还是会马上离开？
从经济学的角度来说，如果你已经确定电影毫无价值，最明智的选择就是马上离开。因为当你进入电影院的瞬间，50元已经损失了（沉没成本）。至于你坐下来15分钟以后，如果你选择离开，还可以节省一个半小时；如果你继续坐下来，你会继续浪费接下来的一个半小时，这个叫做追加成本。
沉没成本其实是已经损失的成本，为了这个损失而追加成本，最后只会头破血流。
已经投入并且损失的价值，会造成我们对未来投入的判断。这就是沉没成本模式。由于害怕损失，所以继续投入，到后面损失却更大。这是我们常犯的错误，沉没成本模式。
见过身旁许多男女朋友，热情消耗殆尽，却还坚持在一起，最常见的理由就是：“虽然已经确定不喜欢他了，但是一想到多年的恋情，还是觉得舍不得白白浪费。”既然已经确定不喜欢，那这段感情对于未来生活的价值就等于零；但是由于“舍不得”，于是大家决定在一起，浪费更多的青春，继续恶心自己。其实，此时分开的未来价值，远远高于留在一起的价值。
越是自尊心强，或者越是由于“自卑而自大”的人，他们的沉没成本模式越严重，因为他们总希望证明自己是对的，没有走弯路。
害怕损失的人，损失最大——怕痛的人最容易死。
买衣服只因为逛了很久的街。
结婚只因为谈了太久的恋爱。
学钢琴只是因为买了钢琴。
继续工作只是因为干了很久。
你有没有这样的购物经验？当你走过商场，看到里面“直降300元！最后一天！”的牌子，你的内心是不是有一个声音在小声说：注意！今天不买，损失300元！结果你一激动花1000元买下这件衣服，却发现自己损失更多——你其实不太喜欢这件衣服，你穿两次就不穿了，而你衣柜里面因为害怕吃亏而买回来的衣服，已经远远超过因为喜欢买回来的衣服。由于害怕损失300元，结果你损失了1000元。
大学的时候，我曾经很喜欢玩星际争霸（现在都出到2了，感叹）。听过一个故事，有一个兄弟非常入迷，战术和微操作都很好，但是总是在关键时刻输掉。后来遇到高人指点，高人看了一盘说你太害怕损失了，少一个小兵就往回退，别人就趁机追击，你也没有时间造新的兵。你总纠葛少死几个小兵，所以打不好。此人大悟，终成高手。故事的结论是：害怕损失也许会让你当下少输几个，但是很容易全盘皆输。
我在职业规划班遇到过一个学生，她说自己很早就接触了职业规划，也看了很多很多相关的书，关注新精英也很久了，但是就是没有行动，一直到现在实在是遇到瓶颈才来。我问她为什么？她说一直害怕太浪费时间，另外也觉得有点贵。我与她都是害怕损失时间和金钱的人。但是由于缺少规划，她已经花了2万多读了与未来毫无关系的培训书，而且浪费了3年时间了。这算不算是更大的损失？还有人花了家里100多万出去读书，回来却还是一头雾水，这又算不算是更大的损失？
你有没有这样的生活体验？为了隐瞒一件小事情，而撒了一个小谎。然后为了不让自己的小谎言被揭穿，于是继续撒一个更大的谎来弥补，最后你终于无法收拾，一败涂地。所以千万不要为了一个谎言，而再说一个谎言。
哀叹是不是一种沉没成本？无比怀念上一个恋人是不是沉没成本？面子是不是一种沉没成本？抱怨过去是不是一种沉没成本？
现代的工业社会深谙这种损失的小心理，所以他们发明出来超市这样的购买方式。原本你需要从货架上面拿下来，然后付钱，这个时候你会感觉到损失。但是今天在超市里，你只需要从货架拿下来，然后丢到车里，在结账台，你拿出来一张信用卡刷一下——你几乎感觉不到有什么损失。一直到月底的时候，你才发现，超支了！银行继续不怀好意地说，不要紧，你可以以后再还……次贷危机就产生于害怕损失的心理。
损失从来不会让你安全，只会让害怕损失的你更加损失。西方传说中的吸血鬼，貌美英俊，在吸血的同时，会向你的血液注入让你感觉快乐的毒素。你甚至会在被吸血的时候有一种快乐安详感，这让你无力反抗，最后慢慢被抽干为一副躯壳。沉没成本模式就是你头脑中的吸血鬼，为了不要面对小小的损失，你会面临更大的损害。简单来说：怕痛容易死。
我们都知道：Don’t cry over spilled milk，别为打翻的牛奶哭泣。但是为什么还有那么多为打翻的牛奶哭泣的人？
人对损失的感受比获得的感受强烈约4倍。（尝试在内心体会一下，如果我借你100块，还你102元的快乐；和我借你100块，只还你98块的恶心感。）在同样的刺激下，人们总对失去有过高的判断。
所以我们总是害怕损失，而忘记我们可以获得更多。如果勇于承受这些损失，我们便有机会把我们的生命投向无限资源的未来，找到更好的途径来弥补这些损失。
印度诗人泰戈尔（Tiger）在他的诗中写到：
If you shed tears when you miss the sun，you also miss the stars.
