书城管理魔鬼营销人
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第150章 午夜车祸生死两茫茫(10)

市场竞争一定要找行业内最强的对手,但是要找它防御最弱的地方给予致命的攻击,目前核强品牌的主要市场在上海、北京等一类大城市,昆明市明显的是核强品牌较弱的地区,我甚至已经想好了对核强品牌发动侧翼攻击的方案。但是云山公司的营销实力却是他在来这里之前所没有想到的。

云山公司的生产工人将近200人,公司管理部门有30多人,其中营销部仅有5名员工,除了一个新招聘的内勤是有营销中专学历外,其他五名员工都是从电机总厂抽调来的,几乎没有一点快速消费品市场经验,摆在我面前的问题很多,而最大的问题是,首先得让云山所在的昆明市这个市场动起来,这毕竟是云山公司的大本营,大本营市场做不好,以后企业要向全国扩张几乎等于是梦想!

我开始几天几乎一直泡在市场上,他带着那个叫李琼的内勤,大到沃尔玛凯玛特这样跨国超级市场,小到社区小店以及街头夫妻店,一家一家地明查暗访,一个礼拜下来,两人简直累的够戗,晚上睡觉双腿直发涨,累尽管累,但毕竟没有白跑,李琼记录了一些调查数据,了解了一些经销商情况。同时自己也在一个人的时候进行思索,并且找到了一些感觉。

周一上午是各部门的列会,我正式召开了第一次营销部会议,会上他分析了云山公司面临的市场困境,同时也宣读了公司给予营销部的销售任务,从3月份开始,到明年春节,要完成5000万元的销售目标。因此我确定了启动市场的营销战略,并将昆明市作为样板市场,重点投入力量进行操作。会后,他特意为全体营销人员出了一张10道题目的市场知识测验,并希望他们在规定的时间做完!

我并不是要故意为难我的这些新部下,我的真正目的是想知道,他们究竟对即将作战的这个战场了解多少?自己又有多少能力?敌人又是谁?我认为一个营销人员缺乏专业理论不可怕,可怕的是丧失进取吃苦耐劳的精神,这一点作为一个从市场一线滚爬出来的营销老将的我是非常清楚的,只有不怕吃苦,才能以最大的耐力最终克服困难。尽管我预先有准备,但考试的结果还是令我的心凉了半截。我出的测验题并不难,但除了李琼及格以外,其他4个营销人员都没有超过及格线。我只得根据这些人员的素质情况,专门开夜车进行强化培训,同时也带他们到市场上去走访。