如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。
有效的做法，就是在失去太阳的时候，主动地去拥抱星星，这才是真正的智慧。
IMPOSSIBLE和I'MPOSSIBLE：你离成功只差一点
有这么一个人，走进我的咨询室。他四十多岁了，还没有结婚，穿着一身过于笔挺的西服，请教我关于职业发展的问题，我们暂且称他为L。我问他为什么还没有考虑成家？他说他还在忙事业。于是我们开始聊他的事业。他的问题是：为什么我这么努力，寻找一切机会，事业却一直没有成功呢？我们花了一段时间听完他的故事，为了让大家更加清楚，我列出他的工作年表：
在西北偏远地区当中学老师。
不甘心一辈子这样，去西安外院学习英语，成为英语导游。
觉得北京好赚钱，来到北京当导游。
导游太不稳定，进入培训机构做教务，收入3K。
家人希望自己在身边，回到甘肃。
不甘寂寞，再次出来，到扬州当老师。
觉得当老师没有前途，去深圳当销售，后来又回来北京做销售。
年纪这么大，不想替别人打工，应邀回深圳创业。
我请L把每一次的转换理由划出来，变成这样：
不甘心一辈子这样
好赚钱
不稳定
在家人身边
不甘寂寞
没前途
不想替别人打工
我想你也能够和L一样恍然大悟，为什么有的人能力很强，脑子不笨，手脚不慢，但是却一直没有大的发展？因为他们只知道什么是自己不想要的，却没有思考过什么是自己真正想要的。
你在中学是不是学习过布朗运动？花粉被水分子左冲右击，走出弯弯曲曲的不规则路线。那些不知道自己要去什么地方的人，浸泡在这个世界，因为没有自己的方向，总被现实赶得乱七八糟，我把这种现象称为“生命布朗运动”，这种做生命布朗运动的人，我称为漂泊者。
漂泊者很多，他们有一些共同的特征：精力充沛、梦想远大、适应能力强和没有真正的目标。正是因为他们缺乏真正的目标，他会下意识地进入一切真或假的机会，却在真正需要坚持的时候落荒而逃。漂泊者注定一辈子在躲避些什么，而不是在追寻些什么。
我们还能看到另外的一些生涯发展者，我称之为航行者。你可以在每一个行业的顶尖人物中找到他们。航行者同样精力充沛、梦想远大、适应能力强，但是他们拥有一个真正的目标。
航行者很清楚自己到底要什么，这也让他敢于放弃一些机会，同时真正勇敢面对那些需要坚持的地方。
漂泊者与航行者都在走着，他们各自能走多远？
让自己看到这样一个帆船，它有着白色的帆布，棕黄色的船身，高高挑起的桅杆。你站在船首，迎面吹来腥味的海风，把着宽大的方向盘，感觉到船身被海浪拍打得微微颤动，你感到身体深处那种马上要出发的召唤。你意识到这就是你的生活之舟，那就是你要开向的生活之旅。你要带领你的船员去什么地方？你的心里在对自己说什么？
看看你身边的船。有这么一些航行者船长，他们清晰地知道自己要去哪里，他知道自己将要在哪里停靠，在什么地方补给，与什么样的水手合作。他清楚地知道，自己将要经历的危险。他们也没有十全把握获胜。但他们是专注梦想的高手，你可以从他们的眼中看到这一切，航行者有一双坚定、安静的眼睛。
也有这样一些漂泊者船长，他们不知道自己将要去哪里，不知道什么时候，他们就来到这个海上。为了生存他们不得不出海，但是由于不知道想去哪里，所以他们躲避一切有风暴的地方。他们的眼光闪烁，总在寻找危险的讯息——他们也是躲避危险的高手，这是他们的生存本领，最快地嗅出危险的味道，然后逃往安全的地方。
你是哪一种船长？你会怎样面对充满危险和梦想的大海？
大海很公平，不管哪一种船长，都会遇到危险的风暴。黑色的海浪像巨型的小山，无边无际地与黑色的天空连接起来，狂风把船只的每一个木板都摇得吱吱作响，好像要把所有的钉子都拔出来。
你是哪一种船长？面对这样的风暴，你会做什么？
航行者目光坚定，他透过风暴看到自己要去的地方：那个地方还隔着很多危险的海域，但是那个地方宁静祥和，阳光轻轻地洒在银色的沙滩上。航行者能看到那个港口，他浸泡在那种幸福中，他大声发出命令，校准船头，劈开海浪，向着内心的目标航行过去。这么多年，航行者一直在接近目标。
漂泊者没有远处的目标可以看，所以他只能看到前面黑色的风暴，他的脑子里闪过船毁人亡的景象，他的内心被恐惧狠狠地抓住，他大声哀号，沉浸在恐惧之中。他看到背后还有一小片地方没有风暴，他调转船头，退往那个方向。他也知道，那个方向未来也会有危险，但是不管怎样，先逃开这个再说吧。也有几次，他运气不错，也碰到过很好的港口，但是每一个好的港口都有很多强大的竞争对手，对于他来说，竞争也是一种风暴。他又调转船头，回到这大海中。你知道，这么多年，漂泊者一直在逃离恐惧。
你是哪一种船长？你怎么看待航行中间的风暴？
大海很公平，不管哪一种船长，都会遇到很多的风暴。在痛苦风暴陆陆续续的围剿中，漂泊者永远在躲避一个又一个的痛苦，逃离着一场又一场的冲突，最后被逼到生活的死角，反而更加痛苦。航行者坚定地穿越那些风暴，因为那个吸引他的目标，好像岸上抛过来的缆绳，坚定地牵引他，慢慢驶向自己的圣地。
航行者最终能走出去很远很远，穿过那些风暴，走到自己想去的地方。漂泊者则被梦想诅咒，一辈子胡乱漂泊在海上。
IMPOSSIBLE和I'MPOSSIBLE只差一点，那一点就是你心中真正的目标。